玩山料的一点心得体会【有新的更新.......】

以下都是自己的感悟，都是奇葩言论，比较另类，不符合和田玉的主流价值观，大家一定要带着批判的眼光来阅读。

1、关于山料的价值。

我认识的几个苏州民间藏家，籽料、山料都收藏，不是只认籽料，他们只认新疆料，不过大摆件居多。

一个同事的父亲，就是一个和田玉小藏家，他告诉我，所有的和田玉，只有三样有收藏价值，籽料、且末糖白和俄罗斯老坑碧玉。

然后我问他，难道于田料和黑山料没有收藏价值？

他告诉我，当然有收藏价值，如果你是大藏家没问题，但如果只是一个小玩家，你没有办法证明你手上的东西是于田料或者黑山料，将来你想转让，别人也不会认可。

这位前辈说得很含蓄，还有另外一层意思，你怎么知道自己买的是真东西？后来我才想明白。

这个前辈对我影响至深，我现在手上基本上就是籽料、且末糖白和老坑俄碧。

2、且末料

且末料出产高品质糖白，并不是因为且末料品质高，而是因为且末料产量大，有了海选的基础，所以才能出优秀。

95%以上且末糖白品质都不行，可一旦且末料出了糖白精品，那就很惊艳，大家就是因为这5%才记住了且末料，但精品真心很贵，和籽料一样价格。

道理很简单，能形成糖，就说明它玉质疏松，和黄沁一样，玉质很松才会被铁离子沁入。

而高品质的糖料和糖白一定是用时间换空间，经过漫长的岁月才能形成，所以非常稀少。

明白了这一点，就会懂得，好糖一定非常贵。

且末料白玉料不行，因为产量低，没有海选基础，出高货的概率就太低了，因为玉性和籽料相近，稍微好一点点的且末白玉当然要拿去仿籽，真正的且末白玉你绝对看不上。

大自然和人类的规律都一样，都符合二八定律，一定是平庸的占绝大多数，然后在平庸的基础上择优。

所以产量是关键，只有产量足够了，才有海选的基础。

从这个角度来说，我并不认为现在的于田料会有多好，米达料也一样，逻辑很简单，产量不多，怎么择优？

再说说且末料镯子，品质好的且末青白玉和糖青白镯子有不少，因为产量大，价格也不贵，但镯子是首饰，尽量不要买青白玉，青白玉在房间颜色灰闷，毕竟我们大部分时间都在房间里。

品质好的且末糖白玉镯子，一般都是手镯商家用来镇摊子的宝贝，仅有一个或者两个，基本都六位数了。

你看到的一堆堆一串串的糖白玉镯子，就是俄糖白。

最后一句，买且末料也和籽料一样，一定要买大开门的糖白玉。

下图这样的且末料，就是大开门。

糖白界线分明，糖色浓郁细腻，白肉油润性好，白肉偏黄，白度很舒服，细腻熟糯，不僵白，不干白，还有最关键的一个字，熟。

熟是新疆特有的普遍特征，也是区别新疆料和俄料、青海料的关键特征。

3、于田料和黑山料

这是传说中的东西，只有特定的渠道才有。

如果有商家告诉你，这是于田料和黑山料，直接拉黑他，按照小强定理，发现一只小强，肯定已经泛滥了，卖家在一个地方骗你，必然还有很多其他欺骗。

我之前有一块十克的于田95料吊坠，转让给朋友了，因为我拿不出它是于田95的证据，这玩意是讲传承的。

就是下图，一块山料羊脂玉，我一直认为是95于田，克价一千五买的，朋友实在喜欢，就让给朋友了。

什么叫传承，老张手中有一块于田原矿石，他会请很多收藏界朋友来喝茶品鉴，大家都一致认为这是于田料，老张会开料做东西，分解图，剩下的残矿等等，都一并保留，放在展台上，附上照片或者视频。

