国内彩宝发展趋势深度剖析 不看你会后悔一辈子

2011年至今银饰走过了快速增长的阶段，步入了品质制胜的时代，2013年至今黄金经历了过山车般的疯狂，进入了品牌洗牌的过程，作为一直被看好的的彩宝市场会不会成为下一个市场的主角?一直以来作为时尚代表的彩宝市场表现怎样呢?针对彩宝市场的现状，又该采取哪些营销策略呢?

1彩宝之市场现状
中国彩宝行业发展至今已有近30年的历史，主要形成于上世纪80年代初，国内主要彩宝专业批发市场位于广州市荔湾区华林珠宝商圈和深圳市罗湖区水贝珠宝商圈，贸易规模占全国彩色宝石首饰业近70%—80%，有关数据显示，80年代，中国的珠宝产业销售额年平均增长率在15%以上，90年代超过了30%，截止到2014年，中国珠宝产业的年销售额已经突破了4700亿元人民币，年出口额达到2000多亿美元，成为世界上少数珠宝首饰饰品年消费超过100亿美元的国家之一。然而与此同时，彩色宝石在市场中的份额下降到5%至8%，远低于欧美发达国家15%至20%的比例。

中国彩宝市场2002年才真正起步，当时的彩宝两极化比较明显，高端的如红、蓝宝石、祖母绿，低端的如各种人造石充斥市场，消费者对彩宝接受度比较低。此后彩宝也一直不温不火，直至2011年前后，由于红、蓝宝石、祖母绿的价格飞涨，海蓝宝、碧玺、芙蓉石、葡萄石、坦桑石、绿松石、青金石等色彩艳丽的彩宝首饰因其相对较低的价格逐渐受到消费者青睐，就深圳水贝珠宝圈以彩宝命名的市场就不低于五个，越来越多的人们开始将目光投向彩宝首饰，未来发展前景越来越清晰。

2008年水贝珠宝· 彩宝基地正式在深圳落成。彩宝基地的设立填补了国内大型专业彩色宝石市场的空白，进一步细化了中国珠宝产业，促进了中国珠宝产业链的升级。彩宝基地汇聚世界各地优质、稀有的彩色宝石，如：高品质的碧玺、大颗粒的海蓝宝、高火彩的辉石以及橄榄石、石榴石、水晶、玛瑙、绿松石、青金石、锆石等等。汇聚世界各地优质、稀有的彩色宝石，是中国最集中的中高档彩色宝石聚集地。

2012年彩宝流行趋势新鲜出炉,掀起新一轮彩宝时尚风潮。继2011年色彩混搭潮流之后，彩宝首饰对于色彩的诠释将会愈发精彩。2012年彩拼风暴绚丽袭来，作为色彩混搭的延续和升华，彩拼依然强调小颗粒宝石的组合，但对于宝石色彩的运用则更为讲究，且主题风格更为多元化，所延伸的市场也更为宽广。

在中国国际珠宝展上，有彩宝展示的柜台前大多聚拢着人群。彩宝价格的暴涨，展会上突然增多的彩宝企业，都在暗暗引领着更多的企业，向彩宝探出触手。彩宝市场即将大热，似乎已不再是一个遥不可及的未来。在展会的彩宝展品中，碧玺占据半壁江山。有不少买家是专门冲着碧玺裸石而来的。今年国内彩宝价格的热炒，让消费者渐渐感觉到一个“贵”字。彩宝产品的整体价格已上涨了30%以上，而碧玺更是超过了50%。不少买家希望，趁着国外展团的彩宝价格未被炒高之前，多买一些裸石，等待升值。

随着物质生活水平的提高，人们在选择珠宝时更倾向于个性、多样化。买方市场下，消费者正在引领着国内珠宝市场的变革。当消费市场趋于多样性时，珠宝品种和材质的多样化也会应运而生。

