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浅谈缅甸翡翠戒面,告诉你如何区分翡翠行业里的货主

婴儿 发布于 2015-02-27 22:22:31 回帖: 5 | 评论: 0 | 查看: -

年前我写了一篇帖子,谈了谈在缅甸进货时的一些常识性规则,其中提到了在缅甸我们是和中间人谈生意的,这是一个约定俗成的规矩,这与缅甸特殊的政治环境以及经济环境有很大关系,暂且不论为这种情况是如何产生的,今天我只想谈一谈在中国,国内翡翠戒面市场的交易环境,恰恰与缅甸相反,在中国你只有和真正的货主谈买卖你才有可能捡到便宜,至于捡多大便宜那要看你的眼里和运气了。还是那句话,我们只懂翡翠戒面我们只谈翡翠戒面这个行当子里的事。 货主这个词语可能大家平时不太接受,平时也很少提到,大家更容易理解的是批发商、经销商。实际上,我们行里面,货主这个词语会经常被用到,你比如,如果我在朋友那里看到一颗戒面,首先问的是货主是谁,是不是你,这不仅仅意味着我要跟谁谈,更重要的是这个东西谁说了算,你别闹半天我出了半天价你在那说了不算,那岂不是把我当傻子耍,就算谈成了我干嘛要多给你出那个份子钱! 这里讲的货主,我个人更加倾向于常跑缅甸的人,当然了你说谁都可以去缅甸买翡翠,但是要分会买不会买;另外实际上不论是瑞丽本地的经销商还是外地的经销商,他们也可以称之为货主,货主就是货品的主人,一个能说了算并且成本可控的人。任何一个不出本钱的二道贩子、拍照党都不能称之为货主。不论你说的如何天花烂坠,有多少人在缅甸给你进货,你掌握不了货品的行情价、进货价,控制不了货品的品质,你都不能称之为货主,充其量你算是介绍人。 现如今,瑞丽的翡翠戒面基本上分两派:一部分是缅甸人一部分是中国人。先说说缅甸人吧,坛子里我记得有一篇文章专门谈论过缅甸人手里的货是如何来的,我这里简单讲一下,大家要是想详细了解可以搜一搜,那篇文章写的不错也是瑞丽本地人写的。瑞丽的缅甸人,大部分都不是货主,他们只负责联系买家,基本上跟我们去缅甸进货所接触的中间人差不多,他们大部分是直接和缅甸少数的那么几个大的缅甸籍货主联系,或者是直接和缅甸那边联系,和他们买货,费劲的很,一件货不知道在他们手里倒了几遍手,你假如出个价钱,他们要反复打来打去打电话问这个问那个,我想,凡是来过瑞丽跟老缅买过东西的人都深有体会,至于你是否捡到便宜,我就不好说了。具体情况大家还是去看上面我提到的那篇文章吧,想起他们我就头疼,平时我们也很少跟他们接触基本上没什么往来。 接下来我想重点说说经常跑缅甸的人,这也是我提到的货主,现如今瑞丽的翡翠戒面更多的是掌握在中国人手里,基本上都是他们在瓦城翡翠市场淘的,这是一个常规化的货品流通现象,如果你再听到哪一个人说他有朋友或者亲戚是开矿山的,直接拿石头切,那绝对是吹牛逼呢。这一部分长跑缅甸的人相对来讲更加熟悉缅甸翡翠的交易套路,经验也相对丰富,他们拿回来的货,第一次会通知在瑞丽关系比较好的朋友,也就是不怎么去缅甸只在瑞丽做生意摆摊开店的人挑选,这一次交易基本上利润不是很高,但是现金交易,这也保证了瑞丽本地经销商的利润了;接下来第二次会沟通外地比较熟悉的开店的经销商了,告诉他们新货回来了,要不要看一看,接下来就是拍照描述发货交易。这两步时间很短,有时候我们回来当天晚上就被瑞丽本地人拿走了,第二条上午再联系外地的,这是大多数长跑缅甸的人一个共识也是默默遵守的规律,因为经销商更好谈虽然利润不高,但是他们都是成批拿的,我们比较省事,不怕赚的少走得快就行,这是跑缅甸的人最原始的诉求。接下来,就是到市场上交易,瑞丽主要的戒面交易市场一个是姐告的玉城,一个是瑞丽的台丽珠宝商城,市场上就是众说纷纭鱼龙混杂的了,既有游客也有进货的,如今微商蜂拥而至,现在你去看吧,整个市场到处是拍照的打记号的,热闹的很。在市场上交易,价格就不太好说了,价格就是看人开价了,看你像游客就高开一点,看你像进货的就少开一点,这些不用说大家也心里明白。至于给微商的价格,只能说不上不下了,毕竟不是现金交易,谁心里都明镜似的不可能触碰到货主的价格底线,因为微商这边卖不卖也不一定,你没有筹码去触碰货主的底线,如果你拿着钱现场谈,要好谈的多,这一点相信做生意的朋友都能理解。当然了不排除微商跟货主关系铁的情况了,这点,据我了解啊,也有可能是我了解不全面,至少我觉得周围的朋友们没有谁会做到给以经销商的价格出货给微商的。 经过我一层一层的分析,我想大家也能够接受货主这个词了。我在15年里,想把这些货主组织起来,制定详细的规则,来链接起货主与网上朋友的渠道。 大家也许不太清楚,受时间和精力限制,从网络角度讲,更多的货主他们没有能力和精力去经营网络生意,受传统观念以及文化水平限制,我们这个圈子里大多数的人不了解网络的经营方式,更不相信网上能够卖出几万几十万的翡翠,但是随着微商的冲击,所有的人已经意识到网络的强大所在,以及未来翡翠市场的网络化趋势。我们这波人,说句俗话,大家玩翡翠比小娃娃玩尿泥儿都顺手,可是碰到网络这片广袤的市场所有的人都干瞪眼了,年前大家聚了几次会商讨来商讨去开辟网络平台,我本人在这里面算是水平相对好点的,也是一头雾水,上过几年学敲打几个字还可以,真正做起网络市场心里还真没底。所以,我和我的兄弟们,我们这些奋战在中缅一线翡翠的人,需要您更多的理解与指点,请给我们一点学习的时间。更希望我们讲给您的能够对您有所帮助。