某个富豪想买件于田料的作品，别人就会介绍他去找老张，老张就会给他看品鉴会视频，又把完整的分解过程展示给富豪欣赏。

富豪这才会相信老张的东西是于田料，愿意出高价购买，这就是传承。

其实籽料镯子也是同样的流程，不是随随便便花几十万买个籽镯，一定要看到传承。

你才能相信自己购买的东西是真货。

这里插一个常识性的东西。

新疆山料因为生成地质原因，基本上碎裂极多，新疆哪个地方的山料都一样。

其次新疆山料产地富含铜铁离子，所以白玉产量极少，包括糖白玉也产量少，都是以青白玉为主。

所以新疆山料的白玉和糖白玉的手镯和牌子都非常非常稀少，加上碎裂多，基本上都是随形小雕件，大部分品质不高。

品质好的新疆料白玉、糖白玉镯子，简直就是凤毛麟角。

你看见直播间里面只有一两个新疆白玉或者糖白玉的镯子、牌子用来镇场子，或许是真的，只是或许，符合常识。

但如果是一堆新疆料镯子牌子，那基本不可能了，要么是俄料、青海料假冒，要么是甘肃马鬃山糖白，要么就是新疆料青白玉，因为青白玉产量大，确实能出手镯和牌子，因为直播间光线原因，伪装成白玉或者糖白玉。

4、青海料

我之前也有一块老坑野牛沟料，发过几次帖子，好多玉友都见过，一个镯心做的玉环，我用它和朋友换了一座且末翠青白玉摆件。

原因还是一样，尽管它品质出众，但我无法证明他是野牛沟料，传说中的东西小玩家最好不要拥有，你说不出传承，市场无法验证它的真假。

现在市场上的青海料除了翠青，其他就算了，白玉手镯、白玉手串可以平时戴戴，但不要考虑传家。

以前的土皮料、粗种料、积坡料，品质都很好，但都是传说了。

因为俄料稀缺的影响缘故，现在仿籽大部分都是青海料，其实能仿籽也说明它的品质不是太差，而且青海料产量大，按照二八定律，一定能因量大而出精。

可惜青海料的精品都拿去仿籽了，说到底还是自己的品牌力不足，没有自己的整体品牌实力，靠翠青、野牛沟单打独斗可以，但形成不了整体品牌力。

这个没办法，只要青海料用和田玉这个名字，那它永远也翻不了身，就是丫鬟的命，有点姿色，诸如翠青，最后也是给和田玉当小妾。

自己不努力振奋昆冈玉的品牌，一直躺平给新疆和田玉做代工，怎么可能有前途？

所以我说青海料没有收藏价值，一万年都是丫鬟的命，做个装饰就行了，千万不要想到收藏，收藏必须是新疆料白玉和俄碧玉老坑料。

目前市场上70%的白玉都是青海料，无论珠子，镯子，牌子，几千元的东西，基本上就是青海料了。

5、俄料

建议镯子直接买俄料，反正你买的籽镯基本上都是俄，直接买俄，少切一刀，完整点不好吗?

我家娘子的俄料镯子，一样漂亮，还完整。

俄白玉说白了就是和田玉的替代品，无论稀缺性，文化属性，它都不具备。

俄料白玉的价值是看它仿籽的相似程度，比如俄白玉放在A4纸上不闪青，那么它的价格就会贵得多。

疫情三年，俄料比较少，但现在又开始进口了，年初俄料跌了一波。

俄料白玉的问题不仅在于油性，更重要在于玉性，玉质比较生，当首饰可以，它比较白，白是它最大的优势，做手镯、珠珠、蛋面、戒指都会很漂亮。

大自然是公平的，给了你白度，必然会削减另外一面，比如老熟度，不可能什么都给你，这就是天之道，损有余而补不足。

新疆料也是一样，给了你老熟度，必然会削减你的白度。

所以讲究老熟度的文玩，俄料就不行了，老熟度不够，玉性不足，当然顶级老坑俄料很好，但谈它没有意义，普通玉友遇不到顶级俄料，就和黑山于田料一样。

不过俄碧玉不一样，因为国内没有更好的碧玉，加上碧玉的珠宝属性，它会愈加出彩。

但要买老坑俄碧，菠菜绿和苹果绿，仅次于籽料的第二大玉种，将来它的价值不比翡翠低，手中有老坑俄料的，尤其是老坑冰种俄碧，那是珠宝啊，好好留着吧！

6、墨玉塔青

市场上的墨玉基本上是广西料。

塔青上山寻矿开采的成本，要远远大于买青海料的成本，精明的维族老乡会怎么选？

7、籽料

就一句话，买二十克以上的白玉籽料雕件，你应该要求卖家提供ngtc证书，这个证书成本由你来承担，按照现在白籽的市场价格，基本上中端白籽都要克价千了，一两千的证书成本真不算什么？

