想知道宝石的价格？让我来告诉你

一说到哪个国家产宝石最多，大家都会说兰卡。的确如此，世界上大几百种常见些的宝石品种，在兰卡您都可以见到大多数品种，前提是您先要懂得什么是什么。可就是在这大家认为遍地都是宝石的地方，找自己想要的宝石却是那么地不容易。

相比于之前现在更是难上加难了，各种因素让整个市场运转得非常缓慢！国际经济的疲软这是一个大趋势没办法去改变。当然之前几个月天气雨水过多也给开采造成了很多不便。在兰卡很多宝石都是非法开采的，现在政府抓得紧，惩罚相当严重，也影响到了宝石的产量。以前三两个人到个隐蔽的地方就可以开挖了，现在代价也是太高了，当然在利益的驱使下还是有很多人铤而走险。

宝石难买，一方面是因为对宝石的性价比还有品质有一定的要求，当然也许每一天都会摸成千上万颗石，或是同一颗石头会在短短的时间里被摸上百遍，可是真正达到自己或是客户要求的也只是寥寥无几。现在来兰卡的国人越来越多，专业的非专业的都是买买买，价格自然水涨船高了。当然在我这一边因为路途遥远没怎么被影响，但是也是被强行拉高了价格。如果一个宝石是1000块，既然他们觉得卖给外行人或是游客能卖3000块为什么要1200块卖给你我这样的收货佬呢？他们要做的只是需要时间去等那样的买家，所以很多时候看到了一个自己还比较喜欢的宝石，可是一问价格，高过天，也只能望宝兴叹了。对于我们买家来说，和他们一样都是需要等等等，等最好的时间还有最好的人，自然也就有了最满意的交易！

总有小伙伴问我，那个1克拉蓝宝石多少钱？每次我都要说，求你饶了我吧！每一个宝石价格都受4C的影响，如果你还不懂什么是4C，在这里我我就不想和你解释了。好吧，我服了，所谓4C就是，颜色Color、净度Clarity、切工cut还有重量carat。对于彩色宝石来说，颜色是第一位要素，然后再考虑其它。所以当你问我1克拉的价格的时候，我怎么能回答你？1000还是2000块还是100块？像钻石一样，告诉我噢，要H SI1 3E,NO也许我就很快地知道价格了。但是彩宝相对于钻石来说价格要虚得多，也从来没有一个相对的市场价格，特别是对于源头来说，为什么这么说呢？

虽然颜色差不多，但是价格还是有大差距的

在市场上，交易的主要群体应该是这么一些人：矿主，倒卖原石的人，收原石回来切的人，收现成宝石再卖的人，还有经纪人或是马仔。

1. 矿主：有小矿主有大矿主。挖宝石是也一个看运气的活儿，有些人一开井就发大财了，所以自然如果卖些小原石，价格便宜些也无所谓。如果开了一年啥也没有那自然成本会很高了，突然找个好点儿的，那自然想能卖多高卖多高，把损失补回来。当然如果都没有我开锅了，石头再好，有时候也不得不低价出去，不卖没钱吃咖啡饭了。

2. 倒卖原石的人：很多矿主手里有了原石通常就会卖给那些固定收原石的人，或是叫马仔站街去，到原石交易市场等买家。也许原石卖给了A，A又卖给了B,C,这样一来价格也会受影响。

他们的对话：

A: 什么，10块？你想钱想疯了，贵得不要不要的啦

B：对，就是这么贵，Buy or No buy, your Choice. LOL

3. 收原石回来切的人：这些人也许是B也许是C或D。有大公司的专门买回来切的，也有个人。大公司的切了等收成品的买家。如果是个人很多时候是自己拿去市场卖或是叫马仔去市场上卖。

4. 收现成宝石再卖的人：这是最常见的了，比如我比如正在看文章的你。有很多珠宝商其实很多时候也像你和我一样，都是在市场上收切好的裸石然后于倒卖给另一个接手的人，也许是同行也许是终端消费者。在兰卡也许会有很多人告诉你他家有多少矿多少矿，我只想告诉你你听听就好了。因为99.99%的人都是像你和我一样买然后卖！只是做为当地人，他们有着许多我们没有的优势！时间，地点，关系，资源。。。有好些大珠宝商朋友也是一步一步起来的。您在展会上看到的那些宝石商，其实很多也只是这样的性质。有的向别人借货到展会上卖，所以自然价格高的不行，只是装个门面(当你向别人借货的时候，没有人会给你最好的价格当然也有特例，所以您明白了为什么展会上有些珠宝商的价格为什么那么贵了吧，也包括现在很我微商，很多也是COPY别人的来卖，您说价格能好吗)。只是人家能做得这么大，时间，地点各种因素，都需要时间的积累。

5. 马仔：在这里的市场，不管是海边的还是我这边的，都只是整个宝石市场最表面的，更多的交易是在这个市场之外，很多都是大珠宝商参与！上面的ABCD把宝石切好以后，有些人会拿自己的宝石出来卖，但很多人都会有专门的卖货人，宝石的主人就不用自己出来站街，给马仔一个底价，让他自由发挥。有些马仔把东西卖了有时候会拖着款迟迟不给宝石主人，有的直接跑路。有些主人开底价1000，也许他会卖3000，当然也有可能1001块卖了！毕竟竞争大，有时候有些人1个月也卖不出去几个，所以都不容易。

