记得前几年,一次妹妹来家里,给我看她新买的手镯,她只知道是玉,是花六百元从一个熟人那里买到的。让我看是不是翡翠,也没有证书,我仔细看了一下,成色还蛮好的,冰冰的,有底色,是一个岫岩玉的手镯,很漂亮,南阳石佛寺那边的市场批发价格在几十元到一百元不等,当她知道这个情况后,顿时有一种上当的感觉,很是郁闷。
白冰的岫岩玉手镯
而我们在平时购买玉石的时候,都会有找熟人的习惯,不懂行的人想着找熟人不会买到假货,懂行的人想着找朋友可以便宜,给个内部价,而事实果真如此吗,咱们一起来分析一下。
分析之前在看看我前段时间遇见的事情是我一个朋友去云南旅游然后....
首先从翡翠的定价说起,翡翠没有统一的定价标准,值多少钱这个问题很难回答,在批发市场有一个成交价,这也是全国各地玉石商人的拿货价,经营者拿回去之后,由于资金成本,房租,人工等费用,肯定是需要加价来实现利润,具体加多少,这个很难说,因货而异,因人而异。
接下来说出货价吧,很多经营者会顾及面子,以成本价卖给亲戚或者熟悉的朋友,这样自己就没有利润,无法支付各种成本,而朋友买到玉石之后,依然会觉得经营者赚了很多钱,因为大多数人都不懂货,更不懂行情的,这样两方都很受伤。
要么稍微加一点价格,有时候会以略高于成本的价格意思一下,这样一般会说明白,比如进价一万,卖一万多一点,对经营者来说同样赚不了多少钱,但亲人会觉得你不够意思,还赚他钱。
要么就是市场价,这个就不用说,肯定是感情不到位,没必要讲情分。
高于市场价,有的经营者越是熟人,出货价格越高,他们的心态是即使不赚钱,朋友也会认为你赚了, 既然如此,不如多赚点。
后两种情况,被客人知道后,肯定连朋友做不成,这是确定的,被朋友圈放大了,严重影响自己的声誉和交际。
综上所说,对正规的翡翠商来说,将翡翠卖给懂行的人无意是最喜欢的,不管是熟人还是陌生人,因为他们知道翡翠的行情,也知道翡翠的好坏,省掉了很多麻烦和质疑,翡翠商都不愿意跟亲人或者朋友做生意,而客户找熟人买玉石,能否买到低价,确实也是一个未知数,怎么样才能双赢呢,这值得大家思考。
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