在玉器珠宝行业什么才叫一手货源？

记得我刚来平洲那时候，那是还只是晕头小子什么都不懂。我姐刚好从瑞丽转到平洲，我姐进入这个行业很多年了，辗转在四会，瑞丽打拼多年，还曾经去北京开店想做高端市场，她给我的总结是做这行不容易，有赚钱的时候也有亏的时候，总之水很深，她是因为现在小孩要上小学了，瑞丽那边的教育环境不好，就又回广东了。

我姐说选择平洲是因为这里生活和治安环境在几大玉器市场里是最好的，平洲到广州华林国际玉器城只有不到1个小时的路程，而且从缅甸的毛料经云南转运到广东后也大多在这里开标，平洲还是全国最大的翡翠手镯批发市场。我姐之前也经常来这边进货，和很多货主都很熟，到平洲的第一天我姐就带我见了一个她熟悉的货主，希望我能跟着涨涨见识，中午我们一起吃的饭，那个老板姓宋，四五十岁的样子，人很随和，大家都叫他宋哥，我也跟着这么喊。几杯酒下肚，宋哥就开始给我上课了，当聊到去市场上拿货的事情时，宋哥突然问：“阿新，你觉得什么样的货是一手货源？”我当时一愣还没反映过来，宋哥接着说：“一手货源从字面上理解就是自己拿石头自己切了雕，然后自己拿来卖这就是一手货源！但是按我的标准来讲性价比最高的货就是一手货源，如果所有的流程都自己来做最后的成本比现在还高你信不信？”我哪里有信不信的份，只能拼命点头了，宋哥接着说：“石头是从缅甸的矿区挖出来转手到了云南，没有在那里摸爬滚打好几年去买石头只有被坑的份，然后好的雕工主要集中在广东，平洲以镯子为主，四会最出名的是摆件，挂件属揭阳的雕工最好，你能把这些市场全部混熟么?显然是不可能的，所以做翡翠最有趣的事情就是谁也不能做一条龙生意，要互相合作，懂得互相让利，生意才能做好！
上了入行的第一堂课，我似乎明白了什么，又似乎更加糊涂了。就这样每天在平洲华林两个市场跑，前期我姐只让我看货不准拿货，慢慢看的多了，一些货的大致价位空间也能看到了，这个时候我姐就让我帮她找货，自己也能跟着卖一些了。在找货的过程中，又有个问题困扰着我，到底什么样的货才是最有性价比呢？我姐告诉我她做这么久了也不能保证每件货都能看准，她的秘诀是看货不如看人，只有人诚信了他才不会乱报价！这个时候的我才恍然大悟，说到底做生意就是和人打交道的！
明白了这些道理之后，我把诚信交易的信条融入到和客户做生意的过程中去。因为买家在成交之前总会希望你能降价，哪怕一点都好，所以一般的商家都会留一定的讲价空间，这样和陌生客户的第一次成交会更容易些。因为受我姐的影响，我一开始就放弃了这种做法，所有商品直接报底价，虽然初次成交会困难些，但是一旦确立信任关系以后成交就会很快很容易了，而且再次购买的时候我的客户更放心了也习惯了不讲价。我的一些老客户经常让我帮他们去市场上找货，说只相信我，让我很感动，被信任的感觉很好！
当然做生意有的时候也不能过分生硬，在这里我分享一下我的心得：因为珠宝首饰属于贵重物品，发货都用顺丰，而且基本上都是发运费到付，这样快递员一定会把货送到客户手上因为他要收邮费。对于客户买的珠宝来说这点儿邮费根本不算什么，不过对于玉器珠宝行业不包邮主要是出于安全考虑。在这里我为了促进陌生客户的成交，我选择当客户第一次在我这里买东西的时候，还是发顺丰运费到付，但是我会把邮费通过微信红包的方式返还给客户，对我来说用邮费换取顾客对我的信任是很值得的。
希望我分享的这些对大家有所帮助，也希望和大家共同进步，再次感谢各位的关注和信任，谢谢！