有了证书，你以后出二手也容易些。

一般商家都不愿去做NGTC证书，你可以和商家明着说清楚，你自己去做，如果是真的，证书费用你负担，如果是假的皮色有问题，商家要负责退货并负担证书费用。

你让商家做出承诺，如果是真的，商家肯定不怕。

如果是假的，他就不敢做承诺了，这个时候，你就该知道自己怎么选了。

同时要把微信截图保留下来，他敢赖账，你就找当地的12315，或者直接投诉到市长热线。

再补充一点，真正的籽料珠子，一般都在1.0以下，里面都是僵棉脏，颜色发暗，这才是真籽珠，好籽料不会用来磨珠子，除非脑袋被门夹了，1:3的损耗率，克价上千的籽料最后当垃圾一样扔掉，哪个玉商做得出？

真喜欢白玉籽珠，只有三个选择，第一买用切垮大料磨的松花僵珠。

第二，自己买籽料定制，和田玉圈子里的高品质真籽珠一般都是这样干，土豪做派，几十万的籽料磨珠子。

第三、高青白籽珠，因为玉色不讨喜，不好卖，那么做成大家喜欢的制形，就容易卖出去，加上青白玉总价不高，损失也不大。

籽镯也一样，有镯位的籽料原石都要百万了，而且和田巴扎上根本看不到，大家都把大籽收进保险箱，大籽本身就很稀缺，以后会越来越稀罕的宝贝，把它切了等于稀缺度没了，没有几个人会真的切大籽。

一个籽镯基本就代表那块原石的价值，据我所知，中等品质的籽镯都要三十万以上，而且市场上极少极少，细白籽镯有钱都买不到，全国一年也出不了几只，都进皇城了，平头百姓想不要想。

