缅甸瓦城翡翠赌石交易

瓦城又称为曼德勒（Mandalay），也称为金城（Golden City），位于缅甸的中部，是缅甸的第二大城市，昔日的王都古城，今日的著名的佛教、风景旅游胜地。同时，也是缅甸翡翠赌石的主要交易中心和集散地。
翡翠赌石，是指未被解开或切开某个窗口的翡翠毛料。翡翠赌石往往由于外表有一层风化皮壳掩盖，内部特征无法观察到，质量可好可怀，变化莫测，赌性极大。素有“神仙难断寸玉”之说。它可以使人一夜间暴富起来，也可使人顷刻间一贫如洗。每年，成千上万的世界各地的玉石商都云集瓦城，在玉海中寻找着属于自己的那份财富。在瓦城这座美丽、平和的城市中，可以说每天都充满着惊险和刺激，每天也都会有传奇的故事发生。
交易公司
瓦城翡翠赌石交易主要集中在几家大的珠宝公司和一些小的珠宝公司及商号中。有代表性的珠宝公司是：金固投资有限公司、长龙珠宝有限公司、弘升珠宝联合有限公司、福记珠宝股份有限公司、宏邦发展珠宝（瓦城）有限公司、联合珠宝有限公司等。大部分珠宝公司都为缅甸华人经营，且已发展为跨国公司，如金固投资有限公司在泰国清迈、中国香港、瑞丽、昆明都有分公司。

图1 金固投资有限公司

图2 长龙珠宝有限公司

图3 弘升珠宝联合有限公司

图4 福记珠宝股份有限公司

图5 宏邦发展珠宝（瓦城）有限公司

图6 宏邦公司用翡翠赌石做的公司标记与盆景

每个公司也都有解玉厂，从密支那翡翠矿山拉回的大小翡翠赌石，通过专门的看玉师父擦皮分析、划线以后，放入巨型解石机上开料，切开一个窗口。此时可谓是“一刀论输赢”，开料赌涨的和质量可以的赌石，开口处经抛光后，马上就会被密封包裹起来，放入库房内，等待买家看货；而解开赌跨的赌石，可能就会被遗弃到一旁。
公司接待玉石商的房屋大多为平房。前面往往有一个较大停车场地，每天来看货的玉石商车水马龙，人来人往，络绎不绝。房屋外观设计和内部装潢都相当考究，进门首先为一宽敞的大厅，其中空调、电视等电器应有尽有，并有一排排长沙发和茶几，其中放有香烟、点心和饮料等，是接待玉石商人和等待看货的场所；两侧为一个个放置翡翠赌石的库房和观察间。
玉石商看货主要在观察间内，房内设施简单，有一张大桌子和几张凳子，桌上放置1～2盏100瓦白炽灯的台灯和一盆水；房内四周封闭，就连窗帘都被拉下，仅由台灯提供照明和观察赌石使用；一盆水是用来涂抹在翡翠赌石表面，便于观察赌石的内部特征。
公司内的翡翠赌石一部分是公司自己的，也有是其它珠宝商号或个人委托公司代卖的。
赌石交易
赌石交易分为明赌和暗赌。明赌是指对已切开一个窗口或切成几片的赌石的交易。暗赌则是指对未作任何开窗的“蒙头货”赌石的交易。明赌价格高，但风险性小；暗赌价格低，而风险性极大。
由于瓦城城市较大，各珠宝公司位置都比较分散。来自世界各地的玉石商每天都三五成群地租用一部小车，穿梭奔走于各个珠宝公司和商号之间看货，看完一家，再到另一家。货多时每天两趟，少则一趟，每天周而复始。
到公司后，先在大厅内等候，等前一批玉石商看完货后，就会有人安排你到观察间看货。
进入观察间后，公司中负责看货谈价员工会根据你需要或喜好的翡翠赌石类型（俗称庄口），从仓库里取出相应的翡翠赌石，并当面解封。为避免相互对比，看货时一般不会同时拿出几件赌石，而是看完一件，再换下一件。是好是坏，这就要凭你的眼力和经验了！看好的货可以直接谈价，若买卖价格相差较大，则放弃或待过一段时间以后，再进一步谈价；若买卖价格相差不大，则可以先“封包”。所谓“封包”是指自己看好、但价格还没有谈下来的货，则可以先提出将该赌石封存起来，封条上签上自己名字和其它印迹，下一步再慢慢谈价。根据行规，被“封包”的赌石，在自己没有声明放弃、并亲自解封之前，别人是不能再看的。一件赌石往往不会马上看货就会成交的，买卖双方往往需要经过一段时间的讨价还价过程。