这几年，彩宝首饰价格和销售数量上涨主要源于三个方面的原因：一是随着消费者收入不断增加，对珠宝审美的范围需求增加，多年来的市场引导也逐步被消费者接受，彩宝供应呈现逐年递增趋势;二是利润空间较大，相较于黄金、铂金等几近透明的价格，彩宝已成为珠宝企业重要的利润增长点;三是彩宝原料供应暂时处于供不应求的状态，由于彩宝是近两年才兴起的，国际上的矿石开采尚未成熟，预计需要几年的时间才能恢复供需平衡。在日本，彩宝的人均持有量约为1.86件，而中国可能只有零点几，这也说明在未来的市场需求是庞大的。

2彩宝之消费表现
中国珠宝市场中，知名度最高的品种主要是黄金、翡翠和钻石。彩色宝石作为新的消费和收藏品种，在5年前知名度非常低，只有不超过5%的人知道彩色宝石这一品种名称和大致的含义。而现在估计这一比例已经翻番。

彩色宝石在爱好者中的知名度(下图)

而且根据香港利和利贞珠宝内地负责人表示，消费者对品种的认识也在不断加深，除了传统的贵宝石红宝石、蓝宝石、祖母绿享有80%的知名度以外，紫晶、黄水晶和碧玺的知名度也有80-90%的高知名度。而一些产量较少的小品种宝石，如沙弗莱石、翠榴石等在彩宝好者中也有近40%的知名度。

目前彩宝的消费群体，按照产品单价标准可分为三类：

1、消费400元至2000元的热爱时尚的大众，这个人群则是以85后90后为主的群体，购买的产品以芙蓉石、水晶、葡萄石、石榴石、天河石、青金石等颜色鲜亮的产品为主，大部分以手链、项链、吊坠及镶嵌类吊坠、戒指为主，他们更注重产品的款式和颜色是不是够大胆，够夸张，这一点可以从电影明星的首饰上看出来;

2、消费2000元至3万元的70、80后具有一定文化底蕴的都市白领，购买的产品以碧玺、蜜蜡、坦桑石、青金石为主，大部分被串成佛珠手链、项链、吊坠和做成镶嵌产品，他们看中的更倾向于文化内涵和奢华;

3、消费3万元至50万元的成功女性，购买的产品以大克拉红蓝宝、碧玺为主，这一部分人群则还是追求保值、增值，这也是黄金之所以能长盛不衰的原因。

据统计，2012年至2013年，红蓝宝石市场以几倍于前几年的增长速度在发展。近两年，红蓝宝石更是迅速受到国内藏家的追捧，市场行情一路上扬，红宝石每年递增50%以上，蓝宝石递增也不低于20%，南红玛瑙也被疯狂炒高，一件几年前还是100块左右的产品，现在则成了几千块，彩色宝石终端消费者市场增长非常强劲。

走访各大商场和专卖店，彩色宝石的首饰色彩斑斓，款式多变，在售的品牌多达几十个，其中不乏国际一线品牌。某品牌负责人指出，彩色宝石虽进入中国市场时间尚短，但越来越多的人被彩宝绚丽的光芒吸引住，如碧玺，这种曾经知名度不高的宝石价格在近几年节节飙升，高品质的碧玺在国际市场的价值升了近十倍，升值潜力甚至高过钻石、黄金等投资型宝石或贵金属，广受藏家青睐。

根据中国彩色宝石网统计，彩色宝石爱好者最喜爱的前三种顔色，分别是蓝、红、绿。这些也是彩色宝石国际流行趋势中三个最经典的顔色。

就品种而言，根据中国彩色宝石网统计，彩色宝石爱好者最喜爱的前三个品种依次为蓝宝石、红宝石和祖母绿。这一结果与最受欢迎的三个顔色蓝、红、绿是一一对应的。当然，这三种也是过去数百年全世界销售最好的三个彩色宝石品种。

