疯狂的石头粉碎：翡翠市场惊现关门潮 价格遭遇拦腰斩
2015年11月05日 央视财经频道
来源：央视财经《经济半小时》
翡翠是一种玉石，是工艺品，装饰品，更是收藏品。从2005年以来，翡翠的价格一路上扬，市场也空前繁荣。而作为全国最大的翡翠交易市场，广东揭阳一直有玉都之称，国内的中、高档翡翠玉器绝大多数出自揭阳。在翡翠行情看涨的近十年时间里，这里频频上演“疯狂的石头”行情，但这次记者来到揭阳时，体验到的却是一片冰冷。
买家捡漏，卖家割肉，翡翠市场一片冰冷
十月下旬，当记者来到广东揭阳时，虽然气温还在30度以上，但行走在揭阳著名的“阳美玉都”，还是能感受到扑面而来的阵阵寒意。上午十点多，正是开门做生意的黄金时间，但在这里一间间铺面却大门紧闭，很多柜台也是人、货两空。
在揭阳的“阳美玉都”，上午十点是做生意的黄金时间，很多柜台却是人货两空。
广东省揭阳市阳美玉都商户：客人少了很多，90%至少。以前一天要有客来就是有买，现在整个月还有时没有成交。
在揭阳，除了“阳美玉都”，“乔南国际玉器中心”也是一个翡翠交易的集散地，在这里记者看到，几乎所有的档口都是冷冷清清，每走几步就能看到档口贴着“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。
玉器市场档口冷清，贴满“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。
伴随着市场行情的持续低迷，整个“乔南国际玉器中心”铺面的租金价格已经一落千丈。
广东省揭阳市乔南市场管理办公室负责人：租金按照以前生意好的时候，最高的铺间有六七千块，那现在行情比较差，就是一两千都没人要。
张才明，是一位来自云南的翡翠经销商，做翡翠生意已经二十多年了，是揭阳玉器市场的常客，不过最近两年，他来进货的次数越来越少了。
云南的翡翠经销商张才明：那个时候随时，一个月来七八次都正常的，行情好的时候。现在有时候，一两个月来一次。
张才明说，自己很久没来了，这次来揭阳，是打算来“捡漏”的。在市场上转了一圈，他看中了这家的几个平安扣。
已经很久没来揭阳采购的张才明，这次专门来“捡漏”。
经过一番讨价还价，张才明把价钱顺利砍了下来。而这时，他又向卖家提出了一个要求。
张才明：这样算吧，25万一个底价，我押一点钱在你这里，然后我到时候拿回店去卖。到时候卖了，你就收钱，如果没卖，我就还给你。
广东省揭阳市阳美玉都商户阿珍：你给我打50%的价，或者是30%也可以，然后你拿回去，一个月两个月都没有关系。
为了能成交，这位叫阿珍的商户不仅以很便宜的价格卖了货，还答应张才明，让他先拿货、卖掉以后再付款，实在卖不掉还可以来换货、甚至退货。
阿珍：大家共同合作，让他货也拿得没什么压力，然后我们也可以得到周转。
阿珍开店有十来年时间了。她告诉我们，自己现在的做法，也是随行就市，主要是为了尽可能拢住老客户。
行业不景气，让阿珍改变了经营策略，提供便利以笼络老客户。
阿珍：随着行情走势去做生意，不要说像以前行情好的时候说我这个东西一定要百分之多少的利润，现在就是有时候不赚也跑跑货，让这个资金有流动，有回转。
入手了三个平安扣之后，这个柜台里的五个观音挂件又吸引了张才明。听了报价，张才明拿起挂件在灯光下打量了一会儿，又提出要去自然光下看一下效果。
张才明拿着挂件，来到这个窗口又看了半天。他告诉我们，这是一种心理战术，在现在的行情下，他拿出一幅下不定决心的样子，等会还价的时候就会对自己很有利。
