关于翡翠寄售

今天周末睡了一白天，下午起床后看到有用户留言求证 有帖子说我们翡翠寄售的一条手镯加价六万卖。

http://www.giabbs.com/post/913819287

我没睡醒觉得有点懵逼。查了记录，确实帮这个发帖质疑的坛友寄售过一条翡翠手镯。

发帖质疑的坛友好像误会了。她认为是她的手镯被加价买的人发帖澄清了，不是她的手镯。不是买的寄售的手镯，是手镯的主人自己买料开的。

http://www.giabbs.com/post/123029069

http://www.giabbs.com/post/986176397

其次寄售翡翠的3.5万的价格是用户自己定的，不是我们定的。。。

我们贴一下那个寄售手镯的全过程。

1. 2月27日 收到快递

2.3月1日发做出的证书

3. 3月15日 沟通定价，我们自始自终没有建议修改价格（图3A、图3B）

4. 3月15日下午，坛友说自己线上卖一卖，且在论坛发了闲置贴。

5. 4月28日，鉴于期间坛友几次问我们有没售出，我们进一步沟通价格，并且换了一个摊位摆，因为之前那个摊位不愿意给我们摆了，原因是手镯挺吸引眼球的，大家都来问，却都谈不成，耗费资源。思考了半个小时后，坛友说可以到手3.5万出。见图

5A、5B

6. 4月29日 坛友手镯卖了，转账记录和我们内部管理程序见图6A、6B。

7. 5月7日 考虑到坛友还在线上卖，节后我们赶紧告诉坛友手镯卖掉了，并于5月11日结账。见图7A、7B。

我们线下的寄售模式是寄售人定价，如果能多出的部分就是我们的毛利，不另收销售提成。这手镯花了2个月时间，在平洲的翡翠批发市场，我们前后委托了2个档口的商家帮我们出货，获得了1800，4.9%的毛利。如果这个毛利很高的话，我也无话可说。一群也算念了十几二十年书的211985本科和研究生，在知名企业工作的工作了N年也不算社会底层的人，就没有资格通过自己的劳动为大家提供服务赚一点毛利来维持这个网站。

帮大家寄售手镯，为了快点出，早点帮坛友回款，有些很难出的货，遇到有人看中我们哪怕不赚钱也会让出去。那个质疑手镯好像是被一个莆田的商家收走的，平洲是批发市场，来这里拿货的几乎都是商家，商家把货买走后，再加多少钱卖出去就和我们无关了，我们也管不了。

大家坛开了十几年了，不交易就没有麻烦，我也做了很多年的“圣人”，只做平台不做交易，烧自己的钱给大家提供一个赚钱和省钱的平台，只是互联网的运营成本越来越高，在我烧掉八位数且每年7位数维持成本的前提下，要么选择关站，要么选择走商业路线以站养站。很多商家联系我们提出的各种商业行为提议，他们卖我拿提成，但我不知道他们的信誉如何，吃人嘴软拿人手软，为了保证大家坛的独立性，我们最终选择艰难路线自己卖货，我知道我在做什么，不拿商家的钱，我也不畏惧任何商家。

只要有交易，就会涉及到各种利益冲突，尤其是我们平台去做变成众矢之的，道理大家懂，夺人衣食等于杀人父母，有些商家闻到一丝丝臭味就和XX一样，各种丢屎盆子

最近几年我脑袋上的屎盆子越顶越多，他们在自己拉人做生意的小群里的讲着各种我也觉得很新奇的谣言和故事，但就这些人交易问题还特别多，前面造我谣，后面和用户产生交易问题跑到我们这里来寻求支持，挺好玩的。商人做成这样，有意思吗？

说说翡翠寄售业务的来龙去脉：

首先：翡翠寄售业务现在只是在内测，我们并没有完全对外公开，这业务有很多坑，在没有找到合理的解决方案之前，我们不会规模性的开放这业务，例如今天隐射我们的帖子也是坑之一，这种溯源责任的方式，我们还敢帮您找买家吗，您挂闲鱼或集市自己卖不是更好吗？

由于我们做黄金每天需要买卖金料，批发黄金用现金买货成本是比较高的，行业内都是用金料+工费的方式来交易，我们顺便开了黄金回收这个便利业务，在提供黄金回收后，大量的用户要求我们提供更多的回收业务。我们考量了下，只有 钻石和翡翠是相对标准的，有操作可能性。于是就开始做新业务翡翠和钻石的寄售回收，这是18年的事。

关于翡翠团队组建我发了一系列帖子就不再重复说了。总结19年组建，团队在市场蹲了二年，白烧了二年学费后才开始小规模的在坛内做一些操作。

因国家打击钻石走私，我们找来准备做钻石回收寄售的人被抓走了，现在在梅林看守所里，没专业的人操盘钻石回收寄售业务目前做不起来。

和黄金回收不一样，黄金有纯度（质量标准）和国际金价（公共交易盘口，例如上海金交所）几个可控标准，有大批商家背后托盘收料，容易操作。但翡翠没有，翡翠是珠宝里的超级营销品，上下游的操作空间很大。

要做成翡翠的回收寄售，得自己做一个撮合交易的产业链，但真把这个产业链做好，卖自己的货真赚钱。

关于这一点，你们一定要理解
销售成本

这个概念

越主观的商品，销售成本就越高，有些超级营销品商品成本相对销售成本可以有几十倍的差额。这类商品需要金字塔的庞大分销网络来找到到目标用户，每过一层就需要被抽成利润来刺激进一步的寻找目标用户（销售成本的增加）

翡翠寄售业务，本来是准备用线上和线下二个渠道帮大家出货的。。。

但我们发现翡翠寄售真的非常难做了。翡翠团队初始就是为了解决翡翠回收和寄售的难题，但实际操作起来，还是卖自己的货简单的多，你们换成商人的角度就能理解。

自己到市场拿的货成本可控，但寄售的货就麻烦了，卖低寄售的人觉得坑，卖高就变成我们坑消费者，里外不是人。例如今天发帖的那个人就如此。

之前7月7日有个被大家喷的一条2.2万手镯的帖子，那手镯挺好的，那手镯是寄售坛友四万左右买到的（可能有误差我忘掉实际金额），寄售人让到2.2万快点出，如果寄售人愿意等几个月在线下是有机会2.5万出掉的，这便宜我们想让坛友占一下，就挂到线上了，收到手镯的坛友比较犹豫，就把手镯发到论坛讨论，但由于拍的比较丑，看帖的坛友就开始群喷我们了，我们和那用户建议您还是退回来把，她不愿意退，她看的到价格，只是比较犹豫，大便宜也得寄卖的坛友愿意让把，寄售的价格都是用户定的，不是我们定的。

从那个帖子开始，有便宜我们也只敢放在线下批发市场，不太敢放线上推了。用户拍图的问题和无止境的欲望我们满足不了啊

虽然线上出寄售货远比线下要容易，线上是零售给坛友，线下只能在批发市场卖给想赚钱的专业商家，但我们现在主要还是用线下帮大家寄售翡翠，我们真的招惹不起某些线上用户，人言可畏。

市场不是我们统治的，我们不能链接到所有翡翠消费者，线下寄售我们都是寄放在各个档口批发给其他商家，寄售翡翠的消化是依靠其他商家的渠道，我们不能控制他们到底是什么价格卖给消费者，我们能做到的就是不低于寄售人开出的价格让出去。