你去苏州市场上看看就知道了，那些大块大块的籽料原石是什么东西？化学染料都掉色了。

8、黑青

今年黑青籽料起风了，原因很简单，这是目前唯一能出公斤料的籽料了，相对于动则百万的白玉籽料，黑青籽很便宜，能出很多东西，对玉商很友好。

不过我还是不建议收藏，主要是颜色不讨喜。

或者像我一样，花两三百元钱买几颗黑青小籽玩玩。

9、羊脂玉

商家说他卖羊脂玉，恭喜你，你要成为韭菜了。

羊脂玉已经是垃圾料的代名词了。

羊脂级的籽料是什么样子，熟糯细油白五个指标都到顶，是多么稀有。

下面这样的才能勉强达到羊脂级。

11、一块白玉，商家告诉你是新疆山料，你应该多个心眼，这会不会是俄料或者青海料？

这个时候，你应该反过来试探一下商家，你一直想买新疆黑山料。

如果他告诉你，这个就是黑山料。

你马上就能判断对方满口谎言了。

其实市场上的新疆白玉山料，基本上不要相信，就算有新疆料白玉也会拿去仿籽。

12、装潢考究的店铺卖的各种琳琅满目的白玉牌子或者其他白玉摆件，有时候能买到俄料或者青海料都是幸运了。

13、标注假一罚十的要当心套路，这种承诺的潜台词保证是和田玉，但韩料也是和田玉，打官司他们稳赢不输。

14、买玉一定要有鉴赏期，不要贪小便宜买断，占小便宜往往吃大亏。

15、玩和田玉要有常识，如果你是小白，没有在圈子里混，买和田玉白玉就只有两个选择，要么是籽料，要么是青海和俄，千万不要想买新疆山料、山流水之类。

你想玩新疆白玉山料，就只有且末糖白玉一个选项。

什么于田、黑山、山流水之类，圈子里偶然会出现，小白想都不要想。

逻辑很清晰，且末糖料很贵，没有谁舍得切掉，一定会留着做俏色。

这就保证了且末糖白是明料，是对小白最友好的料子。

且末糖白最大的特点是裹裹型，就是糖包着白，不规则的一坨，白玉不白，略偏黄一些。

俄糖白的特点就是成品规整，整整齐齐的牌子最多。

告诉大家一个且末糖白和俄糖白简单的区分办法，就看白玉部分，且末料一般不白，偏黄，而俄糖白白得刺眼。

且末料也有很白的，但和俄糖白的白不一样，下图给玉友们看一下且末料的白，和俄料的僵白死白刺眼白完全不一样。

另外不要碰糖白分离得异常分明的作品，尤其前面是艳丽的糖观音佛，后面是玉料很白很白的的牌子，切记切记！

那玩意一般都是把漂亮的且末糖用胶水粘贴在俄白玉上，强强组合。

16，小白玩籽料不要追白，除非你能看得懂，知道市场行情，否则必吃药。

17，和田玉最重要的是玉色，玉色是美感的来源，别看一个个都嘴上喊着玉质为王，其实心中都是颜值至上。

首先是看玉色，玉色也不用太好，但至少能接受，在能接受的基础上，再看玉质，玉色勉强了，玉质就不能勉强，然后再看瑕疵。

说白了就是一种综合评判，一块料子，要么玉色好，要么玉质，要么完整一口气，如果都不好，那至少价格要很吸引人。

18，青花没有别的窍门，黑白分明，墨细如烟，我之前写了一篇关于青花的文章，可以看看。

19，老熟是什么？很多文章都说的含糊不清，我个人理解，老是指老气，熟是指熟润。

老气是在籽料在河里呆的岁月漫长，大部分都是从皮色上表现出来，千年红，万年黑，就是一种老气的表现，而光白籽往往会从裂上表现，一条已经完全愈合的老裂，或者黄白种，黄白种就是玉石表面形成的一层氧化膜。

