其实 施华洛世奇 卖的并不是 所谓的物质，而是人的虚荣。
人的需求分这么几个阶段
第一 个阶段。物质需求 第二 个阶段，精神需求
物质需求，例如，吃穿住行，这些都是最基本的。 精神需求，就是人的虚荣心，荣耀感。人都是一种被认可的动物，很在意他人的看法。
在精神需求需求的东西来说，当然是越稀有越好，如何让这个东西稀有？ 就是价格，越贵，买的人越少。最好人无我有，这样才能突出人的特权感
传统的珠宝，例如钻石，其他各类宝石，因为是天然的，量少，所以本身就具有价格而昂贵和稀有的特征
但是 施华洛世奇 他通过价值的扭曲和专利权，才制造这样的 稀有特征， 例如明明成本就只有5元的，我5000元卖，你愿意买吗？愿意，就说明你拥有着5000元的虚荣心，或者说，我就花5000元买个虚无缥缈的的东西，而在物质需求阶段的人，他是不乐意的，因为觉得不划算，他考虑的只是这个东西只值5元，而不是上升到我就是烧着5000元烧的玩。
所以 施华洛世奇 是一个非常成功的品牌，他抓住了人的本性。
但是在中国这个山寨王国就受到了极大的挑战， 施华洛世奇 是通过价值的扭曲认为的制造 这种心理满足感，在外国，有专利权保护， 施华洛世奇 没有那么多假的东西，但是在中国，5元和5000全的 施华洛世奇 真货没有区别，所以这个人为制造出来的价值观就平衡就被破坏了，所以 施华洛世奇 在中国口碑很不好。
当然了，中国自然有一群消费群体，中国的社会财富分化严重吗，有钱的人很有钱。不在乎所谓的物质价值，只是追崇 施华洛世奇 这个传说的虚无缥缈的感觉。
