日本珠宝展，斯里兰卡批发商告诉你：便宜不一定都是烂货，贵的不一定是好货（上）

原谅我标题这么拗口，自己都觉得像绕口令。本文大多是文字，不过我觉得还是有干货的，请耐心阅读，哈哈😄
其实这是我第一次来日本展，因为之前都是跑斯里兰卡和泰国还有迪拜展，所以咱们亚洲的东边就来的比较少啦~一是我们自己参展卖货档期其实挺紧，了解我的坛友都知道，我在兰卡所以一般都是我们自己去参展，不是看展啊！这次真的是被两位日本客户邀请了无数次，上个月发了三次邮件，才咬一咬牙来日本的。二是我们一直觉得日本做的就是二手珠宝和中低端钻石，当然还有珍珠咯，所以上中下游都不是我们的客户群和渠道，于是就一直没有来过。对了，本文只会涉及钻石和二手珠宝内容，想看珍珠的，暂时抱歉哦。但是这次来了以后，还是改变了以往的一些观点，同时也认识了许多朋友和客户，所以可以说是收获颇丰的。
有人会迫不及待问为什么说：便宜不一定都是烂货，贵的不一定是好货？别急，我要慢慢进入正题了，这个问题得分几点说一下。
首先便宜不一定都是烂货，这个我们首先就日本展的钻石💎货来说，现场大多数货的标价的确是就别的几大展要便宜一些，我们自己参加了许多展，很多展都是报零售价然后打折，你们也知道，兰卡印度老爷们都喜欢大半天几十轮的讨价还价，所以这点来日本还是很舒坦的。另一是拿货数量不像西亚展阿拉伯展或者欧洲展那边那么严格，许多都可以一件一件拿，利润空间也比较薄，日本人在商业方面的严谨和紧紧有条还是值得我们学习的，日本展给我们的感觉就是各方面较为成熟，适合中国买家入手，同时标价较为实在，大多数商家可以做到明码标价，其次大多数商家允许拍照，很大程度的欢迎中国专业买家、买手的直播、朋友圈销售方式，同时也能够配备足够多的中文翻译和导购，这样对于打开中国市场特别是时下最热最快的手机端市场很有促进作用。这一点还是很接地气的说。
昨天看论坛，有朋友就在疑惑为什么日本展东西这么便宜？是不是假的？是不是都是工业石？然后看了下面的评论，很多都说是烂石，小的都是工业级别的钻，一分钱一分货等等。说实话，没来之前我也是听过太多这样的结论，导致一度我都不想来看日本展，但来了以后才发现以讹传讹的力量真是不可小觑。
日本的钻石货，其实很多确实便宜，一是和国内比，二是和零售比。怎么比都是便宜一些的。特别是相对于国内来说，甚至我们兰卡的小伙伴说和迪拜那边比都有优势，尤其是展会上，你要想呀，这么大历史这么久的展全部卖烂石全部都是性价比不高的货，怎么能继续办？如果你在朋友圈或者论坛或者其他渠道看见有人在卖日本展的东西，你又觉得便宜，然后又心动又怕货不好，其实很简单，只要问一下：石头肉眼，自然光下净度如何，有没有证书，有没有处理等基本问题，其实也能大概知道。我观察了一下，通常做pt的会用钻更好一点，如果同样款式你拿不定主意，贵一点点建议选pt款，同时批量货中间会存在一些用石差异，也可以让代购帮你挑好的，这个就看你自己的关系了。很多人说pt是二手货，其实不太对，有很多新款批量生产的，也会出一批pt，这批一定是品相等级都好的一批。在一个刚刚说的和零售比，现在这么多工作室，这么多高级手作体验，这么多商场珠宝店，这么多临街珠宝店，价格当然不能和展会比啊，敲黑板啊，成熟的展会针对的是成熟专业的买家买手，这个环节已经是比较靠源头的啦，据我了解很多做展会直播和手机卖货的朋友都是利润很微薄，靠的是走量，相当于基本上是第一手货直接到客户的手里了，中间渠道这么少，碰到汇率好，便宜也是很有可能的啊。所以很多东西一定要自己看了才知道到底是怎么回事。
另外日本人很注重把品次没那么好的钻石利用起来，当然也不是大家想的以次充好，蒙混过关。例如我们不太用的布朗钻，巧克力钻（印度公司也喜欢用，港展很多），或者净度不那么好的，把它们变成粉钻蓝钻等，但其实日本人更喜欢在净度还可以的钻石上下功夫，例如设计设计爆款啦，变个颜色啦等等，但净度不太好的一般其实没大家说的那么常见。特别是港展喜欢卖的那种一看里面都是点的甚至是棉花的……当然印度商除外😢。所以呢，如果朋友们真心看上了日本展的货呢，首先应该做的是祛除心理不标准的判断思维，千万不能人云亦云，当然一线买货没有零售端那么高大上，所以自己作为顾客也应该不断地学习一下专业知识，这样买起来的时候会更加有信心，做到心中有数。
说了这么多，欢迎大家讨论，有什么问题都可以来问我，这几天都还在大阪呢，看个展，感觉脚都不是自己的啦，瞬间怀念自己当参展商的日子😢不过多多学习也是好的呢。躺在床上给大家手打了这么多，希望大家喜欢！
下篇会介绍：日本展，贵的不一定是好货！主要说说日本二手珠宝！