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我国中小珠宝玉器企业的发展战略定位

幼儿园大班 发布于 2014-02-18 11:34:52 回帖: 1 | 评论: 0 | 查看: -

我国珠宝企业中,大多数都是劳动密集型、低技术附加值,依托赚取微薄加工费而生存的生产型企业。原有的那些不规范的“低成本”用工制度也伴随着新劳动法的出台基本陷于崩溃。以百分之二十至百分之三十的速度上升的用工成本,针对那些投资回报率在百分之三十以下的企业,无疑是致命的打击。撇开其它危机不说,就单单谈及眼前的社保问题,对于那些处在生产型中的中小珠宝玉器企业而言绝对是一个很大的危机,针对这一现状,是能够通过一些其它行业小厂的大量倒闭得以证实的。此外,生产型企业的另一个比较重要的问题便是产品设计的版权问题,如今,由于知识产权的保护意识在不断增强,那些欠缺研发能力、依靠抄板经营的生产型企业,如果仍不反思并寻找出路的话,那么企业灭亡仅是时间迟早的事情。

处在珠宝玉器产业链中游的珠宝玉器饰品批发的企业,可以说是行业中发展较为艰巨的企业。之前有数家批发企业由于资金链断裂从而导致人间蒸发,现如今也有一些批发企业因为经营风险加大以及利润率太低从而致使偃旗息鼓。

目前,中国的珠宝玉器终端以两种模式为主:一种是商场专柜模式;一种是专卖店模式。

商场专柜模式:现如今的竞争已经成为少数品牌间的专利。此外,每年一度的“调场游戏”与不公平的“二等国民待遇”,从某种意义上而言,会让这种竞争局势逐渐有利于那些现在处于优势地位的品牌,而那些大量的“全国品牌”,如果不愿坐待出局的话,那么只有另辟蹊径。

专卖店模式:这种模式或许会是未来珠宝玉器零售终端的主流模式,因为这种零售模式同时有着高度的自主权以及稳定性,特别适合品牌连锁企业的平稳发展。

我国的这种店铺经营模式在现阶段仍然不是很成熟,伴随着品牌连锁经营的高速发展与连锁经营体系之间的竞争加剧,专卖店模式无可避免的将会面临巨大的考验。比如:转换成本更高且难度更大的未来专卖店模式,随着信息化时代的来临,一个连锁经营体系的崩溃风险将会越来越大,任何一个专卖店都没有办法在总部出现危机的时候可以独善其身。尽管有着一定历史的独家老店不会承受“池鱼”之祸,但是这并不代表有着一定历史作为背景的独家老店在品牌林立时代的发展与生存当中就会一路风雨无阻。不仅如此,现如今消费者的两极分化趋势也愈来愈严重,这种由于贫富分化加剧从而带来的新的社会问题迟早要波及珠宝玉器行业。众所周知,“纺锤型”的消费者结构要比“哑铃型”的消费者结构更加有益于一个行业的发展。

古语有云:人无远虑,必有近忧。在全球化的今天,珠宝玉器企业如果仍然没看准自己的产业发展方向,不能很好的获悉经营环境的变幻,不进取、不创新,那么很难基业长青。

来自宏观经济环境的变化、新《劳动法》引发的用工成本的上升、国际国内金价的较大幅度波动、一直以来通货膨胀的居高不下以及面对国外强势品牌的大规模入侵,这是现如今我国中小珠宝玉器企业所要面临的问题及症结所在。

除此外,自身的发展和生存问题也是珠宝玉器企业必须正视的,战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化、人才等问题,不论提及哪一样,对企业而言都是马虎不得的。整个行业倘若能够顺势而为,在即将进行盘整之际,找准产业发展的方向及目标,从而制定出一套适合自己发展的战略,那么同样可以让中小企业在激烈的竞争环境中立于不败之地,脱颖而出成为整个行业的翘楚。

首先,就生产型的珠宝玉器企业而言,虽然不太可能大手笔试水终端,但是选择专业化生产的发展模式是可以的。换言之,生产型的珠宝玉器企业,是集中生产单一产品抑或服务的战略。比如,生产制作有自己特色的商品,从而在细分领域中称王。现如今,有部分企业的商品都拥有一定的特色,或者是在某一特定的地域中一直处于领导的地位。如若这些优势可以被企业好好把握住,那么则可以在一个细分领域内做大做强,生产型企业依然有机会得到更好的发展。但是,在此之前,需要加大对生产研发领域的投入,以及和一些国际机构与国内行业组织进行充分的互助合作。

从某种层面而言,生产型企业发展的首选策略是细分为王与借力发展,向下延伸参与批发、零售、横向发展多品类生产的成功几率微乎其微。

再者,批发型的珠宝玉器企业,积极主动改变之前固守的盈利模式是非常有必要的。就现如今的发展趋势而言,愈来愈成熟的厂家展厅批发与在线版房以及各连锁经营品牌的配货中心都将渐趋消弱批发企业的地位。针对这种状况,批发企业要想在中下游的夹缝中发展壮大的话,那么必须及时地进行企业经营战略的转型。对于批发企业而言,最好的转型莫过于自己发展成为区域的品牌,或者是给国内强势品牌做区域配货中心。在一定程度上,前者的发展战略是纵向一体化战略,需要一定的前期品牌推广投入;后者因为走的是整体转型战略,未来极有可能为强势品牌做嫁衣,但是两种方案都比继续在等待中被迫转型或者是关门要强。虽然不能说批发企业是阶段性的产物,但珠宝玉器行业中批发企业的生存环境会逐渐恶劣化,生存与发展都将更加艰难。

最后,处在零售地位的终端珠宝玉器企业,看清形势然后加入一个有发展潜力的连锁经营体系与打造成地方强势品牌,是必须的发展途径。连锁经营一定是未来的终端主要经营模式,而专卖店模式更是连锁经营加盟的首要选择。目前,国内的连锁加盟格局尚未完全形成,大量二流商场中的品牌专柜以及小型的专卖店未来前景堪忧。强势品牌的攻城略池以大中专卖店模式为主要渠道选择,那些根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。这样的品牌专卖店抵御风险的能力与未来发展的潜力是非常可观的,再加上精致的装修、强势的营销、卓越的产品服务,大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。

就目前形势而言,我国中小珠宝玉器企业已到了需要立即作出选择的时候,任何等待与犹豫都可能让我们与机遇失之交臂,甚至会因此迎来灭顶之灾。

珠宝玉器行业不论是处在上游、中游还是下游,未来的竞争攻防可以说是非常残酷的。唯有早日选择好企业的发展方向,制定好科学的发展战略,坚定不移地执行好既定的发展策略,最终才能真正走出窘境,才能真正迎来发展的大好时机。

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