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现阶段珠宝微商的四种发展模式

托儿所 发布于 2015-07-07 15:10:18 回帖: 2 | 评论: 0 | 查看: -

现阶段珠宝微商的四种发展模式 从2014年至今,在各种以年轻女性为主要消费对象的微商产品一路高歌猛进的大趋势下,现阶段我国的珠宝微商虽然从业人员相对较少、微商渠道发展时间短,但已有不少珠宝微商已然玩的风生水起。小弟2014年开始做珠宝微商,在珠宝微商群里摸爬滚打一年,也算是“老人”了。现在来跟大家说说现阶段珠宝微商的四种主要发展模式: 第一种,以小型批发商、实体店主为基础的兼营微商。优点:线上、线下相结合,销售情况现阶段相对良好。缺点:资金投入量大,需要大量囤货,资金规模直接决定发展规模。前景:有一定发展空间。这一类的珠宝微商还是传统的珠宝商人,微商在他们看来就是新兴渠道,他们往往以以实体店为主、微商为辅。他们的优势就是有门店做保障,至少在消费者看来,质量相对有保障,所以现阶段这种有门店基础的珠宝微商销售状况较好。缺点也相对明确,对珠宝商来说,要想销售好需要款式多、单价低。款式多,看到货的意向买家才有挑选的余地;单价低才能引起买家的购买兴趣。这就需要大量的资金,这个资金门槛不是一般的高,所以说这种模式,商家自身的资金规模直接决定其发展规模,并不适合一般人参与。 第二种,纯分享图片型的代购微商。优点:无资金压力,无囤货压力。缺点:产品售价较高,售后无法保证。前景:发展空间狭小。因为只是以分享图片为主的代购模式,这类微商既没有雄厚的资金,也没有实体经营,更没有一手货源,不少都是图片党,通过在原有价格上进行加价来获取利润,所以往往赚的不是很多,而且因为质量、价格等难以管控,多数是只能通过朋友间的信赖来保障质量和价格。 第三种,无实体店自营微商。优点:可以根据自己的资金实力来自行调整进货规模和款式。缺点:款式少,产品售价较高。前景:发展空间较小,有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转移。这类珠宝微商同第二种纯分享图片型的代购微商比较接近,他们往往没有雄厚的资金,也没有实体经营,但至少有一个看起来相对靠谱的货源,他们也是通过在货源供货价的基础上来加价获利,利润空间也主要是靠看人要价。这种模式在珠宝微商刚兴起时还有一定发展空间,随着珠宝店、大型平台微商的崛起,现在发展空间被进一步压缩,能有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转向。 第四种,对接大型微商平台的创业微商。优点:无资金压力,质量有保障,款式多,价格低。缺点:暂无明显缺点。前景:对于想通过珠宝微商来创业的个人,这无疑具有巨大的吸引力,从微商发展趋势来看,贴近大型平台已是大势所趋。现阶段我国已经出现了以中国宝石网(www.baoshinet.com,其移动端为掌上宝石城,微信公众号bsc10000)为代表的大型珠宝微商创业平台。现在看来平台模式为主流发展方向,因为这类创业平台往往都是B2C模式,他们通过整合众多或是高端的珠宝加工厂到消费者的模式来压缩中间环节,这种模式既最大限度地降低了珠宝首饰价格,又可以消除消费者对网购珠宝质量存疑的心理障碍。这种模式非常适合兼职或珠宝微商新手。以中国宝石网为例,他们提出的“零投入、保真品、超低价、高利润”的珠宝微商模式,打破了传统珠宝微商难于寻找一手货源、需要大量资金投入等旧模式,任何人只要有一台电脑或是一部装有微信的智能手机,通过2分钟时间的免费注册即可成为珠宝微商,就可以参与分销平台内的所有珠宝饰品,在不需要任何资金投入,不用囤货,创业者不用承担任何风险的前提下,又有相对客观的利润空间,所以往往可以吸引众多消费者参与进来。

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楼主辛苦了,归纳总结的很好