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关于业务经费，求助一下坛友

研究生一年级发布于 2022-11-29 15:37:32 回帖: 10 | 评论: 21 | 查看: -

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2楼

百姓学梵网菩萨心行修自性觉正净法入华严无碍境界住弥陀寂光净土

你是在什么立场上考虑这个问题？hr，销售，财务，ceo？具体还要考虑行业和公司，没有标准答案。

: 嗯嗯我表搭很混乱。背景是我有个老外客户在中国有个小厂。有个做销售的经理，他也是股东的亲戚。然后他报销费用，每个月都很高，关键是几乎没有业绩。他一个人工资2万，每个月油费，代驾费，招待费，都大几千过万。老外想知道这个有没有一个制度来规范一下

: 金币送上

回复 : 销售都有KPI硬考核的。小公司流程上不会太细致。但基本几点。（1）报销流程。会约定个餐标，差旅住宿标准，在标准内实报实销，超标需要预先报批，不然财务部会打回去。（2）油费一般是补贴形式，超额自负（3）我带的和参与流程优化的都是大项目销售，b2b的，

回复 : 对销售过程有严格管理。每次见谁，会议纪要，进展，下一步推进进化全部要报告到销售总监处。所以大致会产生的费用也是很明确的

回复 : 还有销售一定是业绩导向，每月，每季度，每年应有多少销售额，及利润，直接挂钩提成。我带团队就是末位淘汰，完不成走人的。

回复 : 你这个销售经理，有没有猫腻都不晓得，就是有章程，不一定管得了哦。而且这个销售费用高不高，最好类似公司同行业比较下吧。

回复 : 至于收入这个，不同行业底薪，提成比例不同。要行业内比较。有的行业年薪百万不稀奇，有的很低

回复 : 还有就是，销售要不要负责回款。有的公司只负责downpayment，那提成会偏低。负责回款的，提成会高，但提成会分开拿，不会一次性给

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