此文仅论证饥饿营销策略对消费者心理具有导向性的影响。
此文实例仅从自身角度佐证购买心理,不针对任何人或者事,介意勿喷。
正常人买东西,如果有款式繁多,随意挑选,时间宽裕,会怎么样?
纠结!挑选!可能一件件买,也可能挑来选去一样都不买。反正还有机会。反正想啥时买就啥时买。比如服装店里哗啦啦涌入几个大妈多半是交易不成。
喔!要是这样东西已绝版或即将绝版,外面很难买到,而这里在开团,怎么样,买不买?!
买!哪怕不那么喜欢,哪怕还有别的更喜欢!跟团!接龙!先把绝版的搞到手!买一屯一?带一屯一!
实例:龙凤,小祥云,有多少人是因为绝版而买?我是。
哇!要是这样东西马上就改一口价,面临着即将涨价的风险,而这里可以买到,买吗?
买!不仅买,手链套链耳钉吊坠都要凑齐配套!一百多克豪掷出去!
实例:珍珠花,六福大花,有多少人是因为改或即将改一口价而买?我是。
咦!要是这样东西以后没活动,再也买不到克减免工的大便宜,要不要抓紧这次团购的机会?最后疯狂一次?
买买买!不仅喜欢的要买,一般喜欢的要买,绝版的要买,高工的要买,反正看上去有一点心动的全部都要买!吃土要买!不然以后就买不到了哇!不然以后就贵了哇!能买赶紧买!
实例:经历了折腾事件,生怕以后再也代不到便宜DF,以前一般喜欢的款排着队要接单的有多少?我是,我也想接单,哪怕现在不是那么喜欢,要是以后种草了呢?不想以后多花几百块买闲置!没有时间考虑了!啊,又有退单的?买买买!
结论:物以稀为贵。越是数量少,不好买到的,获得的人自然不自然的拥有一种优越感,没获得的就会产生饥饿感,进而产生一种强烈的购买欲望。(就如我现在的心情,旧草未去,新草待拔,荷包阵亡)
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