（美国）珠宝商的旧时代定位造成了其在新时代的困扰

消费者对商品的态度，有时不是自己产生的，而是销售者带给他们的，而销售者出于示范目的其态度往往必须坚守至极大化；如今最后的、本应属于源头的烦恼，却不料留给了（美国）终端珠宝商，他们互相监督、设限，许多人深受困扰。同时印证了与历史产业结构捆绑越深、曾经获利越丰，但后续走出的难度也越大。以下摘略自一篇近日Rapaport的报道。

一些珠宝商保持低调地销售他们的培育钻石，以避免贸易的阻力。

在过去五年，实验室培育钻石在整个行业稳步上升。婚礼网站“联结”在2021年进行的一项调查发现，当年购买的所有订婚戒指中有近四分之一是人造钻石，比2019年增长了11%。

根据最近的圣诞节期间接受采访的一些独立珠宝商估计，合成钻石占婚姻用钻石的销售额的一半以上。然而，该行业的许多人仍然回避陈列它们——或者回避告诉别人他们有在销售。许多人持有它们只是因为它们是强大的赚钱工具……

隐藏的宝石

采访的两位珠宝商拒绝记录在案地讨论实验室培育钻石。他们都说他们把合成钻石放在看不见的地方，并在顾客要求时拿出来。

一位不愿透露姓名的马里兰州的珠宝商说，“我甚至不想让我的一些钻石经销商知道我在卖它们。他们中的一些人对实验室培育钻石行业真的非常、非常不满，认为这是一个骗局…… 我这样做只是因为我在卖人们想要的东西。但我会把它们藏起来，直到有人问起。”

爱达荷州的一家珠宝商也偷偷销售培育钻石。他希望客户不知道他有货，除非他们特别要求该产品。他还担心其他珠宝商的反应，指出他们可能很有审判性，而他不想因为谋生而遭受任何反弹。

马萨诸塞州伍斯特市“玛利亚的珍宝店”的老板玛利亚•布多说，虽然她不害怕业内其他人的反对，但她花了一段时间才开始提供实验室培育钻石。

“在实验室培育钻石上我有过一段烧脑的艰困时刻，”她指出。“但这就是客户想要的。我不会让客户离开。所以，如果那是他们想要的，那就是我们要销售的。”

来自源头的口中

一些珠宝商对销售培育钻石犹豫不决的原因各不相同。 一些人害怕来自其他珠宝商的审判，另一些人则害怕来自经销商的审判。

马里兰州罗克维尔的“斯莱E. 山德勒珠宝店”的老板斯莱•山德勒指出：“我没有与我的（天然钻石）供应商讨论过是否也销售实验室培育钻石。”并说她过去曾在这个问题上被搞得很不愉快。“我们必须与供应商保持关系，你必须对此保持敏感。”

伊利诺伊州罗克福德“克洛狄乌斯& Co.珠宝”的老板马克•克洛狄乌斯对此表示赞同：
“我们总是接到天然钻石批发商的电话，问我们为什么不再订购了。”他说。“当我告诉他们我们正在减少采购天然钻石做库存，并更多地采购（实验室培育钻石）时，他们说，‘你不应该出售实验室钻石。’还有人责备我，说我们所做的事情对贸易很不好。”

克洛狄乌斯还分享了从加利福尼亚来访的一位朋友及其儿子的故事。朋友的儿子一直在寻找订婚钻戒以便向女友求婚。他曾拜访了旧金山的一家珠宝商，这家珠宝商“极端强硬地不出售实验室钻石，并强力催促他购买天然钻石，以至于他对这种情况感到不舒服。”他说。

据两位未透露身份的实验室培育钻石卖家称，另一个阻力来源是有影响力的脸书群组“珠宝商帮助珠宝商”（JHJ），该群组拥有26,000名成员。该页面在2019年封禁了合成钻石的销售，虽然允许讨论该类别，但该话题经常引起负面反应。

“在我的网络（网页）上，我没有任何规定，只有一条除外：你不能出售实验室培育的钻石。”JHJ的经营者阿里•阿伦代尔说。“你可以随心所欲地谈论它们，你可以说它们是全世界最好的东西，但你不能销售它们。”

然而，对于珠宝商来说，在这个页面谈论合成钻石引发的反弹可能很不堪。这家总部位于爱达荷州的珠宝商举了一个例子，他的一位珠宝商朋友发布了其涉足实验室培育钻石的消息，就遭致了珠宝商人群的口诛笔伐。

“我总是在（JHJ）上看到这种情况，”桑德勒解释说，每当有人发布有关培育钻石的帖子时，小组成员就会“发疯”。

国际种植钻石协会（IGDA）主席乔安娜•帕克-唐克斯认为不可能改变那些反对实验室培育钻石的人的想法，她也不想尝试。

“那些不喜欢实验室培育钻石的人，这是一个巨大的系统性障碍，”她说。 “我认为那些人们对这种观点根深蒂固，无论你从事什么行业，这都是一场难以取胜的游戏。”

（文中合成、培育指相同概念）