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关于业务经费，求助一下坛友

研究生一年级 发布于 2022-11-29 15:37:32 回帖: 10 | 评论: 21 | 查看: -
大家有没有做营销工作的 一般业务员的业务费是怎么规定的呢 比如底薪提成还有招待费，差旅费，车油费等等 这里面有没有一个比较完善的管理方式 大家不吝赐教 送金币感谢
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10楼
博士

我们根据回款拿提成和费用，规定个比例，比例之内随便报，超过比例不给报

2022-11-29 21:16:06
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8楼
大学四年级
我队友以前公司按销售业绩报销业务经费（包括招待打车出差等等）比如每月任务为200万业务经费3%，100-200万2%，100万以下业务经费3000每月。类似这个意思。直接打卡里，月底拿发票过来冲帐。其他的一概不管。看他完成的业绩达到哪个档次。
4楼
高中二年级
这种费用一般分两种方式管理：一、项目计提方式，按照立项的项目规模、预估利润等指标，核定一个执行费用比例，比如1%，这里包括常规的差旅费、工作餐、绩效提成等，如果有结余还可以少量奖励返还；二、部门月度计提，按照部门或项目组为单位，每月给一个业务费用预算，在实际发生额的基础上实报实销，年终结算如果整个部门业务不达标，下一周期削减整部门的费用标准，反之则给与一... 查看全部 »
5楼
博士后
我是一楼的哈，另起楼层回复，是担心字数不够发。四楼的回帖已经挺完备了，我补充一下，按照你说的情况来看，现在有两个问题：销售工资高而业绩低；报销费用随意且高。一般销售的工资（我不清楚你说的工资是固定底薪，还是底薪+提成），肯定是要和他的业绩挂钩的，如果不挂钩，那做咸鱼是必然的趋势；我所了解的多是底薪+提成模式，底薪要低于提成，这样才能鞭策业务去追求业绩；所... 查看全部 »
7楼
研究生一年级
谢谢很清楚，金币已送。没错就是小公司还是裙带关系。然后没有业绩，是香港人，2W是底薪。目前没啥业绩也没有提成的事情。现在就是想正规化一点，定一个业务费标准。比如招待，一个客户多少钱，有一个参考数据，不是自己今天想吃什么点什么那种。还有电话，油费，都没有里程计算的，只要是加油都算到公司头上来。老外不懂中国的作风，所以问我建议，我也没在大公司呆过，所以来坛子... 查看全部 »
2楼
百姓
你是在什么立场上考虑这个问题？hr，销售，财务，ceo？具体还要考虑行业和公司，没有标准答案。