半个月没生意了，眼神是那样的复杂疲惫。

在这里我也只是大概的把参与者进行一个粗略地分类，没有以之概全的意思，请谅解。我说过在国内的零售市场或是批发市场也许宝石会有一个在某个区间上下浮云的价格，不过在源头这个是没有参考的。从上面的参与都分类来看就知道了，也许同一个品质的宝石，在各个条件都差不多的情况下，价格也是有差距的，有时候差距还特别的大，因为每一个参与者的成本都不一样。

1.如果您从矿主那里买了原石回来来切，这也许可以称得上是一物货源，价格就会好很多，但是真正能做到的没有多少人，特别是对于我们外来人来说。如果一切顺利，自然切好的石头成本会低好多。但是风险太大特别是贵宝。

如果您收现成的宝石：那么您要考虑了，卖家是自己买原石回来切的呢还是这宝石给过了好几手？如果从自己买原石回来切然后卖的人手中去买正常来说会有一定的价格优势，如果从几手倒爷手里买肯定会一直买不到好的价格，因为宝石经过了几个人的倒手，价格自然就上去了。

A：今天生意怎么样？

B：哎，别说了，开价太低，没法卖

C：哎，别说了，开价太高，这能买吗

D：哎，生意越来越难呀！

E：喝茶去！

当然还有很多种情况，我就不多说了。不管是多少手，都会回到成本这一个话题上来。切宝石的人，同一个宝石成本也会不一样。想像一下，一个4克拉原石假设是1000块，A会认为可以切出颜色比较好的货2克拉，而以2000块的成本买下来。而B却很幸运1000块就买了下来。所以成本相差了1000块，那么正常来说A卖宝石的时候肯定会比B卖得高！如果你从B手上卖，还还还价1500你能买下来，而从A也许你要花2500才能买下来。造成成本高的不单是买高了，还有就是因为判断失误，如果买原石的时候认为能切出来2克拉，而实际只有1克拉，这重量差也是无形中加大的成本。在原石这个技术活上，没有人能保证万无一失，有人曾高高在上，因为赌石也是一摔到底。如果有人告诉你他在在原石上是多厉害，听听就好了！

我说的这些都是比较靠近源头的，再远一些的就说卖货人成本吧。有些人去源头进货价格自然会比在国内进货的人更有些优势（这里不讨论其它外在特殊因素）。当然市场上有些自己不进货而是做一个单纯的卖货人，也就是珠宝商拿货给底价然后卖的，在圈子里没有杀价而拿货来卖自然会价格高得不行，所以你看到圈子里有些商家天天有无数个高货在发，觉得很厉害能买那么多宝石，其实不是他们买，而是以自己的平台帮别人卖挣差价而以，所以价格远远离于其它卖家。在兰卡很多小伙伴也是这样做的，因为一说是中国人，兰卡珠宝商都会说你拍照发给朋友卖，给底价或是佣金，所以他们的价格也自然会高！不用想就知道了！

在源头，永远都是这样，只有你想把宝石买下，然后杀价，你才有可能拿到尽可能好的价格。在这里我就要和大家说说了，有很多小伙伴说：你帮我买买石头吧，看到好的就发过来给我看，再决定！这里交易和国内不一样，没有固定的摊位也是漫天要价。如果不杀价，我也许只能发你照片，但是没法给你价格，因为一个1000块的东西，卖家开价也许会开5000开，如果我不买怎么会杀价，又怎么能给你实价？如实告诉你5000块？只怕你说我黑了！所以很多时候，你们的委托我没办法实现，也只有给你们我所有的！还有有时候给你看了宝石，你说不错然后叫我帮买，卖家不是傻子，看到你要买，一就分不会少给你，本来1000能买，卖家却要3000块，一分不少。这生意能做吗？还不如不买！不是我不帮，而是太难了！需要代价！还有一些宝石，今天能看到，明天想再看，也许都再也看不到了，怎么买？这里一切都是流动的！宝石，见好就收！

当你买宝石的时候，总是有卖家说他家一手货源，你看了我的文章，你认为还是像他所说的吗？我想你心中已经有了答案！该如何去定义这几个字“一手货源”？矿主？还是买原石切的人？还是收切好的宝石的买家？还是去泰国收货的？我们没办法去定义，这几个字似乎看起来并没有什么意义，只是在对外行人吹吹的时候，能听起来NB一些！还是要回到成本这个话题上来，不管卖家是第几手，只要价格你能接受，宝石对得起价格，相关不太大，那就是个好卖家！也不管他是卖图档还是代卖货人，只要你能接受的价格都是好价格。当然市场是变化的，没有人会说他家是最低的，因为再低总有人比他的低！

买宝石看缘分，你喜欢，就好！当下高品质的宝石价格也是节节上升，也许年低再回头，你发现今天的价格已成为历史，好东西只会越来越少越来越贵！所以喜欢宝石的你，如果看到喜欢的，只要价格合适，见好就好！也有前辈告诉我，好宝石，见好就收，收藏的收！

还有很多信息我愿意去总结然后和大家一起分享，也许有很多不足，我会一直努力学习。时间匆忙，不纠结于文字，错别字过多，请谅解，欢迎转载拒绝盗图！