I Do狩猎上千亿的婚戒需求市场

当大家还在争论2009年的中国经济到底有没有烧开，是98度还是102度时，深圳鹏城已经沸腾起来了。2009年9月13日，内地最具规模最具影响力的2009深圳国际珠宝展览会在这里拉开帷幕。数万名中外珠宝名商齐齐登场，众多珠宝品牌争奇斗艳，盛况空前。而作为国家珠宝行业规范的参与定制者——HIERSUN(恒信)钻石机构旗下品牌I Do全球婚戒典范的盛装赴约，更提升了展会的档次和人气。

I Do已经在全国布局一百家店面

I Do全球婚戒典范是HIERSUN(恒信)钻石机构倾情打造的全球首家专业婚戒品牌。诞生至今，不到3年的时间，I Do时尚、前卫、高贵的品牌形象已深入人心，赢得奢侈品市场的广泛认同。

2008年，全球金融危机来袭，中国珠宝行业受到较大冲击。而与此鲜明对比的是，I Do加盟店数量以加速度扩张，销售量持续上涨。HIERSUN(恒信)钻石机构董事长李厚霖表示：“我们的目标受众就是马上要结婚的年轻群体，他们不会因为经济危机而取消婚礼，婚戒对他们来说是必需的奢侈品。”事实表明，能够成为必需品的奢侈品将在经济危机下引领市场新格局。

婚姻也凶猛

在中国，超过76%的消费者购买钻石是因为结婚。

随着中国经济的发展，市民对钻石的投资与保值需求越来越被淡化，情感需求逐渐突出。数字显示，婚庆消费占珠宝消费总额的76%左右。我国每年有近1000万对新人喜结良缘，婚庆费用高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也相当可观。

但是，这种因结婚而必须消费的刚性需求却被大部分珠宝商忽视。更多的企业在已知的市场血腥红海中，大打成本战和价格战，希望通过超越竞争对手来获取已知市场空间中更多的市场份额。最先突围这片红海的便是I Do。I Do运用蓝海战略，在珠宝行业细分市场，以创新性代替对抗性，开拓出需求庞大的婚戒市场。在国内珠宝消费受到经济危机冲击的情况下，婚戒的刚性需求是目前最为稳定，也最具领先冲出经济危机的珠宝细分市场。

中国知名连锁特许经营专家刘震表示，就国内目前的婚庆消费比重来看，婚戒开始成为结婚“必需品”。I Do作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，拥有一个庞大的市场空间。据相关部门预测，2009年是继2008年之后的又一次中国结婚高峰年，未来10年还将迎来80后、90后结婚叠加滈謿。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场，也为I Do送来了一个大展身手的舞台。

　　逆势取胜的“必需战略”

如何才能让高高在上的珠宝也成为必需品？

说到生活的必需品，不外乎吃穿住行。没饭吃会饿死，没衣服穿会冻死，但没听说过“没婚戒就不能结婚”。如同结婚买房，居者有其屋的传统思想只是最基本的意念，房子的口碑、手感及价值才是决定性因素。所以，在全球经济低迷的情况下，要让高高在上的珠宝也成为必需品更是不易之事，需要生产商内部从精准的市场定位、过硬的产品品质、优质的营销渠道等方面打造一个完备的逆势“必需战略”。

I Do真爱加冕系列产品

●I Do体现的是一种婚姻长久永恒的承诺。一个珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品。在西方教堂里的婚礼上，有段对话总会响起，“此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否愿意爱她、安慰她、尊重她、保护她，始终如一，不离不弃？Yes,I Do.（是的，我愿意。）”“I Do”两个字，代表的是对婚姻长久永恒的承诺。这种承诺让I Do表现出产品本身并不具有的张力，消费者选择这个品牌，其实就是选择一个契合自己对婚姻情感理解的载体。

●I Do能满足消费人群不同消费时机的需求。I Do拥有丰富的产品线，以满足消费者不同消费时机的需求。在求婚、订婚、结婚、纪念日等爱情每一个值得铭刻的时刻，都有对应的I Do产品。为了保证钻石在同样的分数下看起来更大、更白、更亮，I Do还自主研发了独有的切割技术，并运用内弧工艺消除戒痕，实现与消费者完美贴合。在I Do欧洲设计中心，全球最顶尖的珠宝设计大师们每年都会推出近百款产品，给产品带来国际一流的技术和时尚感。

●I Do领跑“体验式营销”。在I Do诞生的第一天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，而是体现对消费思维、情感与价值的体验关注。在每一间I Do店里，都特别设置了与婚姻爱情有关的主题文化区域，如I Do誓言墙。在旗舰店，还有专门供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区。今年，I Do推出的“爱摄影”大赛，征集能够体现真挚、感人的爱情故事的照片，使参与者通过这次活动，更深刻地认识I Do的品牌内涵和文化，传递这个品牌所特有的情感声音。

　　解读百家店面的快速扩张之道

截至2009年9月，I Do宁波天一广场国际购物中心店开业，标志着I Do全球婚戒典范已在全国开设了100家零售店面。从2006年至今的三年间，I Do立足北京辐射全国，在19个省，3个直辖市在内的58个城市的一线商圈拥有零售网点，市场份额稳步递增。2008年的市场调研显示，在北京、上海等一线城市，I Do的品牌认知度已基本与谢瑞麟、周生生保持一致。

不到三年遍布全国百家店面的速度，一而十，十而百的递增都在显示I Do这个品牌强大的生命力。这种由量到质的变化，标志着I Do已经基本完成了在全国市场渠道的整体布局，成为中国珠宝行业的领袖品牌。I Do全球婚戒典范首创婚戒的婚姻文化，其超强的品牌创新能力和对中国珠宝行业的杰出贡献均得到了业界高度认同，规模化连锁经营的拓展之路更为中国珠宝行业由单店经营向产业化发展开创了一条可借鉴之路，为中国珠宝向国际市场迈进树立了重要里程碑。

笔者在展会期间通过对各个品牌的比对，更加清晰地看到了恒信旗下的I Do作为国内一线珠宝品牌对企业全局的宏观思考之深和对品牌管理之细。成熟的盈利模式分享，全方位的营运支持，保证了总部对直营店面与加盟见面同样力度的运营管理，为潜在投资人树立了信心。

在迅速扩张过程中，I Do牢牢把握住对于人才的培养和管理。公司为了保证直营店和授权加盟店在各方面达到一致水准，除了在先期开店给予加盟店全方位的硬件支持，更注重对新员工的综合素质培养。从普通店员到店长，再到高层管理者，总公司都有严格科学的培训机制和考核机制，以确保I Do在全国不同地区的分店都能够为顾客提供同样的高品质服务。如此才能保证I Do无论把店开到哪个城市，哪个商圈，营业额总是能牢牢占据商场销售的前三位。

美国广告研究专家莱利•莱特有言：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的惟一方法就是拥有占有市场主导地位的品牌。”未来几年，将是中国珠宝企业在竞争中发展、在竞争中成长的过程。从09至10年经济回暖的这一过程中，已经看到拥有巨大婚戒市场、拥有国际一流钻石工艺、拥有独特而完善的营销战略的I Do全球婚戒典范，以百家门店率先突破经济寒冬，在这个收获的季节，狩猎千亿婚戒市场，必将大有斩获。