我也来说个故事。我们前面跟客户聊得特别好，客户说:“就定你们了，但是我们要求必须三家投标，你们找两个供应商来围个标吧。”然后我们销售就找了几个有合作的同行们去帮忙围标，他们的标书内容都是我们准备的，投标当天他们人到，简单讲下标就可以了，我们自己的讲标内容就准备得特别专业。但是，投标当天打分的人不光有我们前期沟通的部门，还有一堆其他的职能部门的人一起打分，三个供应商都讲完了之后，其他团队的评分人居然说一围标的哥们讲得简单能听懂，于是把票都投给了他，结果是他中标了！我们销售那叫一个郁闷。后来又跟客户折腾废标，重新发标书，招投标，重新折腾了一轮才算完事儿。
