黄龙玉的网络市场如何变化

随着互联网、移动通讯、物流配送体系的迅猛发展，网络消费异军突起，呈现出快速发展的态势，成为日益活跃的消费热点，预计2015年网络零售额将超过3万亿元，将占到全社会消费品零售总额的10%以上。自2015年以来，黄龙玉产品的网络消费开始呈现出前所未有的新变化。

过去，黄龙玉饰品的消费集中人群主要集中在35—60岁这个年龄阶段。另外，数据显示，超7成的用户拥有专科及以上学历，近4成消费人群的单次消费在2600元以上。

笔者认为，造成黄龙玉网购人群年轻化主要原因大致可总结三点：

一是微信、微店等各种借助移动互联网兴起的销售平台，大大增加了产品的曝光率，刺激了消费；

二是年轻人消费理念、能力和水平的提升，以及信用卡消费的普及，一定程度上促进了消费；

三是黄龙玉石产品更加贴近年轻消费人群，过去10年的成品黄龙玉款式传统、古板，不符合年轻消费人群的选购需求，近年来，黄龙玉市场的各类产品款式新、雕刻美，总体设计时尚、新颖，迎合了年轻消费人群。

今年以来黄龙玉网购的消费人群以北上广深为主的总体格局并没有改变，但却呈现出华南地区网购黄龙玉人群的增加，甚至连过去网购人数较少的新疆、西藏、青海等地也增长较快。

造成上述变化的诱因是多方面的，一方面物流寄递行业的迅猛发展，加快了新的网购人群、网购习惯的形成；另一方面，通讯信息行业的发展，以及以微信公众平台为代表的新兴传播方式的崛起，使黄龙玉消费的信息更深度地得以传播，加速推进了潜在消费人群的网购行为。

另外，黄龙玉市场的理性回归、网购环境的进一步规范也是重要原因之一。2015年以来，黄龙玉市场经历了一年多的低迷，开始回归理性。高端黄龙玉消费的大面积削减，价格亲民的普通产品不断走热已成为不争的事实。值得一提的是，总理多次“公开谈网购”，有关部门对网购环境、支付安全的进一步强化，也为黄龙玉网购的这一变化提供了支撑。

品牌，正在成为黄龙玉网购者的第一考虑要素，这恰恰反映了消费理性正在向纵深发展。过去，网购行为常常被超低的价格、诱人的卖家秀等影响，许多消费者的网购行为或多或少地受到非理性因素的影响。

近年来频频爆出的黄龙玉消费者维权案件，90%以上的诱因均是与毫无信赖的景点摊或没有任何品牌依托的微信代理购买引起的。这很大程度上刺激了网购人群的理性回归。笔者调查发现：近一年来，黄龙玉网购人群更看重黄龙玉销售者的品牌影响力和信誉度以及强关系人群间对该品牌的口碑传播。

黄龙玉网购行业的特殊性决定了大企业、大品牌能够最大限度地保障消费者的购买利益和消费权益。黄龙玉网购消费者也更加理性地认为：品牌不是一个公司名，也不是一个店名或微信、微店名，消费者更注重考查黄龙玉网购品牌的经营年限、媒体关注，以及与品牌相关的公司、创始人及团队等的更多真实、靠谱、能够建立信赖感的资讯。

2014年以来，玉雕小品大受市场欢迎。进入2015年，玉雕艺术品网购市场还有一个引人注目的事件：玉雕界名家小品馆的销售模式引发媒体行业关注。各种类型的雕刻模式，极大地满足了玉雕艺术品藏家的消费需求和比较优质消费体验。

黄龙玉网购呈现的这些新变化，一方面反映出黄龙玉销售市场正在急剧变化，网络销售正在逐渐取代传统门店销售模式，这无论是对促进黄龙玉销售市场的理性回归，还是促进消费市场的理性及黄龙玉价格的更加透明，均大有裨益。

另一方面，这些新变化也反向推动销售市场、加工环节等产业链上游，根据消费主体、消费需求的变化，适时作出相应调整，以构建一个更加理性、更加成熟、更加稳健和健全的黄龙玉网络消费市场。