我不做珠宝,也不是珠宝擦边的,应该不会当做软文关小黑屋吧。
我从小就在厂子里长大的,厂子的产品一直都是国外下单的。这个行业最风光的时候,妈妈当选过省三八红旗手。后来这个行业就不行了,集体企业基本都转产了。但是做这个行业的彼此之间都很熟。小的时候就经历过,设计图案被偷,厂子里像大观园抄家一样鸡飞狗跳,所有保管,设计师的抽屉全部撬开……
结了婚,婆家也是做这一行的。以前我们一直给一些涉外的国营商店供货。后来国营商店经营不下去了,我们就把商店接过来自己做。环境相对好一点,其实也没有接触到真正的市场。
零八年,奥运会时,预计会有很多歪果仁,于是公公在一家涉外的自由市场开了一个分店。这种短兵相接的模式,让我恍恍惚惚见识了那么多不择手段……为了金钱,廉耻算什么?为了业绩,诚信像痰一样被吐在地上。
整个市场,因为是自由市场,经营同类的商家很多。只有我们两家经营一样的东西,两家隔着一条走廊。斜对面。我们是后来者,先前在市场那家憋着一口气要赶我们走。
李代桃僵,我们的优势就是很多货使我们自己的,图案是我们自己的。然后,对手就找了一块类似我们图案的放在那里,不卖就是为了把客户吸引到他家,然后推荐其它的品质的图案。中关村数码买卖的套路。中关村这种不诚信的交易方式才导致京东做大,他们团灭。
砸价格,劣币驱逐良币。如有客人在我家看商品,她们会拿出类似的图案喊一个很低的价格。把客户吸引走……有一次客户都付完钱走了,又被他们忽悠过来退货。然后买给他们质量不好的货品。
色诱……这个真发生过好多次,当然不是白百合那种摸臀杀的尺度。就是有男客户去店里,那一家的销售上下其手,搭肩,拥抱,拍大腿……我们只好甘拜下风,任其对客户上下其手。
说了这么多不开心的事。说说几次很爽快把对方气到的交易。
一次一个美国女士。拎了一串假的睡美人松石项链,也不说话,就是放在商品上对比颜色,现在对手家里对比了几次,转身就到我家了,对比了三次,问价,掏钱走人……这位女士太干脆了,以至于她走了,我们都觉得这就走了?然后对面的老板就不干了,问销售到底发生了什么事,那么好的客人都放过了。其实这个时候我还是挺同情这个销售的。虽然我家一来客人,她就在她家招手,恨的我牙根痒痒。
还有一次是一个中国女士,来我家好几次。每次对手的销售都追很远。但是最后还是买了我家的商品。
其实面对对手无底线的挑衅,我们也出过昏招。比如亏本卖过两次货。到现在都觉得特别对不起这两件商品。希望它们在自己的主人家可以得到和它们价值一样的呵护。
后来我家就撤出了那家市场,主要是当时实在没有可以托付的人打理,那个店我们没有挣钱,对手的恶意竞争是一方面,主要问题出在我们内部。那个店长责任心太差了,我那个时候每天扛着六七个月的大肚子去上班,都比住附近的店长去的早。这个店长还偷偷换掉我们很多商品。这是撤货之后理货才发现的。
说实话,当时是两败俱伤的。
对手也没有捞到好处
最最可惜的时候,可以挣钱的时候,我们却在赌气。有的好时候,错过就没有。
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