为云南翡翠正名，深扒所谓“云南白药”内幕

  首先申明，我是云南人，一个地地道道的云南大理人，土生土长的。自己从事翡翠行业也有十多个年头了。平常看店没事情做就喜欢上网，逛各种论坛，翡翠论坛也经常逛。大家有兴趣也可以百度搜索我的网名，有很多翡翠知识的帖子，希望能给大家一些帮助。最近逛论坛，发现多了一个名词：云南白药，泛指在云南买翡翠的各种吃药经历。看了各种吐槽本人有点坐立不安啦！只能就自己知道的一些内幕给大家深扒一下。（再次申明，本人只是旁观者的角度吐槽一下其中内幕，不喜勿喷。如有转载请注明作者以及出处）。

  云南属于西南旅游胜地，腾冲，大理，丽江，香格里拉，西双版纳，瑞丽等等都是大家耳熟能详，风景优美令人向往的地方，每年都会接待很多国内外的游客。因为云南毗邻翡翠的产地缅甸，早在明朝时期，马帮就把这种产于缅甸的绿色石头带入中国，在边境一带很早就有了翡翠的加工，可以这么说云南人是接触翡翠，佩戴翡翠，了解翡翠最早的省份，没有之一，所以一直就有玉出云南的说法。很多来云南旅游的朋友都喜欢买一点翡翠自己佩戴或者馈赠朋友。但是你知道吗？在云南做翡翠的分两种：1专做当地销售（专门卖给本地客户）；2旅游销售（专门针对外地游客销售）。这两种不同的销售，也造就了不同的进货风格。1专做当地销售的会针对当地人的喜好来进货，云南人因为接触翡翠较早，所以大多喜欢种水好或者飘花的。这是因为种水好的东西不会发生变化，也就是行内所谓的变种。（题外话如果你有一只手镯或者一个挂件几年后发现变黄或者内部起黄色的丝状物，那恭喜你，你的翡翠因为种水不好已经变种）。2旅游销售，大多针对外行。许多外行人理解的翡翠是带绿色的才叫翡翠，但是翡翠的绿色有上百种。所以这类销售大多会进一些种水差的，有淡绿色的进行销售（毕竟种水色都好的价格比较高，不符合旅游销售，为什么不符合旅游销售，下文会作出说明的）。行内对这类货色大多称之为：旅游庄口。

   旅游的地方人流量比较大，有了玉出云南这种说法，大家到这边旅游都喜欢购买一点翡翠，所以在云南景点周边的翡翠店铺很多，因为在景点周边，所以铺面的租金也会贵很多。大多来旅游的都是跟团的，您算算交的团费吧？不管你从哪里飞到大理单边最低机票500要花吧？算上坐车，吃住，某些景点的门票，其实旅行社是亏钱的。但是没办法，大家都在打低价团吸引游客，团费太高的话就没有竞争优势哦。所以在云南基本都是低价团垄断市场。旅行社亏钱的生意肯定不做，那只有购物消费来弥补，云南出名的就是：翡翠，三七，天麻，银器等等，而翡翠又因为其唯一性，价格透明度低成为旅游团必推销的商品。去了就有回扣拿，这是大家心知肚明的东西了，但是这个回扣到底有多高呢？想必看过今年某一期焦点访谈的朋友应该有所了解，当时央视曝光的翡翠回扣是百分之八十五，银器百分之八十。但是这个回扣不是一成不变的，会有波动的。2000年的时候，这个回扣大概在百分之三十左右，为啥会涨的这么多呢？答案两个字：竞争。当时行内约定俗成的回扣是在百分之三十左右，大家还相安无事，过了几年做这个行业的人越来越多了，问题就来了。老做的有稳定的客源，新来的不干了，景点的房租高这是众所周知的。没客源咋办？简单啊。提高回扣比例，你给百分之三十，那我就给百分之四十，新来的抢走了老做的生意，老人不干了啊！你会加回扣，我也会，就这样不正当的竞争下去，高峰期的时候我听过百分之九十的回扣！！！这样算一笔账吧。按照回扣百分之八十来算，进货价一千元的翡翠手镯或者挂件。我卖一万元，回扣拿走8000，货品成本1000，店员的工资，销售提成，店面租金，水电卫生管理费，工商税务。其实这样算下来根本没钱赚，搞不好还要贴本，所以旅游景点的翡翠大多是二十倍，三十倍的标价，没办法，砍砍价，打个折，除去各种费用，老板才能略微赚一点。

   现在来说导游，别老说导游黑啊。我承认的确有很多素质低的导游，不买东西骂人或者赶下车之类的事情发生。其实在你们报团或者散客拼团的时候就分了三六九等。来自发达地区的，舍得花钱的属于优质团。团费就要贵一些，这里说的团费不是旅游者交给旅行社的团费，而是导游交给旅行社的团费。很多人就会问了，怎么还要导游倒交钱给旅行社呢？！其实导游是很苦B的，某些导游没有底工资的，假设接到一个20人的优质团队，按照200元一个人头来算，导游需要倒交给旅行社4000元费用，导游只能卖力的带各位购物了。按照上面说的，百分之八十的回扣其实也没全进到导游的腰包，导游和司机大概占百分之二十五左右，大概导游百分之十五，司机百分之十。有些地方还会给刹车费，按照人头计算，每人5-20元不等，只要司机把团队拉来某些店，不管消费多少，该店都要按人头给司机所谓的刹车费。

