11.24日 从10月底的标厂结束后，前前后后也看了不少货，发现现在老缅给的价格也是水分越来越足，回顾下仅仅从去年年初到今年，因直播影响让老缅在价格方面确实越来越寸步不让，赚的盆满钵满了，其中主要有主播在价格方面没把控好的原因，导致现在作为中间商的我们利润越来越微博，但翡翠的价格确往高走，不排除其中很多人自己也不懂乱出价的原因在里面，好货的话还是有的市场一直是有，主要还是在于价格方面，举个例，就去年来说一件货我们去收货，拿货价1万元，售出1.8万，今年拿货有可能就是去年的售出价了，而售出价并不会像去年那样了，往往客户出价会比拿货价还低，造成了进货难，往往收一批货，因售出速度慢，堆积越来越多，成本压力越来越大。
针对不了解的客户，往往交易是难度大，因客户对翡翠毛料了解度不深，往往看啥都差不多，而直播方面往往主打的就是低价位的便宜料，而造成一种客户观念误解，认为上万的货你的是冰种。举个例子，在与一位不太了解毛料的朋友沟通的时候白盐砂皮脱沙料1.6公斤，朋友来这边接触过，我说价格1.8万，他说：到冰了没，我说：脱砂部位可以到，不过看皮子来糯冰的几率更大，当然脱砂部位只是一个面的1/3，他说：我考虑下，几天后发我一份视频和几张图片，问到这个到冰了没，我说看视频糯冰，具体看实物，最后他说道东西花了3.2万，820克，发了原来蒙头时候的视频，皮子确实可以，也薄，砂也细，我回问，1.8万的1.6公斤，你不要，为啥要选择820克，3.2万的，他说你的会变种，我当时有点无言以对，这个账是怎么算的。后面这块石头，做直播的朋友拿去操作了下2.8万卖了，回想起来做赌石，很多朋友应该是更看重这个赌字，有赌性的有点希望的往往会比赌性低的更吸引，再后来去收货找货碰到类似脱砂的白盐砂皮料的时候，类似的价格便要2万多才谈了，留意了一下身边朋友的成交方式和自己的成交方式做对比，发现生动描述的语言有时比货本身更充满诱惑力，这就是自己需要进步的地方了，也许每天进步一点点，下一次我肯定会做的更好，中间也有许多插曲，因为做毛料这块，在这行哪怕是在厉害的师傅，毛料也只能估到80%，对我们来说，透过皮子也只能看到大概范围，所以有时候客户成交后切出来的东西出现意外，也会产生误会，讲道理，如果我有十成把握，不只要九成我都会自己直接切了，所以，我能提供建议和方向，都只是一个范围仅供参考的，不能做唯一，经常有碰到，这件石头你觉得有镯子么，我的回答最多也就是几率高低而已，实在是不能承诺出或是不出，因为内裂是赌石了面最大的变数，也是最没依据的，除非你能详细的知道这件原石开采出来时所处的环境受力的因素，但是这往往不可能，哪怕你是开采工人也说不清在所处环境中这件原石受过哪些方面的力。一般正常情况下是种越老内裂几率越高，因为种越老，表示密度越高，密度越高，在受力时没地方泄力越脆，容易产生碎纹。种越嫩，密度低，在受力时就有足够的缓冲，内裂便不易产生，同时看原石所处的环境，在环境中，周边有足够的泥沙能泄力的话，内裂也越少。
针对不了解的客户，往往交易是难度大，因客户对翡翠毛料了解度不深，往往看啥都差不多，而直播方面往往主打的就是低价位的便宜料，而造成一种客户观念误解，认为上万的货你的是冰种。举个例子，在与一位不太了解毛料的朋友沟通的时候白盐砂皮脱沙料1.6公斤，朋友来这边接触过，我说价格1.8万，他说：到冰了没，我说：脱砂部位可以到，不过看皮子来糯冰的几率更大，当然脱砂部位只是一个面的1/3，他说：我考虑下，几天后发我一份视频和几张图片，问到这个到冰了没，我说看视频糯冰，具体看实物，最后他说道东西花了3.2万，820克，发了原来蒙头时候的视频，皮子确实可以，也薄，砂也细，我回问，1.8万的1.6公斤，你不要，为啥要选择820克，3.2万的，他说你的会变种，我当时有点无言以对，这个账是怎么算的。后面这块石头，做直播的朋友拿去操作了下2.8万卖了，回想起来做赌石，很多朋友应该是更看重这个赌字，有赌性的有点希望的往往会比赌性低的更吸引，再后来去收货找货碰到类似脱砂的白盐砂皮料的时候，类似的价格便要2万多才谈了，留意了一下身边朋友的成交方式和自己的成交方式做对比，发现生动描述的语言有时比货本身更充满诱惑力，这就是自己需要进步的地方了，也许每天进步一点点，下一次我肯定会做的更好，中间也有许多插曲，因为做毛料这块，在这行哪怕是在厉害的师傅，毛料也只能估到80%，对我们来说，透过皮子也只能看到大概范围，所以有时候客户成交后切出来的东西出现意外，也会产生误会，讲道理，如果我有十成把握，不只要九成我都会自己直接切了，所以，我能提供建议和方向，都只是一个范围仅供参考的，不能做唯一，经常有碰到，这件石头你觉得有镯子么，我的回答最多也就是几率高低而已，实在是不能承诺出或是不出，因为内裂是赌石了面最大的变数，也是最没依据的，除非你能详细的知道这件原石开采出来时所处的环境受力的因素，但是这往往不可能，哪怕你是开采工人也说不清在所处环境中这件原石受过哪些方面的力。一般正常情况下是种越老内裂几率越高，因为种越老，表示密度越高，密度越高，在受力时没地方泄力越脆，容易产生碎纹。种越嫩，密度低，在受力时就有足够的缓冲，内裂便不易产生，同时看原石所处的环境，在环境中，周边有足够的泥沙能泄力的话，内裂也越少。
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