明确自己的需求最重要—我是怎么结缘和田白玉籽镯的

一、缘起

自从2015年10月8日入手第一件和田籽玉后，我和太太就对籽玉产生了发自心底的喜爱，我们喜爱籽玉的温润内敛与低调平和，这也符合我们做人的一贯原则。俗话说：北和田、南翡翠，男和田、女翡翠，是指北方人多喜欢和田玉、南方人多喜欢翡翠、男人多喜欢和田玉、女人多喜欢翡翠。幸运的是：我太太和我一样，我们都喜欢和田玉的温润和熟糯，而对翡翠的艳丽和通透一直无感。正是有了太太的支持，我们才能在喜爱和田籽玉的这条路上一直走下去。

女人普遍喜爱镯子，我太太也不例外，我们一直想结缘一个和田白玉籽镯。为此，我们从2016年年初开始走上了一条漫长的结缘之路。

二、明确需求

确定目标后，接下来就是明确自己的需求，需求是一个不断细化和改进的过程，愈详细愈好。我们将需求分为以下六个维度：

1. 材质。必须是和田白玉籽料，我们对碧玉无感，包括对碧玉中的粉青、鸭蛋青、甚至是碧玉中的顶级料—俄罗斯碧玉7号矿中的老坑冰底菠菜绿照样是无感。

2. 圈口。必须适合自己的手围。所谓适合，是指将手腕涂抹上一点润滑油或打点肥皂后、自己就可以戴上镯子、而无需他人协助，摘下镯子同理。考虑到手对不同材质的适应性问题，我们专门去商场柜台和熟悉的商家那里多次试戴了和田玉镯子（包括青海料和籽料的），确定适合我太太的圈口是55-56mm。经过多次试戴，我们发现：尽管她的手腕较细，但手较硬，55mm圈口的镯子在佩戴和取下时有点费劲，而56mm圈口的镯子就比较自如。因此，我们确定的目标是首选56mm圈口的，次选55mm圈口的。

3. 款式。众所周知，镯子有许多款式，如贵妃镯、方条镯、圆条镯、异形镯等等；镯子既有素面的，也有在其上雕刻各种图案的，常见的是各种花卉。经过试戴和分析，我们最终确定的目标是正装素面镯，条宽是18-20mm、壁厚是9-10mm、重量是80-90克，这样既符合我们的审美要求，也不会因过重而不便佩戴。对于雕刻纹饰的镯子，往往是其上有比较大的瑕疵，如：裂纹、水线、团棉等，必须通过做工来遮蔽瑕疵、从而提高美感和卖价的。尽管确有在好料的镯子上雕刻纹饰的，但这种情况是很少见的。

4. 颜色。颜色是指镯子的总体色调。镯子是日常佩戴的饰物，装饰性是第一要素，而颜色和款式具有同等重要的位置。众所周知，籽料的颜色往往没有好的俄料和青海料那么白，且籽料往往是“十白九松”，就是白的籽料往往在结构上比较松、不致密，既白又致密的籽料当然有，但这种籽料做出的镯子在价位上是常人无法接受的。经过试戴，我们最终确定的目标是颜色不必达到一级白、可以有点淡青色，但绝对不能有灰色调，正所谓是“宁青勿灰”。

5. 皮色。皮色包括两个方面：一是皮壳，二是附着在皮壳上的颜色。皮色是和田籽玉的重要身份特征之一，也是籽玉最醒目的外在标志。为了证明是籽玉，当下的琢玉之人一定会尽力保留皮色的，在镯子上也不例外。这样就会产生两个问题：一是在镯子上保留皮壳往往会导致器型不完整，镯子上通常有一个小缺口，难言美观；二是皮壳上的颜色往往是染过色的（包括二上色），非天然的假东西总归令人反感而难以接受。经过分析，我们最终确定的目标有二：一是镯子上的皮壳要美观、且不能影响到器型的完整；二是仅选择清水皮、淡黄皮和洒金皮这三种颜色中的一种。

