关于业务经费，求助一下坛友

我做业务的。但我没有看懂你的问题😂 你是问各项业务经费怎么报销？还是问怎么处理业务员的的各项经费？（比如，业务员自己承担招待？还是公司承担？）

你是在什么立场上考虑这个问题？hr，销售，财务，ceo？具体还要考虑行业和公司，没有标准答案。

比如底薪提成还有招待费，差旅费，车油费等等

底薪 你们自己定， 提成就是要么按销售额 要么按利润 的百分比算。

招待费，差旅费，车油费，设立额度按发票报销。

这种费用一般分两种方式管理：

一、项目计提方式，按照立项的项目规模、预估利润等指标，核定一个执行费用比例，比如1%，这里包括常规的差旅费、工作餐、绩效提成等，如果有结余还可以少量奖励返还；

二、部门月度计提，按照部门或项目组为单位，每月给一个业务费用预算，在实际发生额的基础上实报实销，年终结算如果整个部门业务不达标，下一周期削减整部门的费用标准，反之则给与一定的上浮作为奖励。

另外，为了避免费用被当作福利，要配合公司的其他制度，比如交通费、住宿费、餐费都应该制定相应的标准，例如：内地省份，副总级，住宿费按400/人日标准等。

我是一楼的哈，另起楼层回复，是担心字数不够发。

四楼的回帖已经挺完备了，我补充一下，按照你说的情况来看，现在有两个问题：销售工资高而业绩低；报销费用随意且高。

一般销售的工资（我不清楚你说的工资是固定底薪，还是底薪+提成），肯定是要和他的业绩挂钩的，如果不挂钩，那做咸鱼是必然的趋势；我所了解的多是底薪+提成模式，底薪要低于提成，这样才能鞭策业务去追求业绩；所以业绩考核模式要改；

报销费用，要实报实销，走申请、批准、回头再报销的流程，报销要有发票作为依据。毕竟听上去你的客户是个小公司，小公司就不要担心有太多的流程问题，大公司才有流程之病。就让流程约束住他。比如，我们公司就很小，外勤要有记录，去了哪，见了谁，谈了什么，有什么成效，接下去行动方向是什么；报销要写路线，从哪里到哪里，大概多少公里。不要怕烦，就是要烦。每一个外勤记录，都是公司反查业务员的基础工作的凭证。

以上，供参阅。

谢谢很清楚，金币已送。没错就是小公司还是裙带关系。然后没有业绩，是香港人，2W是底薪。目前没啥业绩也没有提成的事情。现在就是想正规化一点，定一个业务费标准。比如招待，一个客户多少钱，有一个参考数据，不是自己今天想吃什么点什么那种。还有电话，油费，都没有里程计算的，只要是加油都算到公司头上来。老外不懂中国的作风，所以问我建议，我也没在大公司呆过，所以来坛子里问各位高人😃

说白了就是一拿着工资的闲人