一番你来我往的讨价还价，这五个原价26万的观音挂件以15万成交了，张才明砍掉了将近一半的价钱。
记者跟着张才明采购了一上午，发现他又是拦腰砍价、又是百般挑剔、甚至还提出赊欠货款的要求，这趟来揭阳进货真是有上帝的感觉。但张才明告诉我们，前几年，翡翠行情火爆的时候，他来采购进货的境遇和现在却是天壤之别。
张才明采购一上午，又是拦腰砍价，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感觉。
张才明：那个时候很多货才一出来，都抢光了。还要跟卖货的把关系搞好，你才能第一手看到货。几十万，几百万一件，那好像钱都不值钱一样，在这个面前。而且那么疯狂。
提到过去翡翠火爆的行情，张才明接连用到了“疯狂”这个词，他告诉我们，现在回想起那种“疯狂”的行情还觉得后怕。
张才明：那个时候呢，很疯狂的，那种行情让我心里面害怕。怕这个市场实际上炒得那么高以后，突然一下子下来，别人心里面就无法接受。我觉得现在踏实。
市场萎缩，实体店关门，翡翠商户转战网络，谋求新出路
老高做翡翠生意已经三十多年了，是“阳美玉都”数一数二的老资格了。他家店里主打的是摆件。
广东省揭阳市阳美玉都商户高喜钦：摆件现在不行，现在毛料贵，但是这个成品不好，行情不好。说句实话吧，人家买去送礼的很少了。
高喜钦：像我这个少了50%
老高告诉我们，前几年市场行情火爆时，很多原本不是做翡翠生意的人都进入了这个市场，争货源、抢市场，造成了击鼓传花般“高买高卖”的局面。如今泡沫破裂，为了维持生意，他只能选择“割肉”、“让利”。
高喜钦：这个以前是卖100多万。现在80万就卖了。
凭借着多年来的经验，老高决定沉下心来打消耗战，一直坚持到行情再度好起来。他告诉我们，虽然眼下生意萧条，但这次“洗牌”对整个市场来讲也是个好事。
如今泡沫破裂，为了维持生意，商户高喜钦只能选择“割肉”、“让利”。
就在老高这样的“荖茳湖”选择坚守的同时，揭阳玉器市场的很多年轻人却再也坐不住，他们开始谋划着新的出路。下午三点多，“乔南国际玉器中心”的这个天井热闹了起来，从四面八方聚集来的这些商户坐在小板凳上，埋头给手上的翡翠拍照片。
揭阳玉器市场成交量低迷，许多年轻人给翡翠拍照片转做网上销售。
记者：拍了照发到哪儿？
商户：微信。
广东省揭阳市乔南国际玉器中心商户：实体店没人，现在你看冷冷清清的，没什么人，遇着这种寒冷的这种经济环境，我们只有转型，自己去找点出路。
在这些商户都忙着拍照时，我们注意到了一个前来发传单的年轻人。
他叫林浩明，土生土长的揭阳人，虽然才三十岁出头，但做翡翠生意已经将近十年了。
广东省揭阳市乔南国际玉器中心商户林浩明：几乎是实体店没什么生意。以前高峰的时候我有四五家，现在只剩下两家。实体店的生意越来越难做了。
生意越来越清淡，看着周围一个个店铺关门，一个个柜台转租，林浩明也撑不住了，他陆续关掉了几家位置相对偏僻的店铺。但今年下半年，留下来的黄金位置的店铺生意也急转直下。眼瞅着周围的商户一个个关门歇业，林浩明决定要尝试一些新路子。
大量玉器柜台关门歇业，林浩明意识到必须转型，建立了翡翠交易网络平台。
很快，林浩明成立了这个叫“一元玉购”的网络平台。参与者花一元钱，就可以参与一件翡翠的竞买，一件翡翠如果1000元，有一千个人参与就可以开奖，中奖者一元钱就可以得到翡翠，而林浩明也借此保证了自己的利润。
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