劝君莫赌石

大学四年级 发布于 2014-04-29 18:42:56 回帖: 81 | 评论: 2 | 查看: -
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楼主
8楼
大学四年级 翡翠水货大师

我现在想想我比较幸运的是找到了靠谱的毛料卖家;比较幸运的是一路赌石一路都不断有人给我泼凉水,教我怎么看成品;比较幸运的是我虽然一路跌跌撞撞,但是始终没有失去理智,没有头撞南墙也不回。再加上每每关键时刻的一点运气关照我,才让我有钱一直玩到现在,玩到明白。

上面已经讲了一堆关于赌石的方法和做法。从学院派的理论研究,到自己盘料起货的实践,到去赌大起大落的一刀,到伺机而动的捡漏,一路试下来都不是能玩长远或者能玩保本的路——至少对于我而言就是这样。当这些模式在我身上都不能成功后,我终于隐隐看破赌石背后的秘密,那就是要学会合作共赢。

既然看明白了这一点,我就明白光是让卖家觉得我能成为一个长期客户还远远不够,我和卖家之间还缺少一点能共同进退的资本。只有让卖家觉得帮你不是简单为了做你长期生意,而是能确确实实给他自己也带来利益,那么他才会真心诚意的帮你。
我首先想到的是买卖翡翠毛料是一个资金周转要求很高的生意,所以我每次谈好料子了就第一时间打钱过去。有时候东西寄过来,自己未必对庄,但是也先拿着,回头有看中其他料子就换一下。实在没看中的,过一段时间寄给卖家,让他寄卖,反正自己压我的,他有时候还能赚点介绍费。这么一来,卖家不但生意做的心里舒服,而且让他觉得做我生意不一定赚得比卖别人多,但是钱来得快,方便他去进货。对他来说,资金周转速度就是利润。
我有时候也会拿些有性价比的成品,放段时间后转手。需要转手的时候我也会去找他帮忙,当然这个忙他也乐意帮,广东的成品还是比瑞丽要实惠些的,有差价;有时候也直接拿成品跟他换毛料,对他来说这也是一种能赚钱的生意。

现在有微信了,能第一时间看料子,感觉上海看货的终于和瑞丽看货的能同步了。
有一次,微信上几个人同时看中一块小料,小万数的东西,但是品质非常好,还引来了一位瑞丽做毛料生意的老板(XX之巅的杨老板)一起报价。结果是我给的价最低,东西还卖我了。
为什么呢?不是因为我有那么大的面子和交情。杨老板在瑞丽的人脉和交情不是我能比的。
也不是因为卖家讲原则,谁先谈好付款东西就给谁——凭良心说,这块小料放两天让人上门看看货,多卖几千块完全没问题的。
那么为什么最后还是卖给我了呢?
因为杨老板不过是一时兴起,买块小料子玩玩罢了;而我是一直喜欢买这个价位,这样的小料的。从营销的角度来说,一个是长期客户,一个就是一次性的交易。
那么为什么会便宜卖呢?
因为卖给其他的大老板,即便便宜几千块,别人也不一定会念你的好,只是当做理所当然。对于习惯买卖几十万货的瑞丽老板,多几千少几千不过是几瓶茅台,一只景颇烤全猪罢了。
而卖给我,我会念着这份好,继续在他这里买料子。

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