熟润其实是透闪石含量高的表现，如果透闪石含量极高，它就会表现出一种从内向外散发的油脂光感，也叫宝光内敛。

这也是新疆料的特点，新疆料普遍透闪石含量高，不管是白玉还是青玉都有这个特点。

俄料白玉和青海料白玉很少能见到那种宝光内敛的油脂光感，也是和它们透闪石含量不足有关。

但俄料和青海料的有色料中却能看到这种熟润感，如老坑俄碧玉。

20，再说塔青

为什么塔青一直被人念念不忘，成为传奇。

它很特殊，它雕出来的成品，或者阴刻都会给人一种极为惊艳的大气感，或者说给人一种顶级的质感，对男人的吸引力尤其大。

但塔青很少，细料塔青更少，那怎么分辨它的真假？

网上说的牛毛纹、光圈小都是扯淡，是套路，是陷阱。

可以说，没有玩过皮色籽料，没有玩过新疆白玉山料，不理解什么叫老熟，那就看不懂塔青。

塔青一个精髓就是它在阳光下，有一种幽幽墨绿色光芒，这其实就是新疆料共有的特点，熟润，一种宝光内敛的表现。

塔青的另一个精髓就是它的质感，其实就是顶级细度、顶级润度和顶级油性共同交织出一种高品质的质感，闪烁着底色很亮的光感，这也是上好白玉籽料的特点。

而黑青玉籽料因为阳起石含量太高，石性偏重，润度不够，这就导致黑青籽料不如塔青的润度。

一块好的塔青拿在手上，就会感觉它的熟糯，就像一块墨绿色的熟年糕。

21，小白不要玩沁料，你如果分不清唐河石、岫玉黄沁、水石黄沁，拔黑黄沁，那就不要碰。

实在想玩沁料，记住两点，第一，红沁不要碰，红沁实在太稀少，歪瓜裂枣的你看不上，好一点的轮不到你。

第二，黄沁中无黑、无钉子纹的东西不要碰，99.99%的黄沁都有黑和钉子纹，0.01%无黑无钉子纹的满肉黄沁是克价几万极品。

但市场太多无黑无钉子纹的极品黄沁了，这种几乎都是几十元都赚暴利的假货。

22，玩光白籽是最坑人的。

你会发现高品质俄料仿的光白籽，品质和白度都秒杀真的光白籽，那我们玩光白籽还图什么？

当然是要熟糯的光白籽，这就是下游的光白籽了，这是精品，市场上太少。

市场上基本上是上游的光白籽，老熟度不够，价格和下游光白籽天差地别。

光白籽值钱的另一方面就是稀少，天然的，独一无二的，为什么修型光白籽不值钱，就是因为它把稀缺性破坏了。

雕件和修型光白籽又有什么区别？本质上都一样，都把稀缺性破坏了，雕件最多是修得好看一点，当然，名家亲工不一样，那是工艺价值。

为什么现在都要用金镶，镶金几千元，打个眼只要五元钱不香吗？就是要保证稀缺性啊！

市场是最真实，也是最残酷的，原石上打个眼，价值就掉一半，如果盘多了，毛孔不清晰了，也会掉价。

23，玩籽料看毛孔辨真假的时代已经过去，喷砂毛孔真的是小儿科了，高仿毛孔已经做到以假乱真，想玩真籽料，必须是综合判断。

先看光泽，就是熟度，是否具备籽料的精光内敛，很多生白籽料都不具备，那也不要碰，玩籽料宁玩青熟，不碰白生。

次看型，有籽料的基本形状，表面呈现平行四边形或者三角形，这是透闪石晶体形状。

籽型圆润、柔和，有流水冲刷形成的凹面，

再次看毛孔和皮色，这个不多说。

最后看裂，籽料几乎都有裂，99.99%，很多籽料表面上无裂，但仔细看，还是有愈合老裂。

看裂干什么，找两样东西，一个是愈合的老裂，黑色的。另一个是找水草沁，也叫蜈蚣腿。

什么是水草沁蜈蚣腿，发个图片给大家瞧瞧。

细看下图红圈内，就是水草沁。

24，玩籽料第一原则，看假求真。

现在假籽泛滥，假皮更是普遍现象，假籽远比真籽多得多，拿到籽料第一个反应，先认定是假货，然后再一点点证明它是真的，看不懂就不要碰。

玩籽第二个原则，一定要懂行情，不说多精通吧！但最起码的常识要有。

就像你不会相信一两百元能买到劳力士手表一样，这就是常识。

看见很多直播间一万八买个一两百克的光白籽把件，品质还不错，简直都晕了，巴扎上这种块度的光白籽十八万都未必买得到。

这种假东西买回来一千元都不值。

玩籽料第三个原则，宁玩青熟，不玩白生。

玩籽料就是追求它的老熟度，要不然玩籽料干什么，满身毛病，还不白，我玩俄料不香？

籽料一旦白了，就会十白九生，十白九松。

想玩高白高细的籽料，还真有，但那至少是克价五千以上了。

25，关于鉴定

如果玉友手上有籽料拿不准，我给大家推荐一个免费的鉴定机构，大家手机下载一个藏玉APP，上面有免费鉴定栏目，操作比较简单，很多论坛玉友都去鉴定过，我觉得比较权威，比我这种野路子强太多。

藏玉APP上面还有很多文章可以学习，搜索一下关键词，比如碧玉，然后就会出现上百篇关于碧玉的知识。

26，荧光料

和田荧光料和翡翠起胶差不多是一回事，珠宝感极强，和田荧光料主要集中在山料，俄碧和青海晴水之类，手中有荧光料的保存好，这玩意以后是珠宝。

27，把握一个重要原则

美的，稀缺的，不可再生的，将来一定会很昂贵，高品质的白玉籽料，颜色鲜亮的有色籽料，高品质的俄碧和且末糖白。

28，从山料到籽料，玉质是不会变的，变的只是表壳和外型。。

上游的光白籽比较嫩，比较白，到了中下游，有了时间的积累，玉质就渐渐不白了。

常年累月的冲刷，渐渐有了天然的包浆，或者表皮被氧化，或者毛孔对光线的反射，或者有了沁和皮色的影响等等，就会显得很老熟，这种老熟感就是时间对籽料表皮的改变，比如黄白种就是典型。

