Figure 1. This 260 g rough emerald parcel was used to demonstrate the methodology in grading and negotiating the purchase of rough gemstones in the field. Photo by Eric Welch/GIA.
图1.这就是在本次采访中用来展示分级和谈判方法的260克祖母绿原石。照片由GIA的Eric Welch拍摄。
交易祖母绿原石从来都不容易。 即使对于像来自美国新泽西州Eternity祖母绿公司的具有数十多年经验的宝石经销商Arthur Groom来说也是如此。Groom在全世界各地采购祖母绿原石，目前他关注的焦点是阿富汗祖母绿。在美国图森珠宝展，他向我们展示了购买的原石的艺术并且在交易过程中必须做出的关键决定的忠告。
Groom打开这个价值至少为60万美元重大约260克祖母绿原石的包裹（图1）。 叙述了他在阿富汗从矿工那里购买这个包裹时所做的决定。就像其他彩色宝石一样，买家需要看的第一件事就是整个包裹的颜色。 提示一：在您获得包裹的第一印象之后，要铺开宝石。 这很重要，因为当石头聚集在一起时颜色总是看起来更好; 展开石头有助于买家看到单独的石头的外观，并把它们分成几组。 接下来，快速估算每个组相对于整个包裹的百分比。 例如，一个包裹可能包含约20％较浅的祖母绿。
In this interview Mr. Groom shares from his lifetime of experience purchasing rough emerald from miners in Afghanistan’s Panjshir Valley. He advises buyers to pay attention to color, clarity, and crystal shape, and to negotiate in good faith with the miners, as respect is the key to building a long-term relationship that benefits both buyer and seller.
在这次采访中，Groom先生将他在阿富汗Panjshir山谷从矿工那里购买祖母绿原石的有生经验分享给大家。 他建议买家注意颜色，透明度和晶体的形状，并与矿工诚意进行谈判，因为建立长期的合作关系才是买家和卖家受益的关键。
由于评估是采购原石中最关键的一步，因此买方在购买时必须特别注意几个方面。 观察原石的颜色，晶体的形状和净度特征是您做决定的关键。 当观察颜色时，特别要考虑晶体的核心。 这对阿富汗祖母绿是至关重要的，因为它们中的许多会有较浅的核心（图2）。 像这样的石头会在切割之后色彩变浅，这需要额外的规划，往往会导致重量减轻。 对于祖母绿来说，深色的原石在切割后更有可能保持其颜色。 较浅的原石往往会失去颜色，特别是当切割成非常小颗的厘时。
Figure 2. Upon close examination of this emerald crystal, sorted out of a large parcel during a buying trip to Afghanistan, Arthur Groom found the crystal core to be much lighter in color. Photo by Andrew Lucas.
图2.在阿富汗采购期间，仔细检查这颗从大包裹中分选出来祖母绿晶体，在阿富汗购买之旅期间，Arthur Groom发现了晶体核心颜色较浅。照片由Andrew Lucas拍摄
原石经销商必须能够在原石的晶体基础上想象切割成型后宝石所在的位置，因为它决定了原石的最终出成率。Groom展示了哪些能实现高出成率，而哪些的则不具备。阿富汗山脉有大量的铅笔形原石，曾经被一些矿工和买家视为无用的。Groom说，用今天的技术，这些石头可以切割成厘石大小，平均每克拉价值500至1500美元。由于阿富汗采矿炸药不足只能用三十年前的旧苏联弹药来炸开含有祖母绿的岩石。这是祖母绿开采的一个问题，因为在爆破期间许多较大的石头被炸碎。破碎的晶体也限制了重量的产量。例如，保存完整的原石晶体可以达到60％的产量，相比之下，破碎的晶体只能达到10-15％。
彩色宝石的“4C”通常与钻石相同; 然而，第五个“C”对于祖母绿至关重要。这就是在祖母绿贸易中的常见的做法净度优化。不完美的部分可以通过把切割去除或是处理缝隙以降低其可见度来消除缺陷。用在祖母绿上，如果想要保重那么后者是共常见的一种更好的方式。买家必须做出是否要保留祖母绿重量的做法并优化它们的决定。粗略评估的本质是全面考虑这些因素，并找到它们之间的平衡点。掌握这一过程需要多年的实践和对原石与成品的宝石市场熟悉。
经过评估以后接下来就进入了谈判的艺术。如果买家是热衷于购买这个包裹的，那么谈判就从那里开始了。根据Groom的经验，买家需要保持冷静，并提供合理的价格，以获得他们想要的。这里的关键是，作为买家，您需要知道包裹的价值，并向矿工表示您知道您在做什么。应该避免低廉的报价，因为这将立即引起人们对你的能力和声誉的怀疑。一旦双方意识到公平的交易即将发生，“甜蜜”的价格可以快速达成。
宝石交易最终是与人交往。 阿富汗祖母绿矿工（图3）是一个非常强大的团体。 他们总是一起出售他们的石头。 这些矿工不欠银行钱，所以没有压力迫使他们必须出售宝石。 在这种情况下，赢得他们的信任是激励他们能带来更多符合买家需求的石头的关键。 Groom提醒我们，尊重当地人，为他们带来价值和利益，将保证良好的生意和长久的友谊。
Figure 3. Buying rough emerald in the field under less than ideal conditions, like a miner’s office in Kabul, requires discipline and a systematic approach. Photo by Andrew Lucas.
图3.在像喀布尔的矿工办公室这种不太理想的现场环境下购买祖母绿原石，像在喀布尔的矿工办公室，需要系统的方法。照片由Andrew Lucas拍摄
文章来自： “Emerald Dealing in Afghanistan” GIA
网址：https://www.gia.edu/gems-gemology/spring-2017-gemnews-emerald-dealing-afghanistan
视屏更精彩，请看经典语录神翻译
1. “矿主不差钱，零压力，所以好的态度很重要，开价要诚恳”
2. “作为买手，名誉很重要，想要看到更好的货就不要整天cheap cheap"
3. “有些交易是在山上发生的，侬晓得的到这个国家有多难，到那个矿区有多险，好不容易到了，我去~ 还得爬山（简直要了命）”
4. “于是我就入了100万(dollar), 因为我不能留给别人”
5. “这些矿工是击退前苏联的勇士，他们无所畏惧，侬跑到人家地盘指手画脚，小心人家毙了你”
- 1. 用户在珠宝大家坛发布的内容仅为发布者个人的立场或观点，并不代表珠宝大家坛的立场或观点。作为内容的发布者，需自行对所发布内容负责，因发布内容引发的一切纠纷，由该内容的发布者承担全部法律及连带责任。珠宝大家坛不承担任何法律及连带责任。
2. 关于侵权：请阅读使用协议中的侵权举报条款，此为官方的侵权投诉唯一渠道，其他渠道视为无效申请。该服务为免费，大家坛拒绝任何性质的有偿删帖，不会和任何公关公司合作。
3. 本站为珠宝网站，请各位坛友不要在本站谈论政治和社会性话题，更不能攻击政府，否则后果非常严重，请务必遵守。
等12人
赞同