图7 翡翠赌石擦皮与划

图8 “一刀论输赢”——赌石开料

赌石一旦成交，接下来的就是办理资金交割手续。可以是现金交易或信用交易。现金交易一手交钱，一手交货，手续比较简单，主要是对于本地买家。由于主要买家都是来自世界各地，交易量往往从几万至上千万元，采用的主要是信用交易。所谓信用交易，是指玉石商看货买料不用带资金，而是指定当地某家大珠宝公司作为代理，由珠宝公司全权负责交付购货款、海关关税和运输费用等，玉石商只要到指定地点取货，待取货时再付货款。代理公司按交易额的15％左右抽取佣金，在缅甸称为“包生”。信用交易使玉石商免去了携带大量资金的不便，以及报关、运输等锁事。我国广东揭阳玉石商主要都是采取该种方式，人到瓦城购货，在深圳或揭阳等地取货，安全、简便、快捷。但并非所有人都能做到信用交易的，代理公司首先得考察你的资信和信誉，并且需要有其它公司作为担保。
一个看不见硝烟的战场
瓦城翡翠赌石交易并非一个简单的商品交易，是一个看不见硝烟的战场。就拿在珠宝公司内组织看货谈价的员工来说，玉石商们都形象地称他们为“职业杀手”。他们都是一些精明能干、能说会道的年轻人，平时有说有笑，和蔼可亲，但看货谈价时严肃认真，寸步不让，即使开出“天价”也不露声色，稍不留神，可能就要“杀”你没商量！而赌石都不会明码标价的，底价是多少，玉石商是无法知道的，只能凭自己的观察能力和以往的购货经验去估测。同时，翡翠赌石都是在只有灯光照明的房间里观看，在灯光下人们对颜色的敏感程度远差于在日光下，没有经验者很容易将颜色色级和质量估高。为慎重起见，一般玉石商主要针对开有窗口或切片的赌石进行明赌交易，没有十分的把握，是不会去进行“蒙头货”交易的。

图9 翡翠赌石抛光

图10 丢置于一旁的差质翡翠赌石

在翡翠赌石交易中，斗智、斗谋、斗勇、斗胆、斗量表现得淋漓尽致。未进行看货交易时，商家和玉石商每个人都表现得轻松自如，一旦看货谈价，各路神经都会紧张起来。此时钱已似乎不是钱了，仅仅是一些数据，一出口就可能会有几万、几十万、甚至百万元的浮动差价！而翡翠赌石交易是十分讲究信誉，一旦交易达成，即使马上意识到会亏本，也是不得反悔的。
做翡翠赌石的商人都会有这样的体会：凡成交一笔赌石生意，都可以讲出一个生动的故事，有成功的喜悦、也有失败的哀愁。翡翠赌石交易中的大起大落，已是平常之事，关键是要会用一个平和的心态去对待，这也是玉石商做翡翠赌石成功与否的关键。
在瓦城，常会听到谁谁买赌石发了，谁谁又亏了，谁谁与财富又擦肩而过等等的传说。真所谓“瓦城故事多，充满悲和乐，若是你到瓦城来，‘收获’特别多”！瓦城就是这样，是一个既美丽迷人、又充满着神秘刺激、而令人向往的地方！