6. 价位。在确定了前五个维度的需求后，经过一番市场调研，我们发现符合这些需求的籽镯的最低价位是10万元。经与太太商议，我们将拟结缘籽镯的价位确定在15-30万元。原因有二：一是10万元是这种籽镯的入门价，综合品质不会太好，将起点调高一点有利于结缘到品质更好的籽镯；二是我们考虑籽镯即便是再贵重、也是要日常佩戴、而非束之高阁的，正所谓是“人玩玉、而非玉玩人”。我问过太太，假如我们结缘的是50万元左右的籽镯，你舍得日常佩戴吗？她说确实有点舍不得。既然如此，我们就将价位的上限调低到30万元好了。

三、实现需求

在明确需求后，接下来就是如何实现的问题了，但这个问题确实很有难度。

首先，能开籽镯的好料确实少。其一，籽料的块头普遍较山料要小的多，寻觅到一块能开镯子的籽料是不易的；其二，籽料虽多，但常见的是垃圾籽料，能开出符合我们要求的镯子的籽料并不常见。这两方面的原因导致了结缘籽镯并非是触手可及的，我们只能慢慢来、急不得。

其次，找到值得信任的商家确实难。我自知自己在辨玉方面的能力很低，在面对市场上随处可见的假籽料上缺乏足够的眼力，因此找到一家值得信任的商家就成为实现需求的首要之事。在我们生活的北京，有一个商家是我十分信赖的。不过，这个商家虽有众多的籽玉，但却没有一个籽镯可售。等到在这个商家遇到籽镯时，已是2016年年底了，并且价位也不符合我们的需求。经过一番寻找，加之长期有效地沟通，我们最终确定了一个外地的商家。

其三，定制籽镯的风险极高。与不少玉友的想法一样，我在初始阶段也是希望定制籽镯的。但当我将具体需求告知这个商家时，商家却泼了我一盆冷水。首先，在将大料切为片料、以供开镯时，会遇到各种各样的问题，不可能严格按照我要求的圈口、条宽、壁厚的尺寸去制作镯子；其次，开镯子会尽量将圈口在常规尺寸范围内最大化，以便减少损耗，因为镯芯和剩余的边角料就是商家的利润。在我明白这些道理后，商家建议我不要承担定制籽镯的风险，耐心等待即可。

四、结缘

2016年12月下旬，这个商家通知我开出了符合我们圈口要求的3个籽镯，其中有1个品质最高，具体规格如下：圈口56.2mm、条宽18mm、壁厚9.5mm、重量84.3克，尺寸和重量的规格完全符合我们的要求。

以下是我挑选的这个商家用手机拍摄的这个籽镯有代表性的八张图片，供大家参考。

上述八张图片既有室内的、也有室外的，比较真实地反映了这个籽镯的特点和瑕疵，从照片上手的颜色就可以看出来颜色没有失真。

从图片可以看出，这个籽镯的优点是：整体玉质不错，青白种，油糯熟，结构均匀、比较细腻，做工完整（籽镯最难得的是做工完整，当下切籽镯大多是有小浅口、需要做工弥补的）。当然，这个籽镯也有不足和瑕疵，不足之处是白度稍弱、略显淡青色，瑕疵是外圈上有一个针尖大小的黑点。

在看到商家发来的这个籽镯一系列的图片和视频后，我和太太对这个籽镯除了白度不太满意之外，对其他所有方面均十分满意。由此，我们也比较纠结是否结缘这个籽镯。经商议，我们决定：去商家所在地试戴，并视实际效果再决定是否结缘。

2017年元旦，我们从北京飞往了商家所在地，并于次日一早见到了这个籽镯。之所以要实地试戴，我的考虑如下：一是符合我们圈口要求的籽镯有3个，可以通过实际对比来挑选一个最心仪的；二是商家还有高品质的俄料黑皮镯、青海料翠青镯、且末白玉山料镯，可以通过试戴这些镯子和籽镯来感受不同料子的质感。