说了这么多，大家也该明白了吧！也别跟我说你是自己来旅游，没有跟团的，为啥你买的东西还是贵啊！首先你外地口音，我这里没有一点歧视外地人的意思。你去到外地，商家要价肯定要比本地人贵一些，不然也不会有什么青岛大虾之类的事情了，其二因为你是游客，商家一般卖你东西都会比本地的多预留一点利润空间，保不准你走后某个导游，某个出租车黑车司机就会上门要回扣。真人真事，我朋友在大理开店做翡翠，某天晚上7点团队自由活动时间，朋友在门口纳凉，来了几个游客，前后买了2800元的东西，朋友看着导游没跟来，所以都按照当地价格卖给他们，结果走了半小时来了个导游，直接说刚才有几个人在你这里买了什么几件东西价格多少，来找我朋友拿回扣。开口就百分之三十，我朋友说没看到导游以为是散客就卖的较低，只赚了600块，既然她找上门了，也不愿意得罪她。利润一人一半，还是不行，后来说到了给她400，自己赚200也不行，实在没办法只能说下次你提前打招呼，按照规矩来，这次就当交个朋友。好话说尽，人家根本不管，就要这么多，最后我朋友火了，直接说一分钱都不给你，你叫他们拿来退货吧！还有一次是出租车司机拉来两个游客，也是没赚多少钱卖了，结果出租车司机把人送回酒店，也跑来找我朋友要回扣，不过这次好说话，给了两百块和一包好烟，搞定。最后交代出租车司机下次遇到这种事情提前电话说定一个大家都能接受的范围。

正应了最近流行的一句话：城市套路深，我想回农村。说点题外话，当你下飞机或者火车汽车的时候，有人问你坐不坐车的时候，别贪图便宜。你难道不知道有公交地铁吗？（土豪除外，顺便说下大理没地铁），一般上了黑车或者某些出租，他会问你定了房没有，没有的话他知道什么地方好住（不排除有好心司机会推荐你优质服务的情况），你答应的话进了第一个坑，他推荐的会有回扣拿。接下来会告诉你，来了大理建议去苍洱一日游一人120元，真心不贵，网上也就大概这个价格。唯一不同的是你网上订的钱是交给网上，你找他订的钱是交给他，然后他再把你按照人头卖给旅行社。即使他带你去旅行社交钱，你走后也是一样结果，住店也会遇到这种情况。总的一句,不想吃云南白药就多个心眼。别坐上车就问，哪里好住？哪里好吃？哪里有卖翡翠，银器或者某些东西的。我朋友就曾经被忽悠：三道茶就是三种茶叶，结果买了三种茶叶回去。（碰上热心人除外，什么是热心人只能你自己去分辨啦）。

总的来说，也不是在旅游景点就绝对买不到性价比高的翡翠。不过有几个先决条件：1你比较懂货，2你比较了解翡翠行情，3也是最重要的一点，你要够机灵。当导游在你身边时，你发现美女老板或者帅哥老板对你挤眉弄眼找你要电话或者酒店房间号的时候千万别以为老板或者老板娘看上你了，艳遇来了，很可能是老板想绕开导游旅行社和你私下交易。你也可以趁导游不注意留下房间号和手机号跟老板单独联系或者到自己活动时间甩开导游。这样就避开高额的回扣，你也能买到心仪的东西。记得注意自身安全。(做个生意弄的像地下工作者接头似的我也不知道算不算一种悲哀啊！！！）

总结：这些云南旅游的乱象在整个云南普遍存在，高额回扣不单单只存在于翡翠，银器，药材等等都有。（甚至吃住）旅行社导游也属于迫于无奈，当你参加低价团的时候就可能面临这些问题。监管的缺失，不正当的竞争。某个地方还算好，政府干预，规定回扣百分之三十，任何人不准乱价，你在这个城市任何地方购买都是统一收取回扣，所有旅游车统一停放。

几年前某个做翡翠的高人还弄出一个赌团。曾经他包了昆明到大理的火车票和汽车票，半年所有的车票，旅行社买不到票只能跟他商量，他的要求很简单，免费提供车票，唯一要求是所有的团队必须进他的店。这个是10多年前的事情啦！不过这几年有人也想复制他的成功模式，结果大多都血本无归。（题外话）

你难道不知道现在有种东西叫：淘宝。有种东西叫：大众点评。有种东西叫：滴滴打车。有种东西叫：百度搜索。有种东西叫：高德地图。以前我们这里导游一天拿到十万的回扣叫做：放卫星。现在生意不好了，一万块以上就叫：放卫星了。看了以上的东西希望你别被放卫星。

云南总的来说还是一个很美丽的地方。淳朴的民风，绚丽多彩的自然风光，尝不尽的美食。别被我说的吓到，出门在外多个心眼是对自己负责。欢迎大家来云南旅游!

   哎。爆料这么多东西会不会被人打啊。别问我是谁，请叫我红领巾！