潘多拉的串珠子是怎么让人买到上瘾的？
最近三四年，有个势头很猛的丹麦珠宝品牌潘多拉手链名译为在希腊神话里，潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯而创造的美女，为了轻易诱惑到所有人，诸神赋予了她所有作为女人最美好的天赋。
在古希腊语中，潘多拉就是 “all-gifted”，具有一切天赋的意思。潘多拉也是这样解释自己的品牌名称的。
传说宙斯给了潘多拉一个美丽的盒子，并告诉她绝对不要打开。（神您真是太懂女人了）但刚才说了，潘多拉*拥有女人的一切美好天赋，其中之一就是——对美丽的东西无法抑制的好奇心，所以她最后还是忍不住打开了这个盒子，后果很严重，严重到她后悔的时候想剁手已经来不及了......
这和无数潘多拉的粉丝回忆起自己当初买下第一条手链时的心情，大概如出一辙。这串手链最特别的地方，就是品牌下面的那行小字“Unforgettable Moments”，这也是品牌的灵魂，——那些你无法忘记的瞬间。
说人话，就是你可以从近千颗串饰中，随意选择和组合，搭配出只属于自己的独一无二的首饰，也可以随时根据自己的心情或经历去更换或添加新的串饰。就是说，你的Pandora串起的，是只有你自己，或与你共享过“Unforgettable Moments”的人才能读懂的密码。
说得这么厉害我们得先从构造上好好认识一下一条基础的手链搭配，会包含所有的功能珠：Clip 固定扣、Pendants 吊饰Safety chain 安全链、Spacer隔珠、Charms 珠子，以及主体 Bracelets手链
Bracelets 手链：银手镯、黑色双圈编织皮革手链
ESSENCE：系列珠状银手链 925 银蛇形链
像最经典的 Moment 系列的蛇骨链和手镯都有14k金版本的。
Moment： 蛇骨链、手镯
Clip 固定扣
固定扣，顾名思义就是卡在手镯或手链中间，用来将整个圈分成两三个部分的珠子，除了上面这些普通款，还有各种经典限量款，以及散发着浓烈土豪气息的超级烧钱款。
Babbling Brook Clip14k镶钻 Pavé密镶的心
Safety chain 安全链
安全链又叫保险链，手链的两端就被它接成一个环状，这样摘手链的时候，珠子就很难会掉落在地上了。
Bouquet Chain Safety chain 星光璀璨安全链
虽然说安全链只要实用就好但还是觉得，它本身就是个挺貌美的存在~，山楂树安全链潘多拉标志安全链。
潘多拉吊饰 & Spacer 隔珠
终于讲到美貌担当！这两个东西就是用来装饰的，同时也是种类和样子最多的，为了迎合不同人的风格和喜好，品牌丧心病狂地推出了无数种样子，比如公举心泛滥的 迪士尼主题系列，最新的 LOVE 系列，还有空中飞人们最爱集邮的旅行系列，带着珠子去景点“打卡”已经变成一种潮流，而当珠子大小不一时，隔珠则起到补、填充的作用，使手链整体变得平衡和协调。
Charms 珠子
潘多拉的珠子同样有各种主题：节日、爱情、兴趣、宠物、字母数字。
各种材质，925银、琉璃、14k金
对于不差钱的婊贝们来说，十只手都不够用
星座系列，还有美得炸裂的花卉系列，闪亮的苹果花 木兰花
夫妻店起家的丹麦珠宝品牌，从默默无闻到建立庞大的珠宝帝国只用了短短 30 年。如今，潘多拉是全球销售量第三大的珠宝品牌，比肩施华洛世奇、Tiffany和卡地亚。但这串手链最奇特的地方在于：爱它的人热烈追随，不爱的人嗤之以鼻。串珠花样再多，故事讲得再好，在很多人眼中，它依然又丑又廉价。
一条银链子600元，每颗串珠根据材质和工艺约300-2000元不等。这样的预算，很多人更愿意买材质省心的18k玫瑰金。而银质氧化发黑只是时间问题。戴着银链子，夏天稍微一出汗就免不了心惊肉跳。
而且，这不就是小时候玩的串珠？小商品市场几块钱一大把那种。潘多拉用珠子单独卖、推荐叠戴等十分讨巧的方式做得一手好营销。把珠宝“拆”成一颗颗珠子、手链这样卖，相当于分期付款，让更多预算不充足的人进入潜在顾客群。毕竟喜欢这种情感冲动而又短暂，开心就买，反正也不贵。但品牌附加值不高、品牌定位和客户群又基本固化，当串珠子的新鲜劲慢慢散去，潘多拉又能继续火多久呢？
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