如何选择性价比高的珍珠项链

     今天遇见两位不同身份不同追求的顾客购买珍珠项链送人，让皮皮感触颇深，所以想跟坛友们谈谈关于珍珠项链的选择，不让大家多花冤枉钱。其中一位顾客是一大哥，帮丈母娘选生日礼物；另一位是个姑娘，为自己母亲准备的礼物。

      先说说那位姑娘，姑娘是咱们的坛友，对珍珠有一定的了解。加我微信以后第一件事是先翻了我朋友圈以往的产品，然后截图了一款几百块的来问我还有没有货，珠子圆不圆瑕疵如何，我表明珠子9-10mm不是正圆，微瑕，但是光泽最亮。然后姑娘想要正圆光泽好微瑕以上最好还粉嫩的级别，预算两千左右，我又给姑娘看了一款一千多的，10-11mm正圆极微瑕强光，并且告诉姑娘说几百块的这一条佩戴效果更好，性价比更好。姑娘就说了一句话“两条放一起呢？”我顿时觉得很轻松，为什么？因为姑娘懂得分析珍珠的各个参数级别去考虑性价比，她这一句话帮我省去了很多麻烦，我只需要把两条放一起拍张照片，姑娘有自主选择的能力。然后我就把两条放一起拍了张照片给姑娘看，姑娘看完就选择了几百块的。然后又选了一对裸珠做戴妃耳钉，选择过程就不多说了。附上照片

      再说说这位大哥，这是我一顾客的同事，对珍珠并不了解，我问他大小颜色光泽瑕疵有什么要求，他表明是为长辈挑选生日礼物，预算在七八千左右，还给我附了一张长辈的照片。照片中的阿姨六十多岁身形富态，我们都知道珍珠大小的选择一般要看年龄和身形，上了年级又富态的阿姨推荐选10mm以上的珍珠项链。那么问题就来了，七八千块可以买到10-11mm品质极好的淡水珠项链，也可以买到10-11mm的品质不那么好的大溪地黑珍珠项链。其实这两种皮皮都不推荐大家购买。因为淡水珠10-11mm正圆无暇强光的项链和10-11mm基本正圆极微瑕强光的项链价格可以差一倍甚至更多，而戴在脖子上的视觉效果并不强烈。大溪地黑珍珠10-11mm一万以内的基本都没那么绿，而且有暇，佩戴效果并不好。我把这一切表明之后给顾客看了四种项链，过程中知道送礼对象是丈母娘。1是他要求的正圆无暇淡水，2是昨天帮顾客打的正圆微瑕强光淡水，价格比1少一倍（具体价格这里就不说了），3是万元以内的有暇透绿大溪地黑，4是两万多的正圆无暇极品孔雀绿，5是一万多正圆基本无暇孔雀绿透紫。并给他们推荐了2和5，并说明原因。然后两口子就开始纠结了，选2媳妇儿不同意， 3呢俩人都看不上，选4大哥不同意，选5大哥觉得肉疼。俩人商量了一下午，最后决定还是按照原先的预算购买1，我又表明买1不如买2，可是在我的再三劝说下依然坚持。我真是为大哥多花的那几千块感到不值。

       也许有人要问我了，为什么你说姑娘选的那条性价比很高，大哥这几千块花的冤枉？让我来告诉你们这到底是为啥。

       先说大小，海水也好淡水也好，其他参数一样的情况下都是直径越大价值越高，注意是价值越高而不是越好。为什么呢？因为选珍珠就跟选衣服是一样的，要选适合自己的大小，适合自己的才是最好的。一般来说，珍珠大小的选择跟自己的年龄和身材成正比。年纪越大，身材越富态选择越大的珍珠。皮皮按照年龄大致给大家推荐一下珍珠尺寸范围，然后根据体型再确定哪一个点位。

30岁以下：6-7，7-8，8-9mm

30-40岁：7-8，8-9，9-10mm

40-50岁：8-9，9-10，10-11

50-60岁：9-10，10-11，11-12mm

60岁以上：9-10，10-11，11-12，12-13，13-15mm

       总会有一些人过来说，要最好的最顶级的，正圆无暇极光的。那么我想问一问，如果您是商家，正圆无暇极光珠您是按颗卖呢？还是按串卖？真正的正圆无暇极光珠大家都会选择按颗卖。要知道珍珠最初的形态都是从珍珠蚌里一颗一颗取出来的，经过人工层层筛选，真正正圆无暇极光的只会是颗粒珠，不会做成项链。而那些不那么正圆的珠子在串成项链之后肉眼凡胎的视觉效果上就是正圆珠。不相信的可以在给自己的正圆珍珠项链换线时注意一下。

       想要真正的正圆无暇极光珠只有自己用裸珠去打，而成本算下来合到每一颗珠子上一定是比颗粒珠价格要贵的，因为做成首饰还要考虑一个因素就是匹配度。比如说100块一颗的颗粒珠，我在1000颗里选了50颗来打项链，您真的以为这条项链5000块能买到吗？说白了就是让您在1000片叶子里选50颗形态颜色大小都匹配的叶子，您觉得容易么？

       所以说除了那种有钱花不完的土豪们可以任性选择裸珠来打，其他人都要考虑性价比。以皮皮的经验来看，这样的珍珠项链性价比最高：

       圆度基本正圆，就是佩戴后的视觉效果是正圆的。因为基本正圆和正圆的价格差别很大，但是佩戴效果基本是没差别的。

       瑕疵在微瑕以上，只要是社交距离不明显的就可以，因为没有人会凑到您脖子上去找珍珠的瑕疵。所以说微瑕的和无暇的佩戴效果是一样的，价格依然是差很多。想要高品质的可以选极微瑕的。

       珠光：这个是最重要的，珠光越亮的佩戴效果越漂亮。因为珠光亮的珍珠无论多远都能感受到明晃晃的一串。

       所以说，您几千块用裸珠打一条正圆无暇极光，人家大几百块戴一条基本正圆微瑕极光的视觉效果是一样的。皮皮建议大家选择基本正圆，微瑕，珠光亮的珍珠项链，如果非要拍个顺序，先考虑珠光，其次圆度，再次瑕疵。

       刚才快递小哥过来取件的时候我一边打包一边感叹，小哥就笑了，说人家要啥你就卖啥呗，而且贵的利润肯定比便宜的高啊，还说没见过我这么做生意的说我傻。也许在生意人眼中我这种行为的确蠢笨。如果不是老顾客介绍过来的也许我会失去大哥这一单。但我只有一个想法，就是多为顾客考虑做到顾客满意，让顾客花最少的钱买到最满意的珠宝。每一次收到好评我都很开心，而且私心考虑，顾客只有真心喜欢的东西才会推荐给别人，不知道哪一位老顾客哪一天就能给自己介绍新顾客。

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