至于为何在坛子写这篇日记，原因有二：一是出于结交新朋友，拥有共同的爱好，都喜爱翡翠，有进有出，也能维持自己的生计。二是，我的朋友，也是资深坛子玩家告知过我，正经商家在坛子里很难立足，我不信，想试试。

平常除了淘货，卖货，发货，有点间隙时间还要忙于打游戏，没有时间养小号，装神弄鬼。也不会拉帮结派，忽悠小白，这些秉性都是在贴吧养成的。话说回来，曾经的翡翠吧里的规章制度，真正的是站在保护吧友的立场，同时也给能够遵纪守法，诚信经营的商家营造了一个良好的经商环境。

闲言少叙，转回正题，记录收纳一下这些年混迹于实体市场总结出的经验教训和大家分享。跑市场，不仅能挣钱养家糊口，还能开拓眼界，与形形色色的人交流沟通。这点，是出道后那些年闷在家里做雕刻而体会不到的。（其实，也是因为电脑数控雕刻的兴起，导致纯手工的落寞而被逼得转型经商。😂）

逛线下实体市场的前夜，请保证睡眠，要以饱满的精神状态来迎接这奔波的一整天。（我经常就因为玩手机，从而导致睡眠不足，第二天在市场晕晕乎乎。😂）还有饮食，我常年工作生活在四会和平洲两地，等资料齐全的时候，记录一下两地人气比较高，味道口感卫生方面口碑俱佳的店铺。众口难调，至少要保证卫生，否则逛市场时闹肚子就尬了。

如果能有当地的翡翠从业人员作为地陪那就最好不过，前提是要人品可靠。当然，身为翡翠发烧友，爱好者的你，也需要具备一定的基本常识。买家的第一条铁律：不要随便给价。不论给价高低，卖方一旦答应出售，那么买卖即成事实。以前因为买家给价冲高反悔的例子，发生过许多纠纷。现在是法制社会，人们的心态也变得包容，遇到大度的卖家，也会有笑笑无所谓的，不排除较真的，和你死磕到底。广东4大翡翠市场都设立有玉器协会，一旦发生纠纷可以请协会出面调解。

进入市场，自然就是愉悦的逛铺子看翡翠了。能不能淘到好东西，要看你有没有发现美的眼睛。这个时候，具备一定的翡翠基础常识是非常的重要。当你在万千翠海中发现那件吸引到你目光的翡翠时，首先伸出你的玉指，小心拿起…（额…发生过很多拿货不小心掉落摔碎的例子😂）

不论是挂件还是手镯，入手的第一触感，a货肯定是沉甸甸有坠手的感觉。这是翡翠3.33每立方厘米的密度导致的，密度越高，重量越大。然后就是看整体入手表现，换个说法也就是看整体佩戴效果。接着看颜色在不同光线下的区别，这就得引用古话：灯下不看玉。市场上灯火通明，流光溢彩，翡翠在台面上会被闪耀得特别美丽。如果，条件允许，可以把翡翠拿出室外看看自然光下的效果如何。给自己后续的出价砍价，提供一个比较准确的心理预期。（网络上很多商家喜欢拍灯下视频或者照片，并且只拍好的一面，不拍整体360°全影。这种行为，我统称为“耍流氓”）

说得挺实诚

顶小匠，实在人

翡翠的纹裂，脏点，杂质瑕疵，是最为影响价格的一项因素。我们对整体效果有一个大概了解后，还需要查看其细节，配备一支专业照玉手电很有必要。（至于手电的正确使用方法，这里就不赘述，以后重新开贴详聊）不论是挂件还是手镯，通过手电光线的强弱调节，那些很难发现的内纹，杂质，结构都基本能发现，重要的是我们的细心和耐心。以上这些都完全掌握，充分了解后，就进入实质的议价阶段。

这是最重要的环节，需要智商，情商，和眼光，胆量，还需要配合一些演技。
我个人认为，性格活泼开朗，比较自来熟的人，在这个阶段是比较占优势的。
下面模拟一下询价议价的场景，演示一些专业话术的实战使用。
匠：老板娘，这件怎么卖
这个时候对方会把价格口头告诉你，或者使用计算器摁数字。
匠：这么贵！你看这里有裂，色还不匀，太淡了。啧啧啧，版型不好，一头大一头小的。（反正你就挑毛病，目的就是暗示对方：我是真正的买主，有心要。咱老话说，褒贬是买主，喝彩是闲人。）

这个时候，卖家就会放下手头的事情开始认真的接待你，并且一本正经的胡说八道。比如自己的货，种水好，绿色辣，雕工又怎么怎么地…最后一定会甩出一句：“你看多少？”重点来了，意思就让你出价。只要你一出价，对方同意，那么买卖即成，如果对方不同意，那么就还有拉锯的空间。不论货物的价值高低，我们对待价格一定要谨小慎微，哪怕你觉得1000能接受，都只给700。

给自己争取最大的实惠，就是对自己的负责，出价低没关系，对方嘲笑你不懂货也没关系（会嘲笑的人还是少数，不过我遇到过），面子在荷包面子算个屁。从保守价格开始给，虽然会多花一些时间精力在拉锯战上，但是也能最大限度的摸清对方的真实底价。对方不愿意卖时，自己也别着急，再挑挑毛病后可以询问一下对方卖家多少？（我见过很多都是在开价的基础上少个1百2百的）

实体市场很多卖家都是老戏骨，只是沉迷于卖翡翠而没时间去角逐奥斯卡。听到你给的第一口价格后，他们的反应永远都是：差很远！这种时候，真正的心理战对决慢慢开始进入白热化。记住“起身离开”这4个字，表现出对于这货可有可无的态度，当然，不要快速离开，而且缓慢的…slow…slow…slow。同时注意观察敌后方，看她是否在仔细检查你刚刚看的货，如果有这样的举动，说明她已经开始怀疑自己的货，是不是真如你所说得那么不堪。

有一点特别重要，就是在实体市场铺位，或者档口看货时，要注意观察周围环境。是否有其他人，也注意到了你手上的货，那种炽热的眼神是掩盖不住的。如果，周围行人稀少，或者没有人注意到你这里，那么，上述“起身离开”的迂回战术就可以实施。这里要着重讲一下当有人也盯上了你看中的货时应该如何应对。其实，每个行业都有一个相通点，就是买家卖家在议价时，第三方是需要回避的。懂规矩的从业者是会自觉遵守，但是也有那种别有心机的人就待在你一边守着。遇到这种情况，把货抓在自己手上，不要轻易放下，该聊天聊天，该喝水喝水。涉及到价格，数字，就用计算器，货主如果没有计算器，用自己手机也行。（有那种“跑摊”的货主没有计算器）打数字时，和递给货主看的过程中，也注意一下角度，你就当在银行ATM机上按密码那样操作就行。只要货在你手上，任何人都无权干涉你，哪怕你就坐着不走，不说买，也不说不买，就算货主都不敢拿你怎么样，这是所谓的“主权”。但是，当你一放下货，那种吃相不好的人甚至会当着你的面直接抢过去议价。这些都是打拉锯战时的一些小技巧，作为一个记录，权当分享闲聊。