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银饰品牌加盟全攻略

婴儿 发布于 2014-11-01 10:41:12 回帖: 0 | 评论: 0 | 查看: -

————《纯银饰品加盟吴越老银铺》 一、何为品牌? 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 二、为何选择银饰品牌加盟? 选择银饰品牌加盟主要体现在品牌的价值,品牌价值包括用户价值和自我价值两部分。品牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素,即品牌的内在三要素;品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素,即品牌的外在三要素。品牌的用户价值大小取决于内在三要素,品牌的自我价值大小取决于外在三要素。如果不是以银饰品牌加盟的方式进行开店,那么在产品质量与用户信懒程度上都将大打折扣,这也是除了银饰行业之外都在塑造品牌的缘故。品牌给予的人安全感远远大过那些出师无名的银饰。 三、如何选择有发展空间的银饰品牌加盟? 目前越来越多的企业关注银饰品牌加盟行业的发展,一些银饰企业研发的银饰品牌也为银饰品牌加盟行业注入了新鲜血液。在这个竞争激烈的市场中怎样加盟到一个好的银饰品牌,如何才能选择到有发展空间银饰品牌,如何去判断并选择一个能产生经济效益的银饰品牌等等,成为了所有银饰加盟商的头痛问题。如果想加盟到银饰品牌中,怎么看这个品牌是否是有发展空间的变得越来越重要。信德缘银品集团经过长期的分析研究,整理了以下5方面,供大家参考: 第一、银饰品牌加盟加盟商在选择成熟品牌时,因其在市场中经营多年,全国的覆盖面较广,深受消费者的欢迎,对银饰品牌加盟商的要求条件相对较高,作为后来的银饰品牌加盟加盟商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而,条条大路通罗马,如果您能够发现一个新品牌,并且能够关注这个新品牌所具有的潜力,最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。 第二、银饰品牌加盟商要重点关注的是银饰品牌的管理经营能力,因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业,它的成长是没有持续增长力的,银饰品牌加盟商不会愿意经营一个一两年就会消失的银饰品牌。 第三、企业对银饰品牌加盟商给予的条件和支持力度,虽然折扣率是银饰品牌加盟商选择一个品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因为消费者在购买商品的时候,价格并不起决定作用,因此,银饰品牌加盟商在关注价格的同时,更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位,同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群,以即这些人群能否维持这个 品牌在当地生存的根基。 第四、企业对银饰品牌加盟商的服务和支持力度,现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,也是最难做到的,却是银饰品牌加盟商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。 第五、银饰品牌加盟商应该关注品牌的产品,因为产品是产生效益的核心,主要考虑产品的成熟度和个性。银饰品牌加盟商要了解的是产品的价格,合理的价格是使加盟商取得最佳利润的一个重要因素。 四、银饰加盟店选址六大要点 银饰加盟店选址是一门学问,任何银饰店在开业前的必做事项,只要涉及到开银饰加盟店,都不可避免的把银饰加盟店选址作为重中之重,成功与否都是选址选址再选址,以下银饰品牌加盟选址的六大要点切忌要记住。 银饰加盟店选址之一:商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区,物流快,对于银饰业来说,它与银饰经营有着很大的相同之处,其流传趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在银饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对银饰店店址的选择来说是绝佳的地点,这也是信德缘一直最为推荐的银饰加盟地点。 银饰加盟店选址之二:人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的频率就相对高些,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的银饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 银饰加盟店选址之三:客流量多的街道店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是银饰店地址的很好选择。 银饰加盟店选址之四:人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。银饰的流行快,样式多,只要加盟的银饰品牌款式好风格突出质量高,人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱 乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的银饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 银饰加盟店选址之五:同类店铺聚集的街区对于银饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。 一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具备,则是绝好的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。 五、银饰加盟 如何不掉进陷阱? 一般而言,加盟店都会有一整套的营销宣传方案,很大程度上帮助投资者简化了创业流程。银饰品的流行,也让越来越多的人选择加盟银饰店,市面上参差不齐的银饰品牌,让许多加盟商一不小心就跳进了陷阱,对加盟者而言,在加盟银饰店的过程中,最常碰到的创业陷阱有下列六项: 1、总部吹嘘夸大连锁店数 许多总部为了招募加盟店,往往会在店数上灌水,宣称自己的加盟店高达多少家,但家数是否真的有如宣称的那么多,外界往往不得而知,如欲印证,最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单,加盟者可据此名单,实际去走访其加盟店,与加盟店主聊聊目前的经营现况如何,则可获得更真实的答案。 2、权利金一次收齐 由于权利金是持续性的收费,一些银饰加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生,某一体系的加盟者开店二年,因为生意不佳而关门大吉,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。这样,加盟总会就会以违约为借口拒绝退还权利金。 3、自愿加盟式的毛利保证 能够实施毛利保证这套制度的总部,基本上都是规模比较大,而且总部能够精准了解加 盟店的营收及销货金额,像便利商店一律强制打发票,而且建立起POS系统,每家加盟店卖了那些商品,毛利有多少都一清二楚,能够建立这样的机制,总部才有能力做毛利保证制度。 但坊间绝大多数的连锁加盟体系,都采行自愿加盟,总部对加盟店的控管力相对较弱,加盟店天天做多少营业额,总部通常都无法精准把握,所以,一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时,加盟者可得好好睁大眼睛,以免掉入陷阱了。 4、加盟总部没有注册服务标章 加盟者为确保加盟权益,在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书,因为所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。也就是说,总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以,加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。 5、要求加盟者当场签约加盟 有的总部为了快速拓展加盟店,对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选,甚至在与加盟者第一次面谈时,还会鼓吹加盟者当场马上签约,加盟者假如一时不察,在还没搞清楚的状况下,很轻易就糊里胡涂的签约而落入陷阱。 有的加盟总部,对加盟者是毫无筛选,只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟,浮滥开放加盟,加盟者加盟之后,总部的支持辅导自然相对较少,加盟店的生意要好,也只能自求多福了。 总之,要想成功加盟一个银饰品牌,每个环节都需要小心为之,切忌人云亦云,只有将自己切身投入进去,分析、研究、选择,方能为往后顺利经营银饰加盟店打好基础。

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