谈谈珠宝收藏

想必所有的商家都纠结过这个问题。因为你要养家糊口，因为你要生存，经济环境又如此恶劣，利与义难以得兼。
有的避开尖锐部分，回答不敏感部分。“这是debeers的概念，你买的是要这个价”。（的确，买颗“属于自己”的新码钻，哪个不是这个价？）
但如果顾客一定要追问保值问题，这时商家的分水岭就出来了。
“保值，一定保值，从××年到××年，国际钻石价格稳幅上升××%呢”。（当然近几年连戴家都扛不住了）但在信息化太公开的年代，顾客只需移步几家钻石店和典当行，现实的残酷就摆在面前了。（有点像医、法院前楼接待的主任医师、判员，和院后楼的手术室、住院部、执行局，前面文明公正地说判一通，真正跳踉大㘎的在后面；只是这里发生在接触店家，和面对典当行两阶段）——如果你把自己的信用度定在这种级别，反正做几年就走，名字也不想在业界流传，那就这样吧。

如果有点强迫症，又要从商又要承受道德问题，那心理活动就复杂了。显而易见，做几年心里还不明白这个问题的，那也是天生资质有问题。虽说戴家的确“帮你”炒起来概念，又确确实实炒起来“买入价”，是花真金白银砸出来的，你只需顺水推舟说一说好像没什么大碍。但你脑子那根思维，不至于被自己的上家也冼悩吧？保值增值是在发生第二次销售以后，才产生的，增值保值是财务概念。这么浅显的道理一出现，你一不小心就让自己处在非常阿白的处境上，一旦有这么高的风险，又这样做，才叫真不适合在这种行当混。

地球上有几颗真正称得上保值增值，像Koor-i-Noor这样，是长久的历史沉淀，惊世骇俗的历史故事才铸就了其文物地位，附加值更多的是文物特质，如果光纠结巨不巨大，那未来肯定会有更巨大的出现，遴选设备又升级了，当然这些也在保值增值的范畴。如果是克拉数只有十几、二十（白色），首先旧钻要抵给的对方，一般也有不俗的能量，他有必要非买你的“旧钻”而不去买一颗属于自己的新石头？是已经没得选择了，他才不得不来找你推敲好吧，为的必然是更大级别的石头。

想想中国商家有必要都跟着戴家概念炒？戴家概念再高，你就没更高的概念？假得了一世纪能假得了两世纪？以前如果回答出“不保值，不增值”这种答案，开始要嘛被当疯子，要么被当傻子。但无论商家买家，聪明人最后都会得到一样的结果（已经过去一世纪啦）“钻石还真的不保值升值啊”。硬拐到不当的结论（保值增值说），顾客碰撞久了，想久了，自然会想透不当你在跟他们说真心话，多年过去你还能剩下多少真正感激你和忠诚于你的微信顾客朋友呢？

结论一说，商家们开始担心没有顾客购买你的石头吧？需求是，他们就是喜欢自己喜欢的东西，并愿意为之花一份合理的钱，这就够了。就像楼主这样的优质客户，不刻意追求保值增值，这才是未来值得开发的客户群体。许多物品转手出去都是价格立跌的（汽车那叫一落地惨跌），没必要这么辛苦扛着一个不真实的结论（保值增值）又为自己留下骂名的概念做销售，我们可以比犹太人更聪明。