翡翠行业下行,翡翠商怎么存活?

幼儿园小班 发布于 2015-07-28 18:18:38 回帖: 2 | 评论: 0 | 查看: -

翡翠行业的下行已经两年了,想当年翡翠火爆的时候,家家翡翠不够卖。当年楼主记得的一个做翡翠的朋友基本上一个月去进次货,有时候甚至一个月去两次或者三次。那时候翡翠的确被捧上了天,每天一个价格,翡翠商热议的就是翡翠公盘又是多火爆,价格又涨了多少,你原来买的手镯现在又涨到多少价格了,等等之类。让人感觉就是翡翠将无止境的上涨下去,但是仅仅过了几年,翡翠价格的泡沫就跟着地产经济的崩塌一并破灭了。现在的翡翠商家个个都叫苦连天,生意不好当作口头禅,关店的关店,收摊的收摊。去年缅甸公盘200亿,今年缅甸公盘缩水10倍,只成交20亿,就是对这个市场最好的佐证。翡翠商该如何存活?后面我们一点一点分析。

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楼主
1楼
幼儿园小班

原来的翡翠属于高端珠宝,但是真正能够定价的标准缺失,导致市场上的价格混乱。翡翠的确是一分种水十分价格,但是也是有商家乱用了这个无标准的规则,利用了客户的无知,漫天要价,砍到一个是一个,特别是在云南的旅游市场里,已经成为潜规则了,严重的损害到了客户对翡翠市场和翡翠商家的信任感。
平价,标准的确立,让翡翠成为有标准,让大众能接受的珠宝,才是让翡翠文化持久发展之道,否则只能是饮鸩止渴,破坏的不仅仅是一个地区市场,更是一个行业的健康。钻石能凭借一个公司的广告语占领了珠宝市场的绝对主导地位,就是因为钻石有标准,有标准就有价格基础,这才是翡翠以后必须走的路。

楼主
2楼
幼儿园小班

翡翠的产地在缅甸,原石进口一般通过公盘进入,在09-10年翡翠行业上升期,大量的社会资金涌入,特别是江浙,广东甚至山西煤老板的资金杀入翡翠公盘,造成了翡翠价格的一路攀升.广东以揭阳,平洲,四会为代表的地区,凭借多年珠宝行业的雕刻加工技术的积累,并且拥有天生生意头脑的广东人,抱团抢石头,硬生生地把翡翠市场的第一把交椅从云南手里抢了过去.云南的地理优势却也是无法替代的,通过公盘拍的原石,经过层层的关税,价格必然高,而通过瑞丽边界走私过来的原石有着天然的价格优势,但是云南的雕刻技术却始终上不了台阶.于是形成了一个这样的商业怪圈:有实力的广州老板到云南瑞丽进原石,带到广州加工,加工完之后又批发到云南销售.云南市场也是中国最大的市场,一个是因为云南深厚的翡翠文化,另外就是云南天然的旅游资源带动的消费市场.但是旅游资源带动的市场虽然是大,然而不规范的价格体系,造成了很大的不信任问题.经常在云南旅游购买的翡翠,被冠以”云南白药”的称号,意思就是客户被宰的利害,中间导游的回扣,不诚信,假货B货泛滥,几十块钱的成本价要卖到上千,几千的成本要卖到上万,导致了大众对翡翠的不信任,不懂,不敢买.所以要让翡翠行业复苏,需要所有的商家能够真正的守住为商的本分,做到诚信为本,这样才能让翡翠行业健康稳定的发展.

未完待续….(互联网和微商)