我看东莞大街上好多人戴翡翠，虽然戴的都是些B+C的假货，但是我还是对在东莞买卖翡翠A货信心满满。于是，我想租个铺位专卖A货翡翠，去看了万科和万达。在漂流瓶里问了问，东莞的瓶友都建议我去万达，而我身边的姐姐们还有朋友却劝我不要去万达。这之中，有位姐姐之前在万达百货部的专柜买卖女装的，她和我说，千万不要进万达，万达要倒闭了，她说万达百货遣散的那些商户不甘心，都在联名要和万达打官司，还和我说，他们拉过白条幅在万达闹过事，影响很不好。我很纠结。
就在我纠结的时候，万科、万达还有怡安百货都给我打电话，说有铺位可以租。当时万科的铺位位置虽然面很大，但是很浅，而且靠近没人气的偏门，我不满意。怡安百货的铺位位置是在二楼，近超市的门口，也有点偏，我也不喜欢。只有万达铺位位置还好一些，在主通道上，虽然在中间，不着前不着后，但是还不会偏，我觉得还可以接受。想想不租下来，再找，可能又要浪费大半年的时间，想着自己专营翡翠A货，鼓鼓志气，狠狠心就租下来了。
折腾了半个月的装修，终于算可以铺货好好做买卖了，我开了一个月后，发现万达和天虹商场那边的人是一样的，最喜欢打折的东西。天虹商场平时冷冷清清，特卖场一摆，人流巨大，看到一折二折的百丽鞋子，猛抢。当然，我不会去抢，百丽很多鞋子都是我朋友（百丽批发商）找代工厂生产的贴牌货。我原以为万达这么高档次的商场应该不会出现天虹商场那般景象，结果真是失望。万圣节有叫POLO的特卖会，在万达2号门，全场打二折，我看了个布包包，原价九百多，打二折，那也要一百多块钱，这是特惠吗？搞笑！这布包包，就在明珠沃尔玛才卖25块钱。我上淘宝买过一样的尼龙布料，一样的款式，颜色，质量，15块钱包邮。万达的人群疯也似的买啊买。特卖会结束了一个又有新的各种包包衣服特卖会。二折的刚走，一折的就来了。
进我家店逛逛的不少人，也总是问我打不打折，我说都是一口价，不折不扣。五分之四的人立马嫌贵。难道我抬高一倍的价格，然后打五折，就不贵了吗？我卖实价，告诉他们这是缅甸翡翠，天然A货，他们说不相信，我说我还有国检证书，他们说，不相信证书。天啊，国检都不相信。我真是无语，我教他辨别“苍蝇翅”，他说那都是你卖家的一家之言。还有很多人，进来就问我有没有我墙上挂的玻璃种翡翠的图片，问有那种玉吗？他要图片里玻璃种阳绿的玉。说我柜台里的冰种翡翠，冰糯种翡翠不够漂亮，还太贵了，说是要是100块钱，他就买。我只好笑笑不语，心里其实很想和他说，淘宝有，一百块钱还真的买得到玻璃种的。
如果说以上来人算是消费不起A货翡翠的人群，那接下来的真是吓我一跳了。我一直守店，觉着万达逛的人好像没有什么有钱人，想着万达那么多品牌店一定也没生意，可能万达真的会倒闭，但是问问卖女装的，她说日销售额过万，旁边卖包包鞋子的，日销售额也近万元，真是料想不到。
在我正失望的时候，还真的来了有钱人，算起来有四拨。
第一拨来的那人，看了我家柜台的货，就说一直摇头，一直说太低档了，我心想，我的货在阳美亚洲玉都确实算低档，因为展销中心一件几千万元的挂件镯子很多很多，几十万的算极普通的了，我的几千元的东西确实低档。但在这东莞，我逛了几乎所有的珠宝店，他们中的很多人卖的货色远不如我呢！同等级的料子，他们的卖价还比我高几近十倍。当然，他们老品牌，有品牌价值。我也有自知之明，我新立的牌子，自然不能和他们相提并论。正想着，他突然很大方地从包里掏出一件翡翠挂件给我看，说给我欣赏一下高档货。他从包里掏的时候，我就看到挂件的翡翠珠链很奇怪，那挂绳上的珠子是冰种的，油青色，但内部质地却是最低档的很干的“龙到处有水”的料子。我再看挂件，非常大，长有10厘米左右，宽6、7厘米，厚近1.5-2厘米之间。挂件头有黄翡样子的部分，通身无色白冰，非常透，边沿达玻璃种成色。因为内部很奇怪，居然是粗粗的类似豆种的粒状结构，而不是纤维交织结构，中间白棉多而明显，我觉得特怪。看我默默无语，他很宝贝地伸手把翡翠讨回去了。他说，我这件叫富甲天下。我很困惑地看着，因为模糊不清，我根本没看出来是雕刻了什么东西。他解释说是棵白菜，黄翡部分有只蝈蝈。我再看，也没看到白菜的样子，更不要说那只蝈蝈了。他说，小妹不懂翡翠啊！就小心翼翼地收进包里。想起那怪怪的内部结构和白棉，我轻轻地问，是冰糯种的吗？他非常生气，大声说，是老坑冰种。我说，那很贵重啊！你买的时候有送国检证书吗？他答没有证书，他不相信证书，就走了。他走后，我立马拿我下班摆的翡翠道具，B货冰种手镯，内部结构实在和他的太像了。
