我第一次知道姚静和，不是通过坛子，而是几年前在微信上面看到一篇软文推广，写的是姚静和在微信上卖翡翠卖得很成功，但当时她还没有创立静玥翡，商业体量估计和一般的小翡翠微商差不多。没想到，几年之后，居然变得如此实力雄厚，高货不断，并且动不动就是几百万几千万甚至现在还有上亿的绿货，连明星都常常去捧场买货。
但在当年那篇软文中，姚静和可是一穷二白白手起家的，不知道后来是怎样能发展到如今的财力。
附上当年的采访片段：
我读初中二年级的时候，我好朋友的爸爸帮我交了学费，我心里很感激，但是总觉得欠着人家的情义与金钱，不舒服，虽然我在家里最小，但是出来工作为家里赚钱的想法却是最强烈的。
邻居知道了我们家的情况，就建议我去她深圳的金铺打工。当时我只有15岁，是店里最小的店员。去到那里，偶尔会有人来检查店里的员工是否有身份证，因为未满18岁，我还没有办身份证，属于童工，所以每次检查的时候，我很害怕，那种担忧的心理压力着实不是我当时那个年龄能承受的。
那时候打工还蛮多不适应，主要是离家，太年少，工衣比我的身架还要大很多。晚上睡下，我就特别想家里，有一次忍不住打电话回家，说想回家，可是姐姐告诉我，既然已经出来了，就要坚持下去。放下电话我哭好久。
虽然邻居是老板会关照我，但是也令店里的其他员工认为我有裙带关系而排挤我。对店里的产品介绍，都不愿意教会我。我只能自己观察，一有客人来店里看货品，我就跟在旁边，看同事如何介绍，比如这是斯里兰卡的蓝宝石，专业用语，钻石的级别等，我几乎一听就能记住。
上班两个月之后，我的销售业绩超过店里所有员工，一直保持了两年。店里的客人一来看我很小，又挺漂亮的，就喜欢找我介绍。我一介绍，她们也很惊讶于我的专业，就越发吸引她们找我。
那时候，我就懂得，做好销售，一是要专业，二是要懂得客户需求，知道客户要什么，围绕她的需求来为她推荐产品，尽量选择物美价廉，不要一味推荐高价产品。一旦满足了客户需求，回头率很高，口碑也传出去，我就越做越好了。
那时候我一个月才赚1500元，我留下400元给自己吃用，其他都寄回家。我当时想，我如果能够在留下的400元里，积攒到一万元，我就回老家。
两年后，我姐姐陆续读完书，也出来打工，我想与姐姐们呆在一起，就辞去了金铺的工作，那时候我的业绩一直在店里是最高的，工资也去到了3000多元一个月，老板很舍不得我走。
我来到深圳华强北，进入了卖迪士尼包包这个行业。我一进去的两个月后，又是销售业绩最高的，被升任为店长。
秦刚：在微信端销售翡翠是怎么开始做的？
姚静和：也是在两年多前，我刚来广州，我家的亲戚一路都还是在从事翡翠生意，都是一手货商，在老家的时候，一有货就会拿给我们看，看到喜欢的，我都留下来自己佩戴。
来到广州后，亲戚会寄过来给我挑，因为不清楚我喜欢哪一款，有时候会多寄出一些。我挑完后，就会问问我亲近的朋友，她们很多人，往往一看也有喜欢的，就留下了。后来他们还带朋友来买。这是我最初流量入口。
我能把翡翠迅速做起来的另一个重要原因，就是我有先生的这家补品店。来买补品的人，经济收入都很不错，有时候她们看见我佩戴的翡翠漂亮，就会询价，一问往往都很吃惊，这么便宜呀。慢慢他们了解到，我家亲戚是翡翠的一手商，看到我的货都是中高档，又与外面商铺的价格差距大，他们也来向我够买。
慢慢的亲戚发现，每次寄给我挑的货，我都没有退回去过一件。亲戚们都觉得我这是个好渠道，就争先恐后给我供货。我索性就在店里摆了个翡翠的小专柜，专门摆出来亲戚的货品，方便那些想购买的客人。
亲戚放的货多了，我也会有心理压力，希望帮他们将货品全销售出去。有时候，进货底价是1万，客人说1万给我，我也照卖，我不贪心，偶尔与亲戚说起来，我平进平出的时候，亲戚反而会说，那我给你500元利润，辛苦了。
我有时候平进平出，碰到客人喜欢些小东西，我照样送，虽然我在那一次生意中没有赚到钱，但是那个客人会成为我永远的客人，不仅她经常来帮衬，还会带5-6个，有的是多至10来个朋友来帮衬，从她们嘴里去推荐，比我自己去推荐的效果要好太多。所以做翡翠生意，我能成功的一条宗旨就是，千万不要贪心。
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