3彩宝之终端表现
虽然与钻石、黄金等相比，彩宝一直比较低调，但近年来彩宝渐显升温之势。今年以来，彩宝产品的下单量比去年同期增加了100%，而长期浸淫在市场一线的李俊先生也表示，哈尔滨等地销售也比去年增加了70%的销售份额。从事珠宝终端销售的营销专家王佩先生表示，目前中低端彩宝占领了三四级市场，中高端彩宝占领了一二级市场，而低端彩宝的销售大部分采用低价打折销售，而高端彩宝则是关系营销。

彩宝兼具稀缺性和审美性，又宜被塑以各类造型，因而无论是收藏还是佩戴，彩宝都成为都市女性的上佳之选。彩宝色彩绚烂，不仅有激情洋溢的红宝石、湛蓝纯净的蓝宝石，还有璀璨绚丽的碧玺等，这些鲜艳夺目的色彩让珠宝柜台充满着无穷魅力。中国翡翠第一家健兴利副总裁韩丽表示，目前中国彩宝的切工大部分采用的时越南和泰国的工艺，没有德国和意大利的切工好，不能够真正表现出彩宝应有的色彩，这从另一个侧面也反映出国内的彩宝市场目前正处于发展期。因此，针对不同的消费群体推荐适合其年龄身份的不同色系宝石也是一种行之有效的营销策略。

商场专柜仍为主要渠道，但互联网渠道的影响力上升到第二位。根据中国彩色宝石网市场调研，现时大多数中国消费者仍然将大商场珠宝专柜列为珠宝的首选购买渠道。究其原因，品质仍然是超过价格因素，消费者在做出购买决策前最为重视的因素。不过，伴随互联网消费环境的改善，越来越多消费者开始在网上购买彩色宝石，网上成交的收藏级彩色宝石许多已达数十万元甚至百万元，充分反映中国消费者购买能力的提升以及对于专业网络渠道购买信心的提升。网络已经成为人们不可分割的一部分，每天睁开眼第一件事不是起床，而是拿起手气检阅一下网络信息，所以网络营销已经成为我们不可或缺的手段，彩宝市场的营销拓展同样不能忽略网络营销策略。

消费者重复购买较多。现在，多数年轻消费者已经不再满足于一两件珠宝饰品，他们不断追求新颖、追求个性、追求时尚、追求浪漫，甚至追求身位与地位的与众不同，“一颗永留传”已经不能再满足需求。时尚奢侈消费品越来越流行，他们为了光彩照人、别具风格，可以佩戴不同色彩的珠宝首饰与衣服、肤色去搭配，他们需要在不同的时间、不同的场合、不同的季节佩戴不同的珠宝首饰，彩宝首饰不同价位、不同色彩、不同款式、不同个性、不同韵味的特征恰好适合不同年龄、不同收入、不同品味的女性消费者，多姿多彩的彩宝特性，这是消费者购买的原因之一。

彩宝是紧随钻石、红蓝宝之后的中、高档宝石产品。几百元、甚至一二千的钻石产品可能其质量、货色算不上高档，但同价位的彩宝首饰其质量已经上乘，款式设计相当漂亮、时尚，显示出高档的感觉。而且，彩宝的原材料晶石单位成本相对较低，异形较多，可创意出大小各异、款式新颖独特的产品，深受年轻女性消费的喜爱，这是顾客重复购买的又一个原因。