经过在室内和室外的多次试戴，我太太对这个籽镯的颜色还是可以接受的，她告诉我还是最喜欢籽镯的温润内敛。期间，商家告诉我这个籽镯的内圈上有一个很小的棉点，我费劲看了半天，发现是一个和外圈上黑点差不多同样大小的小棉点。这个棉点非常小，很难拍出图片，即便上手也很难发现。最终，我们很满意地结缘了这个籽镯。应当说，在20万元以内的价位，我们结缘的这个籽镯是比较有性价比的。有的二三十万元的籽镯，在白度上是不错的，但细度和油性都不太好，综合指标都好的籽镯要在50万元以上了。

五、结缘之后

六、心得体会

通过结缘这个籽镯和其他的籽玉，我有几点心得体会愿与各位玉友进行分享，供参考。

1. 明确自己的需求最重要。一定要清晰地知道自己最想要的是什么，这个过程可能比较费时、也可能会出现摇摆，但在明确需求后，轻易不要改变。

2. 提高自己的眼力很关键。目前市面上和田玉的商品和商家鱼龙混杂、良莠不齐，只有自己的眼力提高后，才有可能结缘到心仪的物件。眼力提高的方法有很多，但我认为：一是要学习一些基础知识，这是入门的必经之路，要知道和田玉的产地、产状、籽玉的基本特征（皮色、毛孔、水草沁、钉子纹等等）和优劣（按细度、油性、糯性、白度、净度、做工等指标进行区分）；二是要多看、多上手好的物件，辨玉的实践性非常强，不实际上手、只从网络和书本上查阅一些相关资料是不可能提高自己的眼力的，上手好的物件，才能知道哪些是有价值的、哪些是自己真正喜爱的，才能提高自己的眼光；三是不要人云亦云，而要有自己的独立分析和判断，一件物件好在哪里、不好在哪里，不是让别人说，而是要有自己的看法；四是不断学习和实践，了解市场的动态和行情，尽量避免自己吃药。

3. 尊重商家、和谐共处。就我接触过的商家看，真正的琢玉之人往往是有个性的，往往不愿过分地迎合市场需要做一些大众化的商品。作为玉友来讲，首先要尊重商家，人和人之间的交往都是相互的，你尊重对方，对方才有可能尊重你。当然，现在的手艺人往往不像是手艺人，而像是商人。在和商家交往的过程中，你需要仔细进行分辨，哪些商家是值得你深入交往的、值得你信任的。另外，要给商家合理的利润，不要一味杀价，这没有意思。只要结缘的东西对，价格高点也无妨。

4. 尊重市场价格、切记天下无漏。好的籽玉商品的价格是很贵的，若是作品，价格就更昂贵。你不要奢望用低于市场的价格就能结缘到好的籽玉商品，这是不切实际的。在我看来，价格对，东西不一定就对（质次价高的情况并不少见）；而价格不对，东西大概率就不对（往往吃药就是这种情况）。

5. 不急于购买，随缘即可。就我结缘的所有籽玉看，我发现都是在无意中结缘的，心急的时候都没能结缘。玉随喜、随缘，心急吃不了热豆腐，慢慢来。有时会看到玉友说在某个微信群里进行拍卖，玉件一旦出现，立即就被买走了，需要“秒杀”方可抢到。我认为这就不是一个良好的互动形式，一旦出现这种情况，你远离这个群就是了，否则你很可能会吃药。

6. 玉石价格虽有高低，但在爱玉之人心里其价值是一样的。由于每个人的经历、经验、审美观和财力都不同，购物渠道也不同，因此所结缘的玉石在价格上就不同。我认为：即便是两块价格相差悬殊的玉石，但在爱玉之人心里其价值是一样的，因为都是自己的心头好，值得自己珍惜。在籽玉的这个世界，有太多的东西是可望不可及的，注定只能是见过即拥有，心中存有一份美好即可。过分看重自己手中玉石的价格，有可能在爱玉之路上越走越偏。

七、结语

若本文能给准备结缘籽镯的玉友提供一点启发和借鉴，我就非常欣慰了！这也是我写就本文的初衷！

限于时间关系和能力问题，本文肯定有不少错误和不足之处，还望各位玉友海涵并恳请指正，以便我与诸位一起提高辨玉和赏玉的水平。谢谢各位！

君子温润如玉 归来仍是少年

写于2017年5月18日 北京