投标趣事，故事帖

说了也巧，他们虽然说的是方言，正好是我听得懂的那种方言。听了一会儿我发现，那捆人居然是我第二天投标的最大的竞争对手，然后他们在讨论价格！

当然，我就竖着耳朵，一边喝着我的酸奶，一边津津有味地听隔壁同行说报价。

第二天，我填了个比他们低100块的价格，顺利中标。

（完）

拍成剧的话，这标只低100的价格百分百是出了内鬼。到你这叫做得来全不费功夫，哈哈哈

评标也不是完全看价格的，可能本身你们产品就不错。

挺好的。

我也说一个故事（切勿对号入座）：多年前，有一个年轻帅哥跑销售，去某地出差，晚上入住酒店，在前台办理入住手续时，旁边来了一对美女也办理入住。他默默记着了人家的房号，晚上用房内座机给对方房间打电话：“您好，请问您需要特殊服务吗？“。 对方沉默了几秒钟，然后说“你过来吧”。

此君因此白得1500，房费赚出来了。代价就是扶墙而出。

你这个是单因素标。如果是综合标单，靠报价没用。

这是个爽文😂我经历的最正规的投标流程倒是zf事业单位，遗憾的是正规的只有流程，中标的陪标的都是戏精，剧本在结果出来前写得明明白白的。当然，销售人员有时候风险也大，发生过被地方jc莫须有拘留的事情。

标书不都是事先准备好的嘛？这个是现场的？

那个时候还是公平竞标的年代

我也来说个故事。我们前面跟客户聊得特别好，客户说:“就定你们了，但是我们要求必须三家投标，你们找两个供应商来围个标吧。”然后我们销售就找了几个有合作的同行们去帮忙围标，他们的标书内容都是我们准备的，投标当天他们人到，简单讲下标就可以了，我们自己的讲标内容就准备得特别专业。但是，投标当天打分的人不光有我们前期沟通的部门，还有一堆其他的职能部门的人一起打分，三个供应商都讲完了之后，其他团队的评分人居然说一围标的哥们讲得简单能听懂，于是把票都投给了他，结果是他中标了！我们销售那叫一个郁闷。后来又跟客户折腾废标，重新发标书，招投标，重新折腾了一轮才算完事儿。