等3人 赞同
按时间正序
1楼
初中一年级

其实你们碰到的,只是电子商务带来的冲击,怀疑在网上能卖出几万的产品的人不在少数,但正正因为持有这种怀疑态度的人很多,所以才让新加入的人有了机会。

其实在国外,很多年前就已经开始有人在网上卖钻石了,但钻石和翡翠不同,钻石有非常有公信力的判断标准(4C),翡翠非常也有“种水色”等标准,但主观性太强,而且相同的产品对不同的人开价可以相差很大,这个订价的标准不像黄金一样那么统一,导致只有真的熟悉的人,才敢买翡翠。而网上购买,又额外的增加了一层阻力。

如果你的想法是要利用互联网进行销售,就需要抛开自己是经销商的角度,从顾客的需求出发。

要考虑的是:”如果我是顾客,我为什么要在网上购买翡翠,是因为价格便宜吗?还是因为选择更多?我担心买到假货吗?有什么方法能够保证我买到的是真货?什么优势是让我决定非得在网上购买,而不去实体店购买的?我怎么知道这件翡翠和别外一件翡翠的差价是不同的?有没有直观的判断方法?这方法足够权威吗?等 等 等 “

如果这个想法要实践出来,其实涉及到大量的翡翠以外的因素,这些就是微商能够成功的原因。如果你想取代微商的位置,减少中间环节,那就需要解决以上的数个甚至更多的问题。

2楼
高中一年级

加油,希望你们能做起来!

3楼
婴儿

希望加入你的团队。有需要帮助的吗 ?或能给我一些帮助吗?

楼主
4楼
婴儿
引用1楼 其实你们碰到的,只是电子商务带来的冲击,怀疑在网上...

非常感谢您的建议,

5楼
小学二年级
受益匪浅,有机会去云南
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