日本作为亚洲最发达的经济体，其消费及业态变迁对于中国有较大的借鉴意义。
2016 年中国人均GDP 为8516 美元，按人均GDP 衡量，当前中国经济发展水平与1980 年代的日本相似。
与此同时，中国珠宝市场目前的发展趋势与日本珠宝市场早起发展的曲线不谋而合。
在上个世纪50年代美国的珠宝饰品市场开始逐步形成，到了70年代达到了顶峰并出现了颓势逐渐下滑;日本从上个世纪70年代珠宝饰品市场开始发迹，到90年代达到了顶峰，市场也出现了下滑迹象。
中国市场形成的最晚，在上个世纪90年代才逐步成型。不同的是，中国珠宝市场仍处于成长的高峰时期，强大的居民储蓄和稳定的经济环境仍然具有无数可能性。
在对宝石的喜好上，日本市场同样钟意质量最好的宝石，也经历过年轻世代的消费观念洗礼。
因此通过对上世纪八十年代以来，日本彩色宝石消费市场的消费偏好、爆发点、零售业态的变迁进行分析，可以在一定程度上预测中国彩宝市场消费发展趋势。
日本经济与彩宝市场的轮回
熟悉日本的小伙伴，都知道日本的经济自1960年代以来经历过四个发展时期：1960-1973的快速增长期，GDP平均增速16.6%；1974-1990的换档期，GDP平均增速8.44%；1990-2010“消失的20年”，GDP平均增速0.53%；2010至今进入缓慢复苏期，平均增速爬升至1.36%。
经济大势也反馈在了日本的宝石市场，1965年至1975年十年间日本年轻人订婚采用钻戒的比例由5%蹿升至54%，直至90年代，日本钻石消费短暂时期超越美国。
80-90年代，日本彩色宝石市场同样迎来了巅峰期，红宝石、黑欧泊、蓝宝石、帕帕拉恰、帕拉伊巴百花齐放。其中，帕拉伊巴更是被市场一路追捧，直至成为世界上最贵的彩色宝石之一。
1991年，日本垉沬經哜崩溃。据日本宝饰品协会会长深泽裕介绍，一场雪崩之下，日本钻石进口数量暴跌至2479克拉，85%以上的银行申请破产，珠宝门店减少65%。
彩色宝石消费同样大程度收缩，“包围销售”（在酒店进行活动进行销售）、免利息和手续费销售兴起。日本二手珠宝市场逐渐兴起，日本珠宝企业由追求规模（NO.1）转向追求差别化（ONLY 1）。
自2016年开始，受旅游、出口等因素带动，日本二手珠宝市场发展速度达到高潮。二手市场上流通的，基本都是在“泡沫时期”人们购买的珠宝产品。这些产品纷纷进入了拍卖场，被来自印度和中国为主的买家买走。
这不代表日本市场对彩色宝石已经没有兴趣，今天日本仍是仅次于中美的全球性彩宝市场。目前市场上购买大颗粒、高价值彩色宝石产品的人群中，还有相当一部分来自日本。只不过日本市场的发展已经逐渐变化，市场重心已经不再基于婚庆领域，而是集中于三十岁以上的女性客户的“悦己型消费”。
以邻为鉴有哪些启示？
过去20年来，中国市场与日本市场的交流越来越密集。从珍珠到彩色宝石，从展会到门店，中国买家的身影愈发常见。从日本这位经历彩宝市场40年发展轮回的邻居，我们究竟能得到哪些启示？
6月13日晚20:00，投身日本彩色宝石市场超过30年的日本ICA 主席、ICA 会员委员会主席Captain Ramji 做客GUILD大师课直播间，带来“日本珠宝市场30年沉浮，带来怎样的启示？”专场分享。
早在1970年末，Captain Ramji就在印度斋普尔成立了切割公司，足迹遍布赞比亚、莫桑比克、澳大利亚、缅甸、泰国等全球代表性彩宝产地。1980年，Captain Ramji正式进军日本珠宝行业，1989年在日本成立彩色宝石公司，主要经营缅甸红宝石，帕拉伊巴碧玺及其他彩色宝石。
近40年的亲身融入，Captain Ramji对日本市场发展趋势有着深刻的见解。他主导策划了日本彩宝届有史以来最成功的红宝石营销事件，同时也是帕拉伊巴碧玺走红的推动者和见证人。在直播中，Captain Ramji将全面拆解日本彩宝市场的发展，涉及案例分析、市场对比、发展差异、未来趋势等，面面俱到，精准打击。
同时，Captain Ramji也是日本二手珠宝市场的专家，对于二手珠宝的定价、销售、渠道搭建有着丰富的经验。中国二手珠宝市场从2014年开始呈现较快增长势头，2020年新冠肺炎疫情带来的收入波动促进了消费者的交易意愿*。
而且，最近一年来，关于二手奢侈品的直播和短视频内容都在增加，加深了消费者对于市场的认识和了解。直播中Captain Ramji将围绕二手珠宝的销售逻辑、成本控制、市场变化等关键话题，进行集中分享与讨论。
*来自于对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心
6月13日（周一）
ICA 会员委员会主席Captain Ramji
“日本珠宝市场30年沉浮，带来怎样的启示？”
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