可一旦把老熟籽的表面切掉，就和上游的籽料或者山料没有什么区别了，因为里面的玉质都是一样，所谓提白泛色，就是把千万年形成的氧化包浆层切掉，恢复山料的本色。

所以说，籽料去皮，神仙难断，就是这个原因。

我个人觉得籽料最珍贵的就是那层表皮，千万年冲刷形成的油润细腻，宝光内敛。

还有最重要一点，和哪里的山料对比，具体看下一条。

29，接上一条，再深入说说。

和田玉是变质岩，它在成矿时，玉质是什么样，已经定了，任何一个学地质的人都知道，如果再改变，就不是和田玉了。

有人肯定会跳起来，既然玉质成矿时就决定了，那盘玉还有什么意思呢？

盘玉为了起包浆，就想想公园里石狮子，被摸得黑油亮，那就是包浆。

其次盘玉就是玩玉，不盘玉你怎么体会籽料的温润细腻，宝光内敛呢？

有人说籽料的玉质经过河水浸泡后，玉质会更好，还说河水会淘汰那些玉质差的，只留下玉质好的，完全是胡扯。

那占比90%的垃圾籽料又是什么呢？籽料上的僵怎么不被河水冲刷掉？

籽料和人一样，在河流的岁月久了，就会变得圆滑，但失去的并不是缺陷瑕疵，而是我们的个性和青春。

拿籽料去和俄料、青海料比玉质，就说籽料玉质比山料好，完全是偷换概念。

应该拿籽料去和一母同胞的黑山料比玉质，高对高，中对中，低对低。

和且末料都无法比，且末料是阿尔金山矿，籽料是昆仑山矿，两者的地质条件和成矿时间都不一样。

籽料玉质好，只能说它的前身山料的玉质好，和它是不是籽料没关系。

还有一个重要原因是苏州工匠打磨的技术高，籽料作品普遍都要打磨一周左右，把玉质呈现得更完美。

而打磨俄料、青海料的工匠是什么人，你去石佛寺看看就知道了，一两个小时就打磨好了。

如果让高水平的打磨师去精心打磨俄料和青海料，也绝对美幻绝伦，只是市场不允许这样做，成本太高，不值得。

山料形成籽料，改变的只是外型和表壳，玉质并没有改变。

籽料珍贵之处在于稀缺，在于亿万年天然解理并冲刷形成的外型和表壳，这是籽料的基础。

毁了外型，去掉表壳，它就是一块掉进河里的山料。

30，皮比肉贵

中国人最大的特点就是嘴上说一套，心里想是另一回事。

嘴上说玉质为王，实际是颜值至上。

但钱是最真实的，市场不会说谎。

青白玉籽料的玉质要比白籽好得多，但在市场上就不值钱，白度高一分，价格贵几倍，这才是真相。

市场上，皮远比肉贵，一块名贵的枣红皮，肉质就是那么回事，都能卖出瞠目的高价。

皮色漂亮的石包玉也能卖出高价。

型也很贵，无裂无暇的籽料价格相当高。

玩原石的人越来越多。

都是老玩家干的事情。

老玩家都是傻子吗？都去买皮买型买沁，不看肉，明明知道好皮无好肉，玛利艳的重皮色料还是一料难求。

籽料亿万年形成的是什么，形成的是皮壳、外型和沁，不是肉质。

想玩肉质，我去买高品质的新疆山料，籽料肉质和山料肉质明明是一样的东西，我为什么要花高价去买籽料的肉？就为了图一个籽料的虚名。

当然，我自己也买了很多光白籽原石，但我买的是稀缺，而不仅仅是玉质。

市场上，高品质且末料价格疯长，为什么？

明白的人越来越多了。

31、打磨的重要性

新疆料和俄料青海料最大的区别在哪里？

就是熟糯，内行人看熟，料子看一眼就知道它是哪里的料，玉雕师基本上都是这样看。

一块新疆白玉山料，不管是且末还是于田，只要玉质细腻一点，那就可以小赚一笔。

你去于田，去且末，好一点的新疆白玉山料，一万元左右一公斤，出不了手镯，出七八个雕件没问题。

不用雕什么东西，什么观音佛、什么貔貅龙龟，雕这些东西太没有商业意识了。

真正会赚钱的玉雕师，他不雕，他会把新疆山料做成很舒适的曲线，非常彰显玉质，然后精心打磨，精心打磨几个星期后，那块玉被打磨得老熟细润，滋滋冒油。

他说是籽料，没人会怀疑，籽料去了皮，本来就是和新疆山料一样的东西。