不久，又来了三个人，问我店里有没有漂亮点的挂绳卖，他们要挂翡翠用。我拿我家的挂绳给他看，他觉得都配不上他的翡翠。于是问我会不会现场织，其实，我会织金刚结。我问他要织什么样子的，他说要有翡翠珠子点缀的。我说，那没有，我们这里只做翡翠A货，那种配珠很多是假货。真货当然也有，低档的太丑，贵的一般老板不做，因为珠子不好掌握，怕师傅会偷。而且，贵的珠子，好几颗加起来，挂绳就价格不菲了。看我那么啰嗦，他索性把他包里的大翡翠挂件拿给我看，问我织个适合他这翡翠的挂绳。是块春色雕件，也是非常大，少说也有八九厘米长，五六厘米宽。颜色非常粉，是偏粉红的，且不说它这是冰糯种的样子，单这是偏粉的春色翡翠就不便宜了。这要是A货，在阳美，少也要十几万元啊，我问说，您这春色翡翠很稀有，很贵重的，有国检证书吗？他说那当然，他买了三万多块钱，说没有证书，他跟朋友买的，不需要证书等等。我又笑了，确实，友情真的是无价的。
自第一票买“高货”的有钱人以后，我就寻思着，要不要拿几件万元的货色，但看这第二票有钱人，我就又犹豫了。我拿了一两三万元的货，我的货色也比不上十几万元的货的样子啊！这里的有钱人喜欢用一两万元买十几万元成色的货，我除非不卖A货我才办得到。虽然我有这方面的货源，可我不甘心，我想做牌子，做长久。这时候，我也明白了，为什么我发现这儿的人喜欢便宜的东西后，在我在门口加了一条放低档翡翠的条柜，也还是没什么人买。因为那些喜欢我漂亮的冰种翡翠，冰糯种翡翠，糯种翡翠，却想要一个豆种翡翠的价格卖给他们。而我摆的豆种翡翠，虽然才百元左右，但是不够漂亮。入不入万元的货，这真让我为难。
第三拨又来了，是某个工作人员，突然拿了个佛公给我，叫我织条好看的挂绳配上。那大佛公，雕刻的是翡翠佛公的款式，他小心翼翼地从珠宝盒里拿出来给我。我第一眼就看到这佛公不是翡翠，没有翡翠的玻璃光泽，是很弱的胶感，再一掂量，也太轻了，比烧结玛瑙还轻，我原以为不是翡翠，也可能是玛瑙吧，这么一猜，许是玉髓。我看了，说，这原配的挂绳很好看啊，织得比我织的漂亮。然后工作人员说，那是某福珠宝店织的，但是他们董事长不喜欢红色，某福没有别的颜色。他们董事长要咖啡色的。我问，是在某福买的翡翠吗？他答，不是，不知道他们董事长哪里买的。看他那么为难着急的样子，我说我有棕色的。他问说，可以织个适合四十几岁妇女的吗？我回他，我不会织漂亮的花样。我送了四根线给他，叫他找某福再织一遍。他走了，我好生失望，他的董事长，估计不是普通大众，算得上是有钱人吧。居然戴这么便宜的佛爷。
我正想着，我的翡翠定位在千元左右，怕是不会好卖了，有钱人和普通大众都贪心，都想花极少的钱买极漂亮的翡翠，进我的店看翡翠的客人里，十有八九都是戴着假翡翠的，看到他们戴着假翡翠来逛，有时候我真的懒得理会，他们一定会觉得我卖得巨贵，然后看看笑笑就走。可是，不停下手上的电脑接待一下，又太不礼貌了。毕竟，欣赏是免费的，人人都可以欣赏。而且，我也希望他们看过以后，摸过以后，能够感受到A货翡翠的特性，对比一下他们自己的假货。
我在想万达有没有消费得起我的翡翠的人群的时候，对面卖女装的工作人员和邻柜台的姐姐抱怨今天开单开得少，说她们往常一天至少能开一万元以上的销售额，今天只开了七八千。邻柜台的姐姐也说，最近生意不太好，她家今天也只是开了五六千元。她们这样一说，我想起了邻居姐姐说的万达会倒闭的事。在我看来，她们每天都有收入的话，万达的铺位店就不会有都撤走的状况，万达怎么会倒闭。再看，每次问万达招商人员，都说普通品牌租金每平米300元左右，一点没降价的意思，真不像要倒闭。所以，我又有信心，觉得来逛万达的人里还是有有钱人的，只是我自己太不懂销售，不懂市场，不懂怎样让人信服我的翡翠是天然A货，是价格公道的产品。要学习的还很多，我要细细思考。
