【内参】熬不过2016，微商必将是昙花一现！

今年微商越来越火热，更有人说微商将成为下一代的商业形态。
很多微商头目在网络上更是卖力宣扬微商【黄金时代】来临，随处可见得奖的是微商团队。还有传闻说：某个大老板要见几个微商团队的创始人，花100万人民币才吃一顿饭。
这场微商的造势运动正如火如荼之时，小编却说这就是一场皇帝的新装！内参深入行业内部，揭秘微商本质，并结合商业定律，认为微商活不过2016，必将只是昙花一现”！
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在微信朋友圈刚刚来事的时候，我就深入考察过朋友圈可能的商业形态。现在太多人误入歧途，我必须顶着压力来说出真相！
微商理论认为：传统的分级店铺销售，是不合理的，是落后的。
第一，商品是通过渠道进入传播的，但商品本身的作用被忽视了。第二，以前的商品销售，分利层级太多，对消费者来说，是不划算的，不为消费者省成本的做法，是不先进的。第三，传统的流通渠道，成本太高，人力太高，铺租太多。传销，是无店铺销售，可以大大节约成本。
微商基于这样最基本的传统渠道的缺点，开始设计了一套说辞。
第一，微商是通过消费者的口碑来传播的，你自己用得好，再介绍给朋友。
‍第二，你买了我的东西，使用后觉得好，那么就分享给你的朋友亲人，你成为我公司的代理，你可以赚钱，同时，好东西可以分享。第三，微商也叫无店铺营销，可以节约很多成本，回馈消费者，让大家得利。第四，微商不光是商品传播的手段，也是草根创业的手段，你有好东西，再分享给你的朋友亲人，你不光分享好东西，还可以赚钱，真是一举两得的事情。第五，微商卖的是人品，只有你自己做人过硬了，你才能卖东西，因此，我们所做的事业是有理想，正气的。第六，微商是一个没有天花板的事业，因为通过人传人，不断发展网络，可以把自己的事业做得无限大，每一个人都有可能实现梦想。第七，世界会变了，你再不变就要被世界抛弃了。传统的商业会死掉。微商会大行天下。还有宏观政策，国家战略，大方向，大发展。微商是做人，是温情商业，是人品商业，我们要拒绝那种冷冰冰的传统商业。第八，以后人人是消费者的同时也是创业者，即人人都是老板了。第九，其它，还有好多好多，不一一列举。
微商开展业务的流程和说辞，还有各种小手段，身边有不少朋友都卷入了微商。微商把业务放在了微信上，业务拓展起来更顺利更快。


但是微商为什么会做不起来，也永远不可能做起来呢?
商业有商业本身的规则，任何商业，一旦突破了它本身的规则，就会走歪，最终也会被人所厌恶的。
商业的第一铁律就是：静默规则。
就是所有能真正卖好的，长久经营的商品，都是默默地躺在它该躺的地方，消费者想起来的时候,就很快能买到，想不起来或者是不需要的时候，它不会干扰人的生活。
但是，微商建立的前提就是扰人，微商一定是主动出击的，四处宣传的，人扰人的。需要用尽一切手段，不断提醒别人，别要忽略它的存在。
在传统商业里，不采用静默规则的也是有的，比如保险公司，阿里出口通，百度，还有各种各样的骗子，还有传销直销公司。
但是，这样的公司，需要超级强悍的业务培训体系，要非常适合的产品。而且，这类公司所带来的社会负面效应太大了，全中国，只要几十家上百家，大家的日子就没法过了。
现在,微商是要成千万上亿的群体，如果让他们都做成，这个社会岂不永无宁日？
商业的第二铁律就是：
只做熟人的生意永远是成不了的生意。
生意生意，做的就是半生不熟的人的生意。做熟人的生意，要么赚不到钱，要么就成骗子了，专骗熟人，简称杀熟。大家回头想一想，你们哪个时候，可以从很熟的人身上大赚一把的？相反，从半生不熟的人身上大赚的相率相当多。
微商的理论基础是什么？做熟人的生意，把生人变成熟人，用自己的人格魅力来开拓市场。这完全是瞎说，这是完全不懂生意想当然的人才这么理解的。把生人变成熟人，这个成本是多大呀。
我们来看微商的生意流程。基本可以概括为，先杀熟，熟人杀光，发展代理，代理在杀熟。问题熟人市场能有多大，再说只做熟人生意，这个面多小呀，不可能做出体量来的。
保险公司运行这么完善，但保险业务员一般的下场都是怎样？要特别精的人，还有一定人格魅力和影响力的人，才能前期生存下来。入职的前几个月，业绩突飞猛进，但一年以后，基本就歇菜了。
保险公司采用的是什么手段呢？那就是铁打的营盘流水的兵。不断换人不断培训人，不断激励人，然后，才能保持住业绩。
商业的第三铁律：太过激进的手段和失去管控的业务活动，很快就会被黑手段所侵蚀。
做微商，做的是人。我们是先做人，再做生意。选一个靠谱的上司，比选一个好项目更重要。但大家想一想，在中国，所有生意，在阳光下，有几个人走正道的？大米里都要加石腊，菜里都要放地沟油。你几个吃饭都成问题的小微商，用人品来做生意？这话也说得出口？
微商，天然的生存手段，就是说过头的话，做激进的事。只有这样，你才有可能卖一点产品，不然，是不可能真正做好的。也许一个人是这样想的，但是，人一多，败类肯定会更多，慢慢负面的东西出来了，大家都会形成一个共识，微商是骗人的。
就算有个别人是真心做的，也会被别人的白眼白死，都会被口水淹死。一个人，都很难抗住大潮的，一定会乱的。这种没有管控的生意，在中国，一定会很快臭遍天的。阳光下的生意都会这么臭，这个没有管控的微商不会臭，真的是天理难容！
现在的淘宝一样，也是静默规则。你要找东西就上淘宝，不要就离开。这也是大家不希望朋友圈出现卖货现象的原因。
社会层面的大势，所有商业行为，一定是静默原则，违背这个原则的任何商业行为，都是成不了气候的。
但是，从个体层面来说，在特定市场销得最好的产品，不是品牌力最强的产品，也不是最便宜的产品，而是努力打破静默原则，市场手段最活跃的产品。
这也是2014年微商为什么那么红火的原因！这也是2014年微商为什么那么红火的原因！这也是2014年微商为什么那么红火的原因！
重要的事情说三遍。
因为微商努力打破了静默原则！反而成了市场手段最活跃的产品。
这不能说明微商有多牛，君不见多少人把微商的朋友圈取消关注了。微商们还天天发发发，天天扰扰扰，烦不胜烦。
我说的不是说哪一个微商就一定做不起来，或是一定不能做。而是现在大家鼓吹的那种微商会大行其道的言论，是完全扯蛋的言论。
大面积的微商必然如图昙花一样，肯定没戏。但是，微商会如前面的直销业一样，成为很少份额的，适当的补充。
聪明的你，是不是发现熟人都被你宰光了？再也卖不动货了？不如意的微商朋友，抓紧转行吧。
来源：珠宝老板内参
统筹：唐贝贝
编辑：萧封
视觉：胡一刀
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