4彩宝之企业表现
彩宝是趋势，就目前而言国内彩宝市场已经形成，很多黄金企业已经意识到他的市场空间。同时也发现深圳水贝珠宝圈从去年陆续又兴起了两个彩宝市场，这也说明了彩宝市场正在向着好的方面发展。“彩宝在欧美市场十分流行，占镶嵌首饰市场30%左右，市场发展十分成熟;而目前我国女性彩宝饰品人均占有率不足千分之一，可见，彩宝在我国的发展潜力很大。”广东彩宝首饰商会执行会长，莱斯美珠宝公司总经理王海金说，随着物质生活水平的提高，人们在选择珠宝时更倾向于个性、多样化。买方市场下，消费者正在引领着国内珠宝市场的变革。单一色调的贵金属、钻石并不能满足人们的需求。当所有人在结婚时都要购买一颗钻石时，这份礼物也就缺乏了新意和诚意，而俨然成为一种缺乏个性的陈规。同时，人们对首饰搭配多样化的需求，尤其是对大颗粒和多种颜色的要求，仅仅依靠钻石这一种高端宝石是难以满足的。所以，当消费市场趋于多样性时，珠宝品种和材质的多样化也会应运而生。

被誉为“彩宝之王”的世界知名的奢侈品品牌宝格丽，在首饰生产中即是以凸显彩色宝石的色彩为设计精髓。彩色宝石同时也是蒂芙尼得以成为世界顶级珠宝品牌的重要因素之一。而国内越来越多的主流珠宝品牌如周大福、周生生、谢瑞麟等亦纷纷设立彩宝专柜，推出彩宝首饰产品，尝试进驻彩宝市场瓜分利润。

同时也有部分行业人士对彩宝的飞速发展也存在担忧，他们认为彩宝市场正在走翡翠以前走过的老路，看着目前销量不错，但是都在店面铺着，终端销售没有想象的那么好。也有人认为现在的彩宝与十多年前钻石刚进入中国市场的情形非常相似，推广基本还处于空白。

5彩宝之未来表现
彩宝的火热带动了一个全新的领域，它与传统的黄金等首饰相比是一个尚未完全进入消费者视野的产品，并将引导珠宝行业迈入更成熟、更丰富、更理性的阶段。一个市场的形成需要长期的培育和引导，而培育市场的力量通常来源于领袖品牌对市场的销售带动。中国珠宝行业应怎样建设彩宝行业的品牌特色，国内的彩宝品牌又将如何与国际接轨呢?

从彩宝首饰设计生产的角度来说，建设品牌的重点在于创新与诚信经营。彩宝首饰重在设计，创新尤为重要。怎样使宝石与金属完美融合，相得益彰，需要设计师的深厚功底，宝石采购员的独到眼光，也离不开工匠们的精雕细琢。

在产品创新上，可以针对不同类型客户推出的各种层次的产品，根据消费市场开发彩宝流行首饰，从源头上保证产品的适销对路，目前，这种“一对一”的定制服务已成功为多家品牌零售商定制了多系列新品，全面助力零售商以差异化产品制胜终端，走出品牌特色之路。

一位香港设计师道出了彩宝的艺术价值，他认为，彩宝是由多种宝石组合而成，这样可以不断激发设计师的创作灵感，尽情发挥工艺师的创作特长，从而使首饰更加自然化、人性化、个性化，更加具有生命力。从价值上来讲，彩宝更多体现在设计工艺上，很多材质单个并没有很高的价值，但是通过设计师的完美组合，就成为一件精美的艺术品，价值远远超过材质本身。

业内人士表示，随着市场发展，彩宝市场将会更加深入、更加成熟，彩宝市场前景可观。未来，黄金、铂金利润将趋于透明化、微利化，而彩宝市场的释放则为珠宝商提供了新的利润空间。彩宝行业协会秘书长沙拿利也表示，“中国作为全球第二大珠宝市场，近年来年增长率保持在15%以上。其中彩色宝石品类的年复合增产率则高达30%以上，发展速度十分惊人。目前彩宝在国际珠宝市场的占比达12%以上，而在中国，这一比例仅为5%，可以预测彩宝在中国市场有着广阔的成长空间。”
总体而言，彩宝未来将会成为人们选购珠宝时的一个重要选择，消费者将逐渐倾向于选择适合自己风格气质的彩宝首饰，只重保值增值功能的彩宝消费观将有很大程度的改变，这也会形成良性互动，令彩宝首饰行业持续健康发展。