端午佳节，闲来无事，几位同行朋友来店里喝茶聊天，随感！
一、2013-2017年，客户珠宝素养不高，擦边货比品质货好卖。
二、最近这两三年，客户珠宝素养提高，品质货比擦边货好卖，而且这个是未来的趋势，一定是好石头好卖。
三、你们可能不相信，大部分情况下，卖一粒好石头的利润和利润率真的不及一粒一般的石头。
四、任何品类，最顶级的品质，以前基本不会出现在中国宝石商人手里，这两年，开始有同行做顶级品质的宝石（红蓝绿最能体现）。以后可能会更多，因为商家都想做较高品质的石头，虽然没有那么高的利润，但不怕压库存，卖不掉也没有关系。大不了拿回曼谷和香港等国际市场给欧美同行。
五、同类品种，顶级品质VS一般品质，顶级品质可能颜色好一点点或者切工好一点点，净度好一点点，亮度高一点点。但价格可能是这粒一般品质的一倍甚至数倍。刚开始几年我们同行买货也接受不了，现在我们能接受这样的价格差距。但目前中国的大部分客户接受不了。所以，大部分好的石头都在欧美人手里，一是他们的客户能接受，二是他们能卖一个很好的价格。但是客户买了以后长期来看不亏，因为越是顶级，稀少量可能也是数倍的稀少量。
六、中国市场也能影响国际市场宝石和钻石的价格，比如前几年的黄钻热、异形白钻热、碧玺热、摩根热、到目前的海蓝宝热、帕拉伊巴热。只要中国什么卖的好，国际上游价格就上涨，同理回落。这些热点的宝石都有一个共性，上游市场货品供应充足，可以批量采购，不会断货。
七、长期来看，品质高的石头价格上涨厉害，品质差的石头跟前几年的价格基本一致。比如2卡莫桑比克无烧高品质货，前几年卖到六七万一粒，基本顶天了，现在同样品质的能卖到八九万甚至过10万。确实不是我们涨价啊，是采购成本高了，利润确跟之前一样。但以前2卡2-3万一粒的石头，现在还是2-3万一粒，蓝宝石同理。
八、我们中国宝石商人真的卖的很便宜，大家都处在资金原始积累阶段，所以都靠周转率赚钱。对比欧美发展了几百年、几代人的同行，他们已经过了原始积累阶段，天天阳光沙滩，好石头没有到他们心里价位，基本不卖，基本情况不一样，所以导致销售的类型也不一样。
九、珠宝行业的信誉和契约精神估计是所有行业最高的，只有从业者体验了才知道，当然也有一些人利用这点跑路。
十、排除一些进入这个行业赚快钱的渣渣同行（以次充好，以假乱真），大部分同行都想做这行做一辈子或者几代人传承下去。
大概就是以上这些吧，希望大家观后有些帮助。
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