他卖籽料的高价，也有人会欣然接受，愿意为玉质买单。

这就叫吃药。

籽料之所以贵，有很高的名门嫡子的血统溢价，而且它比较稀少。

新疆山料是名门庶子，它也有真才实学，它价格上不去的最大的问题是，它的稀缺性不足，毕竟理论上可以娶一百个小妾生庶子，但正房只有一个。

籽料的珍贵就是那层才千万年形成的皮壳和外形。

如果单纯只是追求玉质，建议去买新疆山料，不要买籽料，不要为籽料的溢价买单。

32、流行的背后

任何事情忽然火爆都是有缘故的，一定有人控制着舆论，有利益需要，否则不会无缘无故火爆。

比如：米达料火热，那是因为罗甸料的需要，二十元的罗甸料换个名字就能卖两千元，反正你也不懂。

再比如，粉青火热，那是因为市场上只剩下它了，高品质的菠菜绿没有了，炒作夹层料多么稀缺，其实屁的稀缺，碧玉就是玩色，碧玉不绿叫什么碧玉？

再比如，芭莎料忽然火了，和野牛沟料一回事，你买不到普通青海料，都是野牛沟，你买不到普通俄料，都是芭莎料。

再比如，黄沁火了，那是因为河北唐河料很容易冒充黄沁，需要把黄沁炒起来，卖唐河料。

再比如，和田玉珠宝化火了，那是因为水透感十足的青海料需要年轻人来买单，连我女儿都热爱青海料，鄙视籽料。

再比如，塔青火了，那是因为青海黑青要借塔青来卖货。

同样道理，黑青也忽然火了，那是因为黑青籽料之前便宜，很多行内人大量囤货，炒起来才好出货。

再比如，沙枣青火了，结果青玉籽料得以卖光了，

再比如，且末料大火，那是因为俄糖白需要冒充且末糖白，俄白玉需要冒充且末白玉。

所以一样东西火了，必然有另一样相似的廉价东西想要冒充它出货，所以炒作它，得以顺利出货。

33、和田玉的认知

和田玉的认知非常重要，重要到你是否会吃药。

比如经常拿五千年玉文化来说事的商家，这种是没有好货，就拿文化说事，和卖养生品一个道理。

直播卖红皮白肉，这种就和满大街吆喝卖传国玉玺一个道理，记住了，稀有珍贵的东西，绝不会出现在直播中。

你是普通小白，就不要想买收藏级的东西，花几千买个饰品级的就行了，收藏级的宝贝不会出现在普通小白面前，有钱也是冤大头。

玩籽料门槛很高，建议你最好买原石，雕件除非是国大师名家工或者素件，否则风险非常大，且不保值，你不懂现在工艺可以化腐朽为神奇。

经常拿出名贵籽料显摆的商家，记住了，他拿出来显摆的东西是绝不会卖的，那是他的招牌，他怎么可能把招牌卖掉，卖的东西就是普货或者假货。

商家的态度和他货品往往成反比，面对太热情的商家，你一定要多几个心眼，就像你貌美如花，你会到处去推销自己找对象吗？

现在好的和田玉原料很少很少，拿到好原料的人很傲气，他根本不愁卖。

我当初装修买门，商家那个真诚热情，不厌其烦给我解释，真的让我很感动，天下居然有这么好的人，可当我付钱后，第二次再来，他根本就不睬我了，冷冰冰的脸。

我从此就懂了，商家的态度是最不值钱的，好东西自己会说话。

和田玉还有一个最大的认知，真正的和田玉和平替品，真正的和田玉是狭义的和田玉，新疆出产才叫和田玉，新疆以外除了俄碧老坑料，其他都是平替品，当饰品可以，千万不要当收藏品购买，因为它不保值，比如俄白玉，它产量很大，疫情时进不来，价格涨得很高，现在再去市场看，都跌掉一半了。

新疆和田玉品质高的很少，可一旦出了高货，真的很惊艳，行家都要抢的。

这是无数玉友的血泪总结，狭义和田玉才是真正的和田玉。

和田玉是提供情绪价值的文玩，美誉度非常重要，什么叫美誉度，你喝到了一杯茅台觉得难喝，你肯定骂卖假酒的人，而不会骂茅台，你喝了一杯其他牌子的酒，觉得难喝，你肯定骂这个酒，这就是美誉度。

所以产地非常非常重要，就像我之前说的，云南出的茅台酒，浙江出的碧螺春，不管它品质再好，你就会觉得不正宗，这就是一种情绪价值。